某企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略分析報(bào)告(完整版)
【正文】 : . ? , , , , , . ? , ― ‖ . ? , . ― ‖ ― ‖ . , ― ‖ ―‖ ―‖ , , , . . , . , , , ―‖ . , , . 薄弱環(huán)節(jié) ? , . ? ? . . Crucial Delivery Quality Price Incidental Strong Price Quality Delivery Weak Strong Delivery Price Quality Weak ? , ? ? ? ? 1. 2. 3. Crucial Delivery Quality Price Incidental Strong Price Quality Delivery Weak Strong Delivery Price Quality Weak Your Customer Decision Criteria You Your Customer ? ’ . ? ? , , . ? . ? ? . ’ . , . ? ? , , . . ? , . ? ’ , , . ? ? ? ? ? ? ? . De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss戰(zhàn)勝最終的恐懼 ——解決客戶(hù)憂(yōu)慮階段的策略 解決憂(yōu)慮階段 ? ? ? ? : ? ? : ? ? ? ? : ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss , ? ? ? ? ? ? : , . ? … . ? , , . ? . () () – ? , ? . ? , . ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? ? ? . ? ? : ? ? ? . ? ? ’ ? . ? . ? ? ’ , . ? . ? ? . , ? . ? . ? , , , . ? , , . ? , , , . , . . ? , . ? , . ? ’ . De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss銷(xiāo)售談判 —— 如何做出讓步并達(dá)成一致 解決客戶(hù)憂(yōu)慮階段 De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss , . . ? , . ? . ? , , . ? : ? : !!! ? ? ? . ? ? : . ? ? . 。 18:02:0218:02:0218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:02:0218:02:0218:023/22/2023 6:02:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 2分 2秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:02:0218:02:0218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 2分 2秒 18:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? ? , . ? ? ? ? ? ? !!! ? . . ? ― ?‖ ? , , , , . ? , , , . ? , , . ? , , ? ? ? . ? . ? , ? ? ? , . ? ’ , ’ . ? , . ? ? ? . ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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