xxxx年8月天津市寶坻區(qū)xx項(xiàng)目營銷策略思考(參考版)
2025-03-03 13:42本頁面
【正文】 2023/2/17 11:39:3311:39:3317 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202311:39:33 上午 11:39:33二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2111:39:3311:39Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:39:3311:39:3317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2111:39:3311:39:33February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:39:3311:39Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 11:39:3311:39:3317 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2111:39:3311:39:33February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:39:3311:39Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。l促銷策略：首期以折扣優(yōu)惠為促銷手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，分棟、分批次多次推出， 先去化高層余房為主，其次為多層產(chǎn)品，最后為別墅產(chǎn)品， 不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升。利用精裝和大戶型產(chǎn)品來弱化 “ 低開高走 ”的價(jià)格提升戰(zhàn)略對(duì)老客戶的影響，即 “ 改變產(chǎn)品，高性價(jià)比價(jià)格重新入市，適應(yīng)市場，平價(jià)搶市，占領(lǐng)市場，高價(jià)面市，引領(lǐng)市場 ” ?！?策略階段 』第三階段：高性價(jià)比的產(chǎn)品體現(xiàn)48? 利用價(jià)格策略控制總價(jià)款? 提供精裝菜單服務(wù)? 銷售看房接待服務(wù)? 提供首付款 1成金融服務(wù)政策『 策略階段 』市場比較結(jié)果價(jià)格策略通過比值計(jì)算公式：本案均價(jià)價(jià)格為 5292元 /平米對(duì)老帶新客戶可以采用優(yōu)惠的折扣；隨推貨增加提高折扣（暗提及明升），隨著現(xiàn)場展示完善，實(shí)現(xiàn)升值效應(yīng)，將帶動(dòng)更多客戶群，增強(qiáng)客戶信心。 體驗(yàn)貫穿各個(gè)層面：景觀示范 —— 產(chǎn)品外觀 —— 外展接待 —— 物料 —— 營銷新方式等等項(xiàng)目營銷策略? 區(qū)域整體發(fā)展說明會(huì)? 集團(tuán)與 “ 新生活 ” 主題活動(dòng) ——實(shí)力、品牌介紹，媒體進(jìn)行炒作? 提倡精裝戶型的生活特點(diǎn)46第一階段：樹立國企品牌新形象，對(duì)區(qū)域未來發(fā)展進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作『 策略階段 』第二階段：重新樹立項(xiàng)目新品質(zhì)形象，客群感受到信心47? 利用河景做景觀示范區(qū)，展示規(guī)劃，體驗(yàn)小區(qū)實(shí)景。 “ 高性價(jià)比 ” ，是一種體驗(yàn)的策略，不是低價(jià)，利用心理預(yù)期與實(shí)惠價(jià)格產(chǎn)生滿足感。 形象促進(jìn)品質(zhì)樹立，同時(shí)對(duì)價(jià)格的提升具有很好的促進(jìn)作用。n 隨著項(xiàng)目區(qū)域須 未來不斷發(fā)展成熟 ，輻射北京、天津投資客群。n 寶坻新城內(nèi)工作的 外地客群 ，在 改善居住環(huán)境 、 投資利益 因素驅(qū)動(dòng)下，也將成為未來本案的目標(biāo)客群。? 項(xiàng)目提供附加值（做精裝拔高調(diào)性）和金融服務(wù)。? 體驗(yàn)產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)。? 利用產(chǎn)品價(jià)值體系（現(xiàn)房）和區(qū)域的未來潛力來支撐高性價(jià)比。? 讓客群改變對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品形象的認(rèn)知，不單單是藍(lán)印集中的區(qū)域，項(xiàng)目所在區(qū)域是一個(gè)有未來發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，項(xiàng)目為寶坻帶來一種全新的生活方式， 讓客群感受到未來的發(fā)展?jié)摿Γ壳皝碣徺I產(chǎn)品是非常合適的一個(gè)時(shí)機(jī)。35思考 1—— 突出 品質(zhì) 還是 純投資？? 項(xiàng)目地處一個(gè)未來有大發(fā)展的區(qū)域，但目前市場缺乏信心，需要基于市場一個(gè) “ 信心 ” 。? 吸引地緣性客群的特點(diǎn)是 性價(jià)比，而非純投資，純藍(lán)印。 前期主力為 95平米左右兩室產(chǎn)品，目前剩 120140平米左右大戶型產(chǎn)品為主。 但目前區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目在教育資源落實(shí)上的口徑上不統(tǒng)一，對(duì)客群產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。 前期價(jià)格策略梯度沒有明顯體現(xiàn)，別墅、高層、多層產(chǎn)品間的掩護(hù)出貨策略沒有明確，造成后期價(jià)格不宜快速提升，需要利用產(chǎn)品進(jìn)行過渡。 目前項(xiàng)目主要仍為地緣性客群，城區(qū)客群仍為主力購買，藍(lán)印客戶占 30%左右，前期以教育為驅(qū)動(dòng)因素。項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造高性價(jià)比產(chǎn)品來滿足市場需求，引爆市場。保集玫瑰具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品形象高端，項(xiàng)目檔次樹立具有一定的吸引力。寶
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