【摘要】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列-大客戶(hù)銷(xiāo)售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理,大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷(xiāo)售...
2025-10-16 13:54
【摘要】大客戶(hù)管理手冊(cè)內(nèi)部文件,注意保密——專(zhuān)用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶(hù)規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶(hù)規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶(hù),并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶(hù)的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【摘要】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通
2025-02-08 21:01
【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載避開(kāi)銷(xiāo)售陷阱跨越成交門(mén)檻二零零一年二十九日大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式?培訓(xùn)開(kāi)發(fā)導(dǎo)師:張斌來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載導(dǎo)論:銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)
2025-02-27 17:59
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏(yíng)得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-22 02:29
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售指南法則與大客戶(hù)“法則”解釋為“一家企業(yè)的收益來(lái)源于的客戶(hù)”。也就是說(shuō),客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)的收益,這部分客戶(hù)才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是企業(yè)的“大客戶(hù)”。調(diào)查階段模式情況問(wèn)題難點(diǎn)問(wèn)題隱含問(wèn)題需要回報(bào)問(wèn)題銷(xiāo)售人員使用建立內(nèi)容,為打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問(wèn)題
2025-01-18 22:37
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售指南兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。-《孫子兵法.虛實(shí)》目錄?第一部分銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶(hù)決策過(guò)程?第三部分基于客戶(hù)決策過(guò)程的銷(xiāo)售過(guò)程?第四部分銷(xiāo)售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售分析和決策2Compaqconfiden
2025-04-06 12:51
【摘要】你讓歲月為你留下什么??收入曲線(xiàn)?消費(fèi)曲線(xiàn)?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力?了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)售員精神?我將盡全力?銷(xiāo)售員字典?永不放棄銷(xiāo)售員詞典
2025-04-06 12:49
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略八種武器?衡量銷(xiāo)售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門(mén)拜訪(fǎng)?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀(guān)考察?電話(huà)銷(xiāo)售滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售流程?客戶(hù)的采購(gòu)流程?銷(xiāo)售的
2025-01-12 04:11
【摘要】專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能—課程體系大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶(hù)定位與心理需求分析客戶(hù)的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶(hù)關(guān)系發(fā)展(說(shuō)對(duì)話(huà))內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶(hù)需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析客戶(hù)需求一、工業(yè)類(lèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的特
2025-02-27 19:39
【摘要】你讓歲月為你留下什么?,收入曲線(xiàn)消費(fèi)曲線(xiàn)人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么?公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好,你將被淘汰,,?,銷(xiāo)售員精神,我將盡全力銷(xiāo)售員...
2025-10-16 13:53
【摘要】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙年月日八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)
2025-02-19 13:29