【正文】 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:47:0111:47:01January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202311:47:01 上午 11:47:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 202311:47:01 上午 11:47:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝謝大家培訓(xùn)師： 李學(xué)成 聯(lián)系電話： 13305584777 歡迎溝通交流? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、全面營銷咨詢服務(wù) 品牌、產(chǎn)品、市場、營銷、組織架構(gòu)、樣板市場打造。 豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)分品牌代理（蒙古王子等） 商超促銷常規(guī)化，節(jié)日促銷重點(diǎn)化 盛初能提供的服務(wù)一：企業(yè)顧問服務(wù) 二、企業(yè)培訓(xùn)服務(wù) 營銷實(shí)戰(zhàn)技巧 營銷管理培訓(xùn) 操作模式導(dǎo)入式培訓(xùn) 重點(diǎn)市場操作實(shí)務(wù)培訓(xùn) 。 推出提升版、新概念的蒙古王產(chǎn)品。 操作建議： 依托強(qiáng)勢的經(jīng)銷商。 消費(fèi)者盤中盤組織化、系統(tǒng)化、持續(xù)化、目的化。 爭取在高端建立先發(fā)優(yōu)勢。 豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)分品牌代理（蒙古王子等） 商超促銷常規(guī)化，節(jié)日促銷重點(diǎn)化 從區(qū)域市場講呼和浩特： 消費(fèi)者盤中盤系統(tǒng)化、組織化、依托強(qiáng)勢經(jīng)銷商、全面整合資源，做真正的蒙古王。 推出提升版、新概念的蒙古王產(chǎn)品。 從區(qū)域市場講北京市場： 老產(chǎn)品重點(diǎn)培育、新產(chǎn)品重點(diǎn)提升、豐富產(chǎn)品線、終端生動化。 運(yùn)營體系：導(dǎo)入控價(jià)操作模式，預(yù)算投入體系。 操作建議： 組織架構(gòu)：聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、酒店、分銷商成立聯(lián)合體，共同運(yùn)作市場。 嚴(yán)格執(zhí)行并使其制度化216。 制作分線路客戶資料卡，確定拜訪計(jì)劃及拜訪頻次216。 統(tǒng)計(jì)渠道成員資料，編號處理216。對渠道的控制和管理，將最終決定產(chǎn)品成熟期的長短216。 …… 所以，終端盤中盤實(shí)施中在技術(shù)層面主要取決于一支直銷經(jīng)驗(yàn)豐富、高執(zhí)行力、管理規(guī)范的直銷隊(duì)伍。 一店一策的精細(xì)化操作216。? 突破市場的四個強(qiáng)勢： 強(qiáng)勢的廣告拉動解決消費(fèi)者喝的問題 強(qiáng)勢的促銷壓貨解決渠道商賣的問題 開發(fā)強(qiáng)勢的分銷渠道解決銷售面的問題 強(qiáng)勢的市場管控解決市場價(jià)格穩(wěn)定的問題關(guān)鍵點(diǎn)七：強(qiáng)抓執(zhí)行，高效運(yùn)行的原則 終端盤中盤在操作面的核心內(nèi)容便是 “ 餐飲終端直銷 ” ，餐飲終端直銷牽涉到：216。 廠家將保留主要操作空間的支配權(quán)，主導(dǎo)市 場的開發(fā)。 助銷制： 廠商權(quán)責(zé)利明確，廠家導(dǎo)入助銷 制，全面輔導(dǎo)客戶運(yùn)用，并掌控市 場；? 重點(diǎn)市場廠家將派駐一名懂得酒店終端操作的業(yè)務(wù)主管進(jìn)駐經(jīng)銷商處，介入到業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理、促銷隊(duì)伍管理中；? 負(fù)責(zé)配合客戶按即定模式與方案推進(jìn)市場開發(fā)；? 參與重點(diǎn)終端業(yè)務(wù)運(yùn)作與后期分銷商管理等；? 監(jiān)控各項(xiàng)政策的落實(shí)、市場費(fèi)用的正確使用，以及產(chǎn)品流向等 ；關(guān)鍵點(diǎn)五： 嚴(yán)格管控、穩(wěn)定價(jià)格的原則216。 承擔(dān)費(fèi)用：? 部分承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用；? 業(yè)務(wù)員基本工資與銷售提成；? 促銷員銷售提成；? 針對服務(wù)員的二次促銷費(fèi)用；? 終端運(yùn)作客情費(fèi)用；? 單位團(tuán)購負(fù)責(zé)人返扣；? 運(yùn)輸費(fèi)用等；關(guān)鍵點(diǎn)四： 分工明確，資源互補(bǔ)原則 （二）216。 建立公關(guān)部，最大化的發(fā)揮自身的人脈資源優(yōu)勢，216。 貫徹廠家的總體操作模式與市場開發(fā)思路；216。 監(jiān)督各項(xiàng)費(fèi)用的準(zhǔn)確使用；216。 指導(dǎo)（督促）客戶貫徹本品牌市場開發(fā)思路；216。 經(jīng)銷商職責(zé)廠家職責(zé)216。216。 相反，集中資源單點(diǎn)突破則是 “ 舍得 ” 有道，品牌形 象清晰，資源聚焦攻擊力強(qiáng)，市場培育期可以大大縮 短！ 關(guān)鍵點(diǎn)四：分工明確，資源互補(bǔ)原則（一）216。 多產(chǎn)品切入，往往造成品牌形象模糊，資源投入分 散，品牌始終無法獲得市場認(rèn)可，最終導(dǎo)致市場開 發(fā)的失敗。 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：一個區(qū)域市場中某個暢銷品牌往往 只能在某一至兩個主流價(jià)位上暢銷，一般無法全價(jià) 位或多價(jià)位覆蓋，這就是品牌的 “ 定位 ” 效應(yīng)。 長遠(yuǎn)開發(fā)規(guī)劃：對一般市場開發(fā)應(yīng)有 “ 第一年打基礎(chǔ)、 第二年推進(jìn)發(fā)展、第三年上量收獲 ” 的三年期開發(fā)與投 入觀念，對于大型市場甚至要有四 五年的規(guī)劃期；216。 在此環(huán)境下，提成式投入、快打快起等市場開發(fā)觀念均 已法滿足市場開發(fā)的需要，而是需要有一套長遠(yuǎn)的市場 開發(fā)規(guī)劃思想。 中國白酒業(yè)發(fā)展到今天，在供大于求的大背景下，任何 一個市場競爭都較為激烈，市場開發(fā)都有相當(dāng)?shù)钠D難。 大盤啟動216。 區(qū)域直銷組織建立216。第四步 大盤啟動 廣告拉動劃分閉合區(qū)域特約分銷戶開發(fā)與培訓(xùn)特約分銷戶協(xié)銷與監(jiān)控 廣告拉動劃分閉合區(qū)域特約分銷戶開發(fā)與培訓(xùn)特約分銷戶協(xié)銷與監(jiān)控第五步 市場防御 核心終端掌控定店清除旺季壓貨促銷 市場開發(fā)成功后，仍要有維護(hù)市場的意識（二）核心終端盤中盤詳解216。誰做多少努力誰得到多少回報(bào)由于總經(jīng)銷前期對 應(yīng)的旺銷終端投入大，所以其不僅享受出廠價(jià)與旺銷終端供貨價(jià)的 最大差價(jià)收益，還享受出廠價(jià)和所有其他所有下線批發(fā)網(wǎng)絡(luò)成員的 供貨差價(jià)收益；相對而言三批商幾乎不承擔(dān)任何市場風(fēng)險(xiǎn)，所以其 只能享受進(jìn)貨價(jià)和終端供貨價(jià)之間較小的差價(jià)收益。 風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制：對等原則。216。 通路價(jià)值鏈原理。 以強(qiáng)化酒店終端掌控為理念，構(gòu)建一套以總經(jīng)銷為市場 運(yùn)作的平臺，強(qiáng)化經(jīng)銷商的市場運(yùn)作能力，廠家直接運(yùn) 作市場核心旺銷酒店，以核心酒店為小盤，通過設(shè)計(jì)合 理且具有較強(qiáng)驅(qū)動力的通路價(jià)值鏈與風(fēng)險(xiǎn)收益機(jī)制的對 等原則和對市場整體的控制力與影響力等措施，以小盤 啟動市場大盤的操作系統(tǒng)簡稱終端盤中盤。 完全掌握終端盤中盤理論精髓者適用什么是核心終端盤中盤216。 有終端資源優(yōu)勢的企業(yè)適用216。 區(qū)域王者品牌或擬打造成區(qū)域王者品牌的企業(yè)適用216。 終端盤中盤是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略，是否采用盤中盤戰(zhàn)術(shù)取決于企業(yè)的戰(zhàn)略需要。 核心終端盤中盤的理論基礎(chǔ)216。 什么是核心終端盤中盤216。 核心終端盤中盤的適用性216。 核心終端盤中盤詳解 216。 第二講 核心終端盤中盤核心終端盤中盤理論與實(shí)戰(zhàn)分析 216。終端盤中盤培養(yǎng)的?？?，消費(fèi)者盤中盤進(jìn)行追蹤、公關(guān)，加快終端盤中盤小盤的形成，反之，消費(fèi)者盤中盤培養(yǎng)的客戶通過終端盤中盤店內(nèi)的服務(wù)，也能更好的促進(jìn)消費(fèi)者盤中盤小盤的激活。終端盤中盤通過店內(nèi)推廣讓核心消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品，消費(fèi)者盤中盤通過店外大眾傳播，加速了終端盤中盤核心酒店口碑的形成，反之也促進(jìn)了團(tuán)購客戶對品牌價(jià)值的認(rèn)同。c) 終端盤中盤與消費(fèi)者盤中盤的傳播的互動性– 終端盤中盤通過促銷人員的說詞及促銷物料進(jìn)行產(chǎn)品概念傳播，讓核心消費(fèi)群對產(chǎn)品的認(rèn)識，賣點(diǎn)的熟知。 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤的 互動性 a) 終端盤中盤與消費(fèi)者盤中盤的信息互動– 終端盤中盤的核心消費(fèi)群資料為消費(fèi)者盤中盤提供了店外拜訪和溝通成為可能，消費(fèi)者盤中盤核心消費(fèi)群資料為終端盤中盤店內(nèi)服務(wù)和引導(dǎo)成為可能，使終端盤中盤和消費(fèi)者盤中盤形成信息互動平臺。傳播的次序與內(nèi)容不同“終端盤中盤 ”的傳播次序是 “終端概念傳播 ”在先， “大眾形象傳播 ”在后 “消費(fèi)者盤中盤 ”的傳播次序是 “大眾形象傳播 ”在先， “終端概念傳播 ”在后，前者為企事業(yè)單位公關(guān)提供形象支持，降低公關(guān)難度。 團(tuán)購公關(guān)部負(fù)責(zé)企事業(yè)單位的公關(guān)、開單、專供、客情等工作；品牌推廣部負(fù)責(zé)區(qū)域市場品牌形象宣傳規(guī)劃、上市酒會的舉辦，二類軟文炒作，擴(kuò)大品牌影響，為團(tuán)購公關(guān)做市場支持的基礎(chǔ)性工作。 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤的互動 消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤對比綜合比較，終端盤中盤與消費(fèi)者盤中盤差異體現(xiàn)在以下四個方面：對比項(xiàng)目 具體內(nèi)容小盤的定義不同 終端盤中盤中的小盤指的是優(yōu)質(zhì)的酒店；而消費(fèi)者盤中盤指的是優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位 。 演講提綱n 第一部分：什么是消費(fèi)者盤中盤 n 第二部分：消費(fèi)者盤中盤理論的背景n 第三部分：消費(fèi)者盤中盤的運(yùn)用 n 第四部分：消費(fèi)者盤中盤常用營銷手段解析 n 第五部分：消費(fèi)盤中盤與終端盤中盤 216。恭賀祝福 平時積極搜集目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，并記錄在冊，如孩子是否考高中、考大學(xué)、其父母是否過壽，如遇此事，就要給客戶贈送禮品，以示祝賀，增強(qiáng)和客戶的親近感。零距離接觸平時加強(qiáng)和目標(biāo)客戶的溝通和聯(lián)系，把自己融入到目標(biāo)客戶的生活圈子中，和客戶的朋友打成一片，即將