【正文】 18:02:0218:02:0218:023/22/2023 6:02:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 2分 2秒 18:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss大客戶銷售謀略 ? , ? ? ? ? , ? ? ? . . . ? ? ? ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss客戶是如何做決策的 ? ? ? ? ? ? ? ? . ? ? ? ? ? ? , , , . ? . ? ? . ? ? ? ? ? ? : ? ? ? ? ? ? ? ? (, , , ) Decision I: Recognition Of Needs V Change Over Time IV Implementation III Resolution Of Concerns II Evaluation Of Options Buyer Cycle Customer Decision Process ? ? : ? , , ? .。 。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:02:0218:02:0218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 2分 2秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:02:0218:02:0218:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 。 下午 6時(shí) 2分 2秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:02:0218:02:0218:023/22/2023 6:02:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 . . ? : ? , , . ? ? : ? . ? , . ? ? () ? : ? , , . ? . ? . , , . ? ? ? . ? , . ? . ? ? . ? . ? ? ? ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? ? ’ . ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss強(qiáng)大的銷售工具 —— 提問策略 準(zhǔn)備 ? ? . ? : ? ’ ? ? ? , . ? : ? .? ? ? ’ ? . ? , . ? ? ? . ….? ? …? , , , , ? ? , . ? . . . ? ? ’ . . … … ? , . ? . , ? , . : … , ..‖ ? . , …. . ? ? . $. . : : . “ ” . ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss強(qiáng)大的銷售工具 理解你的客戶 準(zhǔn)備 ? ? ? ? ? : ? ’ ? ? ’ ? ’ ’ Physiological Safety Belonging