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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位分析及研判(參考版)

2025-03-03 13:42本頁面
  

【正文】 2023/1/25 19:18:4719:18:4725 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20237:18:47 下午 19:18:47一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 19:18:4719:18:4725 January 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2119:18:4719:18:47January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 19:18:4619:18:4725 January 20231做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2119:18:4619:18:46January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 一月 2119:18:4619:18Jan2125Jan211故人江海別,幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹,燈下白頭人。(三)建議推案價(jià)格 以目前市場行情推斷,因每期推案面積目前無法統(tǒng)計(jì),以下報(bào)價(jià)可能存在小幅調(diào)整。價(jià)格策略 (一 ) 定價(jià)思路 追求自然銷控的完全定價(jià)法。L. 12月 15日對外宣布正式公開日期,及預(yù)定方式。J. 12月 5日房展,公布小區(qū)規(guī)劃,一期預(yù)售單元樓號及面積范圍, 12月 13日公布一期預(yù)售房型。H. 對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進(jìn)行最終考核。F. 針對公開時(shí)可能存在的問題房源提前對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 D. 電話拜訪以往累計(jì)客戶。 B. 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場客戶房型、樓層、總價(jià)需求及購買動機(jī),并進(jìn)行分析反饋。四、引導(dǎo)期及開盤銷售操作策略1.原則:12月 28日進(jìn)行正式預(yù)約,前期只進(jìn)行客戶積累,營造現(xiàn)場轟動效應(yīng)。c) 運(yùn)用隱性折扣促銷。C. 掃尾期銷控:a) 以銷售率約 80%為標(biāo)志視為進(jìn)入掃尾期,此時(shí)可推出介紹客戶獎勵(lì)等措施,善用已有客戶資源,增加有效成交。g) 定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪,以加強(qiáng)來人成交比。e) 控制小訂、大定、與簽約的交替進(jìn)度,保證簽約速度與資金及時(shí)回籠。 c) 優(yōu)先考慮復(fù)式房源的銷售。開放極少量的垃圾產(chǎn)品,利用人們 “ 買不到的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品 ” 的心理促銷,并輔以優(yōu)惠,加速其去化。主打標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品,開放戶數(shù)占開放總戶數(shù)的 50%。方案二:市場需求不明或需求不足情況下的攻關(guān)備選方案。c) 關(guān)注投機(jī)房源比例,臨機(jī)調(diào)整銷控,避免市場虛擬需求影響銷售進(jìn)度。a) 在確認(rèn)市場有近 100%的消化能力前提下,以完全定價(jià)法進(jìn)行價(jià)格軟銷控,在不作硬性銷控前提下整體推向市場。d) 統(tǒng)計(jì)投機(jī)客比例,調(diào)整預(yù)訂方式控制流入 3級市場房源,保證本案在 3級市場中 “ 奇貨可居 ” 的市場地位。b) 對客戶預(yù)約房源的樓層、房型、面積、位置、朝向、購買動機(jī)進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析,在公開前最后對比調(diào)整銷控策略并確定價(jià)格。 B. 掃尾期:控總價(jià)、控面積、控房型。三、銷控思路 1. 銷控目的: 追求 100%銷售率,加快銷售速度,提高利潤率。E、 工期因素 : 基于目前工期配合考慮,符合目前工期進(jìn)度。C、 物業(yè)形態(tài)配合因素 : 高層物業(yè)與小高層物業(yè)配合推案。 一期 推案意在沖擊市場、聚集人氣,案量不宜過大,房源選取以周邊位置為主,并以價(jià)格試探市場,為投資客預(yù)留部分空間,聚集投資人氣; 二期 推案主題以跑量為主,借一期人氣,以相對價(jià)格高點(diǎn)去化本案平質(zhì)房源; 三期 以拉升品質(zhì)價(jià)格為主,以優(yōu)質(zhì)房源壓軸,持續(xù)吸引人氣,并以最好的房源,等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn),以期更大利潤B、 價(jià)格走勢因素 : 一期房源以 7號、 10號樓為最高價(jià)已擠壓其他房源去化,二期房源以 11 號、 15號樓為優(yōu)質(zhì)房源吸引客戶至現(xiàn)場,提供給客戶更多選擇,并以價(jià)差擠壓其他房源去化。以 4‰ 計(jì) ,總約 300萬第五部分案場執(zhí)行要略一、推案分期 推案分期:建議本案共分三期推案,分期如下: 一期推案: 1號樓(部分)、 3號樓、 4號樓、 6號樓、 7號樓、 10號樓二期推案: 2號樓、 5號樓、 8號樓、 9號樓、 11號樓、 15號樓三期推案: 12號樓、 13號樓、 14號樓 13 467 102 58 911 1512 13 14一期二期三期2 、分期思路說明在利潤與隱約可見的市場泡沫風(fēng)險(xiǎn)間尋找最佳平衡點(diǎn)。軟文推導(dǎo)三:主題: 陽光世紀(jì)城折射新都市主義的八大思考提要: (略)軟文推導(dǎo)四:主題: 陽光世紀(jì)城演繹 “ 陽光新生活 ” 四大綱領(lǐng)提要: (略)直視形象廣告 :主題: 松江樓市告急副題: 陽光世紀(jì)城預(yù)定前夕暗潮涌動提要: 松江全城激蕩, 8人爭搶一套,江浙客戶聞訊而來,上海市內(nèi)人士悄然求索。軟文推導(dǎo)一:主題: 陽光世紀(jì)城的 “ 新都市主義 ” 實(shí)踐意義探索副題: 新上海人 “ 擇居城外 ” 現(xiàn)象透視提要 :陽光世紀(jì)城秉承新都市主義的主體精神, “ 倡導(dǎo)最佳人居環(huán)境 ”“ 提升私人自由空間 ”“ 滿足都市現(xiàn)代生活 ” 主旨,以開啟松江新城國際化現(xiàn)代居住先河的社會意義,引起政府部門、社會學(xué)家 、房地產(chǎn)理論界以及市民的全新關(guān)注。心高尚地段;購物環(huán)境;,時(shí)尚會所;業(yè)形態(tài)。景區(qū),城區(qū)集中綠地率 20%以上,天然 “氧 ” 生大宅區(qū)域;帶 —— 首席觀景臺;景觀設(shè)計(jì)。 江浙投資客 對 “ 松江新城 ” 戰(zhàn)略發(fā)展及松江樓市的潛力有自己獨(dú)特判斷的投資客。園區(qū)及學(xué)區(qū)供職人員 作為上海區(qū)級園區(qū)最大規(guī)模的松江,擁有相當(dāng)數(shù)
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