某企業(yè)大客戶銷售謀略分析報(bào)告(文件)
【正文】 io n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss戰(zhàn)勝最終的恐懼 ——解決客戶憂慮階段的策略 解決憂慮階段 ? ? ? ? : ? ? : ? ? ? ? : ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss , ? ? ? ? ? ? : , . ? … . ? , , . ? . () () – ? , ? . ? , . ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? ? ? . ? ? : ? ? ? . ? ? ’ ? . ? . ? ? ’ , . ? . ? ? . , ? . ? . ? , , , . ? , , . ? , , , . , . . ? , . ? , . ? ’ . De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss銷售談判 —— 如何做出讓步并達(dá)成一致 解決客戶憂慮階段 De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss , . . ? , . ? . ? , , . ? : ? : !!! ? ? ? . ? ? : . ? ? . 。 。 。 , .. ? . ? . ? . ? . ? , . ? ? ? ? .? ? ? ? ? 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 2分 2秒 18:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 2分 2秒 18:02:0222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :02:0218:02:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :02:0218:02Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 . ? ’ . ? 。 . . ? : ? , , . ? ? : ? . ? , . ? ? () ? : ? , , . ? . ? . , , . ? ? ? . ? , . ? . ? ? . ? . ? ? ? ? ? ? ? ? ’ ? ? ? ? ? ’ . ? ? ? ? De cisionI:Rec ognitio n O fNeeds VChange OverTim eIVIm ple men ta tio nIIIRes olutio n O fConcern sIIEva luat io n O fOptio n sBuyer CycleCustom er Decisio n Proce ss強(qiáng)大的銷售工具 —— 提問(wèn)策略 準(zhǔn)備 ? ? . ? : ? ’ ? ? ? , . ? : ? .? ? ? ’ ? . ? , . ? ? ? . ….? ? …? , , , , ? ? , . ? . . . ? ? ’ . . …
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