【正文】 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:47:0111:47:01January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202311:47:01 上午 11:47:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:47:01 上午 11:47 上午 11:47:01一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 28 一月 202311:47:01 上午 11:47:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:47:0111:47:0111:47Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:47:0111:47:0111:471/28/2023 11:47:01 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝謝大家培訓師： 李學成 聯(lián)系電話： 13305584777 歡迎溝通交流? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、全面營銷咨詢服務 品牌、產(chǎn)品、市場、營銷、組織架構、樣板市場打造。 豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)分品牌代理（蒙古王子等） 商超促銷常規(guī)化，節(jié)日促銷重點化 盛初能提供的服務一：企業(yè)顧問服務 二、企業(yè)培訓服務 營銷實戰(zhàn)技巧 營銷管理培訓 操作模式導入式培訓 重點市場操作實務培訓 。 推出提升版、新概念的蒙古王產(chǎn)品。 操作建議： 依托強勢的經(jīng)銷商。 消費者盤中盤組織化、系統(tǒng)化、持續(xù)化、目的化。 爭取在高端建立先發(fā)優(yōu)勢。 豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)分品牌代理（蒙古王子等） 商超促銷常規(guī)化，節(jié)日促銷重點化 從區(qū)域市場講呼和浩特： 消費者盤中盤系統(tǒng)化、組織化、依托強勢經(jīng)銷商、全面整合資源，做真正的蒙古王。 推出提升版、新概念的蒙古王產(chǎn)品。 從區(qū)域市場講北京市場： 老產(chǎn)品重點培育、新產(chǎn)品重點提升、豐富產(chǎn)品線、終端生動化。 運營體系：導入控價操作模式，預算投入體系。 操作建議： 組織架構：聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商、酒店、分銷商成立聯(lián)合體，共同運作市場。 嚴格執(zhí)行并使其制度化216。 制作分線路客戶資料卡，確定拜訪計劃及拜訪頻次216。 統(tǒng)計渠道成員資料，編號處理216。對渠道的控制和管理，將最終決定產(chǎn)品成熟期的長短216。 …… 所以，終端盤中盤實施中在技術層面主要取決于一支直銷經(jīng)驗豐富、高執(zhí)行力、管理規(guī)范的直銷隊伍。 一店一策的精細化操作216。? 突破市場的四個強勢： 強勢的廣告拉動解決消費者喝的問題 強勢的促銷壓貨解決渠道商賣的問題 開發(fā)強勢的分銷渠道解決銷售面的問題 強勢的市場管控解決市場價格穩(wěn)定的問題關鍵點七：強抓執(zhí)行，高效運行的原則 終端盤中盤在操作面的核心內(nèi)容便是 “ 餐飲終端直銷 ” ，餐飲終端直銷牽涉到：216。 廠家將保留主要操作空間的支配權，主導市 場的開發(fā)。 助銷制： 廠商權責利明確，廠家導入助銷 制，全面輔導客戶運用，并掌控市 場；? 重點市場廠家將派駐一名懂得酒店終端操作的業(yè)務主管進駐經(jīng)銷商處，介入到業(yè)務隊伍管理、促銷隊伍管理中；? 負責配合客戶按即定模式與方案推進市場開發(fā)；? 參與重點終端業(yè)務運作與后期分銷商管理等；? 監(jiān)控各項政策的落實、市場費用的正確使用，以及產(chǎn)品流向等 ；關鍵點五： 嚴格管控、穩(wěn)定價格的原則216。 承擔費用：? 部分承擔進店費用；? 業(yè)務員基本工資與銷售提成；? 促銷員銷售提成；? 針對服務員的二次促銷費用；? 終端運作客情費用；? 單位團購負責人返扣；? 運輸費用等；關鍵點四： 分工明確，資源互補原則 （二）216。 建立公關部，最大化的發(fā)揮自身的人脈資源優(yōu)勢，216。 貫徹廠家的總體操作模式與市場開發(fā)思路；216。 監(jiān)督各項費用的準確使用；216。 指導（督促）客戶貫徹本品牌市場開發(fā)思路；216。 經(jīng)銷商職責廠家職責216。216。 相反，集中資源單點突破則是 “ 舍得 ” 有道，品牌形 象清晰，資源聚焦攻擊力強，市場培育期可以大大縮 短！ 關鍵點四：分工明確，資源互補原則（一）216。 多產(chǎn)品切入，往往造成品牌形象模糊，資源投入分 散，品牌始終無法獲得市場認可，最終導致市場開 發(fā)的失敗。 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：一個區(qū)域市場中某個暢銷品牌往往 只能在某一至兩個主流價位上暢銷，一般無法全價 位或多價位覆蓋，這就是品牌的 “ 定位 ” 效應。 長遠開發(fā)規(guī)劃：對一般市場開發(fā)應有 “ 第一年打基礎、 第二年推進發(fā)展、第三年上量收獲 ” 的三年期開發(fā)與投 入觀念，對于大型市場甚至要有四 五年的規(guī)劃期；216。 在此環(huán)境下，提成式投入、快打快起等市場開發(fā)觀念均 已法滿足市場開發(fā)的需要，而是需要有一套長遠的市場 開發(fā)規(guī)劃思想。 中國白酒業(yè)發(fā)展到今天，在供大于求的大背景下，任何 一個市場競爭都較為激烈，市場開發(fā)都有相當?shù)钠D難。 大盤啟動216。 區(qū)域直銷組織建立216。第四步 大盤啟動 廣告拉動劃分閉合區(qū)域特約分銷戶開發(fā)與培訓特約分銷戶協(xié)銷與監(jiān)控 廣告拉動劃分閉合區(qū)域特約分銷戶開發(fā)與培訓特約分銷戶協(xié)銷與監(jiān)控第五步 市場防御 核心終端掌控定店清除旺季壓貨促銷 市場開發(fā)成功后，仍要有維護市場的意識（二）核心終端盤中盤詳解216。誰做多少努力誰得到多少回報由于總經(jīng)銷前期對 應的旺銷終端投入大，所以其不僅享受出廠價與旺銷終端供貨價的 最大差價收益，還享受出廠價和所有其他所有下線批發(fā)網(wǎng)絡成員的 供貨差價收益；相對而言三批商幾乎不承擔任何市場風險，所以其 只能享受進貨價和終端供貨價之間較小的差價收益。 風險收益機制：對等原則。216。 通路價值鏈原理。 以強化酒店終端掌控為理念，構建一套以總經(jīng)銷為市場 運作的平臺，強化經(jīng)銷商的市場運作能力，廠家直接運 作市場核心旺銷酒店，以核心酒店為小盤，通過設計合 理且具有較強驅動力的通路價值鏈與風險收益機制的對 等原則和對市場整體的控制力與影響力等措施，以小盤 啟動市場大盤的操作系統(tǒng)簡稱終端盤中盤。 完全掌握終端盤中盤理論精髓者適用什么是核心終端盤中盤216。 有終端資源優(yōu)勢的企業(yè)適用216。 區(qū)域王者品牌或擬打造成區(qū)域王者品牌的企業(yè)適用216。 終端盤中盤是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略，是否采用盤中盤戰(zhàn)術取決于企業(yè)的戰(zhàn)略需要。 核心終端盤中盤的理論基礎216。 什么是核心終端盤中盤216。 核心終端盤中盤的適用性216。 核心終端盤中盤詳解 216。 第二講 核心終端盤中盤核心終端盤中盤理論與實戰(zhàn)分析 216。終端盤中盤培養(yǎng)的?？停M者盤中盤進行追蹤、公關，加快終端盤中盤小盤的形成，反之，消費者盤中盤培養(yǎng)的客戶通過終端盤中盤店內(nèi)的服務，也能更好的促進消費者盤中盤小盤的激活。終端盤中盤通過店內(nèi)推廣讓核心消費者認識產(chǎn)品，消費者盤中盤通過店外大眾傳播，加速了終端盤中盤核心酒店口碑的形成，反之也促進了團購客戶對品牌價值的認同。c) 終端盤中盤與消費者盤中盤的傳播的互動性– 終端盤中盤通過促銷人員的說詞及促銷物料進行產(chǎn)品概念傳播，讓核心消費群對產(chǎn)品的認識，賣點的熟知。 消費盤中盤與終端盤中盤的 互動性 a) 終端盤中盤與消費者盤中盤的信息互動– 終端盤中盤的核心消費群資料為消費者盤中盤提供了店外拜訪和溝通成為可能，消費者盤中盤核心消費群資料為終端盤中盤店內(nèi)服務和引導成為可能，使終端盤中盤和消費者盤中盤形成信息互動平臺。傳播的次序與內(nèi)容不同“終端盤中盤 ”的傳播次序是 “終端概念傳播 ”在先， “大眾形象傳播 ”在后 “消費者盤中盤 ”的傳播次序是 “大眾形象傳播 ”在先， “終端概念傳播 ”在后，前者為企事業(yè)單位公關提供形象支持，降低公關難度。 團購公關部負責企事業(yè)單位的公關、開單、專供、客情等工作；品牌推廣部負責區(qū)域市場品牌形象宣傳規(guī)劃、上市酒會的舉辦，二類軟文炒作，擴大品牌影響，為團購公關做市場支持的基礎性工作。 消費盤中盤與終端盤中盤的互動 消費盤中盤與終端盤中盤對比綜合比較，終端盤中盤與消費者盤中盤差異體現(xiàn)在以下四個方面：對比項目 具體內(nèi)容小盤的定義不同 終端盤中盤中的小盤指的是優(yōu)質的酒店；而消費者盤中盤指的是優(yōu)質的企事業(yè)單位 。 演講提綱n 第一部分：什么是消費者盤中盤 n 第二部分：消費者盤中盤理論的背景n 第三部分：消費者盤中盤的運用 n 第四部分：消費者盤中盤常用營銷手段解析 n 第五部分：消費盤中盤與終端盤中盤 216。恭賀祝福 平時積極搜集目標客戶的相關信息，并記錄在冊，如孩子是否考高中、考大學、其父母是否過壽，如遇此事，就要給客戶贈送禮品，以示祝賀，增強和客戶的親近感。零距離接觸平時加強和目標客戶的溝通和聯(lián)系，把自己融入到目標客戶的生活圈子中，和客戶的朋友打成一片，即將