中國白酒區(qū)域市場最佳操作模式(參考版)
2025-02-20 00:13本頁面
【正文】 原則上可優(yōu)選促銷員參加，在活動參與中與客戶建立感情，成為朋友。 對整個 “ 捐贈活動 ” 進行詳細總結(jié)，并呈報上級主管歸檔保存；政府公益饋贈執(zhí)行方案 (續(xù) )流程圖 :區(qū)域助銷部經(jīng)理辦事處主管經(jīng)銷商溝通政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)政府機關(guān)轉(zhuǎn)化資金捐助儀式 小型品鑒會領(lǐng)導(dǎo)資料的收集提報方案溝通與其洽談捐出產(chǎn)品舉行捐助儀式出席儀式式后舉行活動主題：—— 鑒藏中國高雅生活典范；活動時間：根據(jù)市場實際情況來定；活動內(nèi)容：根據(jù)團購部業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會，且向與會嘉賓每人贈送玉酒價值 000元一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫冊；活動對象： 當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo) ； 動銷量較大的名煙名酒、餐飲及團購 VIP大客戶；活動操作流程： 區(qū)域（或城市）經(jīng)理講述玉酒的故事、事跡； 品酒專家或忠誠度較高的消費者分別講述飲用五糧液玉酒的飲用經(jīng)過； 政要名流代表發(fā)言； 席間玉酒知識問答互動；活動規(guī)模： 小型酒會：宴席兩桌， 10人 /桌 大型酒會：宴席 10桌， 10人 /桌費用預(yù)算： 小型酒會：宴席兩桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費： 1600元； 用酒： 4瓶 /桌，共 8 瓶；增酒： 2瓶 /人 共 40瓶， 合計： 1600元 +48瓶酒 大型酒會：宴席 10桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費： 8000元 ； 用酒： 4瓶 /桌，共 40瓶，增酒： 2瓶 /人，共 200瓶 合計： 15000元 +240瓶政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案嘉賓的邀請與確認：嘉賓的選擇標準：政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 (續(xù) )備注：嘉賓共分為 A、 B、 C三類，其中 A類代表著關(guān)系最密切、身份、影響力最大、關(guān)聯(lián)度最高的政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)； B類為，各核心餐飲、商超、名煙名酒店老板或主管及動銷量較大的經(jīng)銷商代表； C類主要針對目前有希望更進一步發(fā)展的當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲店主管及其他有較強潛力的重要發(fā)展對象；身份代表著是否是可持續(xù)發(fā)展突破的對象；條件代表著是否適合更進一步的與其持續(xù)發(fā)展；關(guān)系是看其目前的發(fā)展程度及未來可持續(xù)發(fā)展的空間；關(guān)聯(lián)是看其具不具備有更大拓展空間的利用程度；潛在影象力更是看其能否長期利用的綜合評價；邀請表：電話確認表會后關(guān)系的維護：內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員定期（或不定期）的對參會嘉賓，尤其是政府、機關(guān)單位、企業(yè)、酒店、餐廳等進行回訪；定期（或不定期）給予核心人員進行送禮等客情活動；盯住重點核心 “人物 ”，通過核心人物拓展更大市場；√回訪策略：政府企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 (續(xù) )其他事項：會前 :各區(qū)域辦事處如在條件許可的情況下 ,進行公關(guān)造勢活動 (報紙軟文、廣告等 )；各區(qū)域辦事處須在會議開始前一周向嘉賓發(fā)出請柬，并在會議前一天與嘉賓聯(lián)系確認；會議開始前兩周向會務(wù)中心上報《會議流程》；會后：各辦事處根據(jù)市場情況來設(shè)計相關(guān)的促銷、公關(guān)活動，如有條件跟進進行（軟文、廣告）宣傳活動；活動主題：真正經(jīng)典，大美不言 .活動時間：① 根據(jù)政府機關(guān)會議舉辦時間來定；② 根據(jù)國家特定節(jié)假日針對特定機關(guān)來定；活動對象：① 舉辦會議的核心政府機構(gòu)；② 核心機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)或社會知名人士；③ 當(dāng)?shù)孛襟w、新聞記者、電視臺等；活動內(nèi)容：針對核心政府機構(gòu)的各類大、小型會議及特定假日的特定機關(guān)，無償或免費贊助提供會議用酒，同時利用其會議進一步增進玉酒與核心機構(gòu)之間的友誼；活動流程：① 根據(jù)實際市場狀況，由區(qū)域經(jīng)理向上級主管申報《公關(guān)贈酒方案》；② 由上級領(lǐng)導(dǎo)對實際市場情況進行核實后給予批示；③ 批示后，由區(qū)域經(jīng)理與待贈送單位領(lǐng)導(dǎo)確認具體贈送方式和內(nèi)容；④ 會議結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)實情況舉辦小型說明儀式及針對受贈單位領(lǐng)導(dǎo)召開的小型品鑒會；⑤ 會后進一步關(guān)系的維護；活動規(guī)模：① 根據(jù)具體會議規(guī)模定；② 主要以會后的小型贈送儀式和小型公關(guān)品鑒會為主；政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案活動主題：—— 鑒藏玉酒，尊享奢華榮耀；活動內(nèi)容：針對餐飲渠道的特點和市場競爭狀況，對區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷促銷力度的方法，來增大、增強玉酒在這一渠道中的影響力；方式：不惜成本，買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端；活動對象：① 區(qū)域內(nèi) 20個包廂以上店內(nèi)形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的餐飲店；② 政府、企業(yè)、商界等團體、機關(guān)、單位下屬或定點的餐
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