【正文】 給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同，以及采用贈(zèng)送股權(quán)等，是供應(yīng)商和制造商分享成功，同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。二、供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制? 要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的，沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。二、現(xiàn)代雙贏關(guān)系模式? 制造商對(duì)供應(yīng)商予以協(xié)助，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度；? 通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易 /管理成本；? 長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同；? 比較多的信息交流。當(dāng)價(jià)格看漲時(shí)，這種戰(zhàn)略很有吸引力，但也由此產(chǎn)生了一定量的庫(kù)存，從而必須權(quán)衡價(jià)格優(yōu)勢(shì)與庫(kù)存增加引起的成本負(fù)擔(dān)。同樣，如果企業(yè)想要回避未來(lái)價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，也可采用投機(jī)性采購(gòu)策略，一般是購(gòu)買銅、金、銀之類的原材料。這就是適時(shí)管理戰(zhàn)略，又稱為按需購(gòu)買。計(jì)算結(jié)果如下： 那么，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果為： 結(jié)論供應(yīng)商 實(shí)際總庫(kù)存價(jià)值 /元 維持費(fèi)用 /元 單位零件成本 (元 /件 )A 17, 4, B 30, 7, C 2, 供應(yīng)商 價(jià)格 (元 /件 ) 質(zhì)量成本 交貨期成本 總成本 (元 /件 ) 排序 (元 /件 ) (元 /.件 )A 2B 3C 1訂貨數(shù)量時(shí)間安排? 采購(gòu)的數(shù)量和時(shí)間安排也影響著價(jià)格、運(yùn)輸成本和庫(kù)存持有成本。 下面以供應(yīng)商 A為例計(jì)算庫(kù)存相關(guān)費(fèi)用。 LT— 交貨提前期 。 我們用下列方式計(jì)算考慮提前期和安全的庫(kù)存量： 安全庫(kù)存 (SS)=Ks√LT+LTS 式中 K— 根據(jù)質(zhì)量可靠性 (95%)確定的系數(shù) , 取 K=。結(jié)果如下： 其次，按價(jià)格和質(zhì)量成本的績(jī)效排名：供應(yīng)商 單位價(jià)格 (元 /件 ) 排名A 1B 2C 3供應(yīng)商 缺陷率 (%) 缺陷費(fèi)用 缺陷處理 質(zhì)量成本 總成本 排名 (元 /年 ) 成本 /元 (元 /件 ) (元 /件 )A 12 1, 7, 2B 3 1, 1C 1 3 最后，綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量和交貨時(shí)間的因素，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的運(yùn)作績(jī)效。 為了比較分析評(píng)價(jià)的結(jié)果，共分三個(gè)級(jí)別評(píng)價(jià)供應(yīng)成本和排名： 第一級(jí)：僅按零件價(jià)格排序； 第二級(jí)：按價(jià)格 +質(zhì)量水平排序； 第三級(jí)：按價(jià)格 +質(zhì)量水平 +交貨時(shí)間排序。3個(gè)供應(yīng)商的基本數(shù)據(jù)供應(yīng)商 價(jià)格 /元 /件 ) 合格率 (%) 提前期 /周 提前期的 采購(gòu)批量 /件 安全期 /周 A 88 6 2 2500 B 97 8 3 5000 C 99 1 1 200 如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。采購(gòu)進(jìn)度控制表 1請(qǐng)購(gòu)日期請(qǐng)購(gòu)單號(hào)碼供應(yīng)商地點(diǎn)代理訂 購(gòu) 付款條件需要日期交貨記錄日期 數(shù)量 單價(jià) 金額采購(gòu)進(jìn)度控制表 2序號(hào)請(qǐng)購(gòu)部門物品編號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量需要日詢價(jià)日訂購(gòu)日開發(fā)日裝船日到港日交貨日備注采購(gòu)交貨延遲檢討表序號(hào) 請(qǐng)購(gòu)部門 采購(gòu)經(jīng)辦品名事由 延遲天數(shù)出產(chǎn)廠 未交量說(shuō)明（含保證事項(xiàng)）最終完成情況請(qǐng)購(gòu)部門意見(jiàn)廠商資料調(diào)查表廠商資料 調(diào)查及評(píng)分公司名稱負(fù)責(zé)人調(diào)查內(nèi)容質(zhì)量能力供應(yīng)能力價(jià)格管理總計(jì)公司地址電話質(zhì)量管理觀念及質(zhì)管組織進(jìn)料管理、制程管理材料、成品保管及運(yùn)輸檢查、檢驗(yàn)等各種標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度檢驗(yàn)儀器的精密度及校正設(shè)備規(guī)模、生產(chǎn)能力技術(shù)水準(zhǔn)、操作方法過(guò)去供應(yīng)是否按期組織制度現(xiàn)場(chǎng)管理財(cái)務(wù)狀況經(jīng)營(yíng)情況工廠地址電話營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼營(yíng)業(yè)品名員工人數(shù) 管理者： 人操作者： 人生產(chǎn)設(shè)備 配分 10 9 10 9 6 6 5 5 10 15 5 5 5 100備注 得分填表人員： 調(diào)查人員： 調(diào)查日期：外協(xié)廠商的審查基準(zhǔn)? 質(zhì)量? 供應(yīng)能力? 價(jià)格? 管理試用考核期間的成績(jī)達(dá) 70分以上者則可正式判定為本企業(yè)的協(xié)作廠商案例：供應(yīng)商選擇案例背景 某企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器上有一種零件需從其他企業(yè)購(gòu)進(jìn)，年需求量為 10,件。? 價(jià)格采購(gòu)進(jìn)度控制? 采購(gòu)部門應(yīng)依詢價(jià)、訂購(gòu)、交貨三個(gè)階段，依靠 “采購(gòu)進(jìn)度控制表 ”控制采購(gòu)作業(yè)進(jìn)度。資產(chǎn)回報(bào)率從原來(lái)的 10% 增長(zhǎng)到% ，提高了 53% 。我們使用標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)回報(bào)率模型，可看出如果價(jià)格可以全面下調(diào) 5%，那么資產(chǎn)回報(bào)率將提高多少？銷售額1000萬(wàn)元總成本950萬(wàn)元利潤(rùn) 50萬(wàn)元(75萬(wàn)元 )銷售額1000萬(wàn)元毛利率5%庫(kù)存200萬(wàn)元銷售額1000萬(wàn)元總資產(chǎn)500萬(wàn)元資本周轉(zhuǎn)次數(shù) 2次資產(chǎn)回報(bào)率10%(925萬(wàn)元 ) (%)(190萬(wàn)元 )(490萬(wàn)元 )()(%)減除以乘以除以 由于杠桿作用 ,這樣的價(jià)格小幅度下降可以使利潤(rùn)增長(zhǎng) 50% 。公司擁有 500萬(wàn)元的資產(chǎn)，其中 200萬(wàn)元為庫(kù)存。除了提高利潤(rùn)外，采購(gòu)價(jià)格的降低還會(huì)降低企業(yè)資產(chǎn)的基數(shù)，同樣會(huì)使得資產(chǎn)回報(bào)率增長(zhǎng)的幅度大于價(jià)格下降的幅度。這意味著，在獲得物料方面所做的點(diǎn)滴成本節(jié)約對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生的影響，要大于企業(yè)其他成本 — 銷售領(lǐng)域內(nèi)相同數(shù)量的節(jié)約給利潤(rùn)帶來(lái)的影響。而結(jié)構(gòu)型零件表是在構(gòu)成產(chǎn)品的場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)。相對(duì)地，結(jié)構(gòu)型零件表和產(chǎn)品的制造步驟相一致，是按產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)去做成。此時(shí)必須做和產(chǎn)品制造步驟相吻合的零件表，即結(jié)構(gòu)型零件表。接著針對(duì)要使用多少材料，設(shè)定使用量的單位。應(yīng)先有扼要零件表，再有物料的采購(gòu)。應(yīng)使其發(fā)揮作用，具技術(shù)資訊管理功能。專用性物料需求計(jì)劃表項(xiàng)次 品名 規(guī)格 單位用量 單位 購(gòu)備時(shí)間 預(yù)計(jì)用量 調(diào)整量 請(qǐng)購(gòu)量 需用日期 備注訂單號(hào)： 生產(chǎn)批號(hào)： 批量： 日期： NO： 批準(zhǔn) /日期： 審核： 編制： BOM 表的分析與運(yùn)用 企業(yè)制訂物料需求計(jì)劃，零件（BOM）表不可或缺。月份物料需求計(jì)劃表項(xiàng)次 品名 規(guī)格前月庫(kù)存 上月 本月備注倉(cāng)庫(kù)未驗(yàn)收已購(gòu)未入庫(kù)存計(jì)劃用量結(jié)存計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)庫(kù)存計(jì)劃用量結(jié)存日期： 年 月 日 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 周物料需求計(jì)劃表項(xiàng)次產(chǎn)品名稱單位用量第 周 ………… 第 周 備注批號(hào) 批量 需求量 ………… 批號(hào) 批量 需求量1 生產(chǎn)前庫(kù)存量2 已訂購(gòu)未入量3 生產(chǎn)需求量4 已指定用途量5 使用后庫(kù)存量6 建議采購(gòu)量料號(hào)： 型號(hào) /規(guī)格： 日期： 年 月 日 共 頁(yè)第 頁(yè)批準(zhǔn) /日期： 審核： 編制： 專用性物料需求計(jì)劃 所謂專用性（或稱批次生產(chǎn)性）物料，對(duì)企業(yè)而言，就是必須有訂單才會(huì)去購(gòu)備的物料，屬具體某一產(chǎn)品的專用料件。? 不囤料 進(jìn)料適時(shí)、適量，不至于因過(guò)量、過(guò)時(shí)而囤積。企業(yè)物料管理的職能? 適時(shí) (Right Time)? 適質(zhì) (Right Quality)? 適量 (Right Quantity)? 適價(jià) (Right Price)? 適地