【正文】 2023/3/27 9:28:5209:28:5227 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 三月 20239:28:52 上午 09:28:52三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2109:28:5209:28Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/27 9:28:5209:28:5227 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20239:28:52 上午 09:28:52三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 09:28:5209:28:5209:28Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:28:5209:28:5209:283/27/2023 9:28:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:28:52 上午 9:28 上午 09:28:52三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 219:28 上午 三月 2109:28March 27, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 21三月 2109:28:5209:28:52March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2109:28:5209:28Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險。企業(yè)多元化經(jīng)營意味著其將組織新戰(zhàn)略。 增加經(jīng)濟(jì)規(guī)模可以提供主要的競爭優(yōu)勢增加經(jīng)濟(jì)規(guī)?？梢蕴峁┲饕母偁巸?yōu)勢252。 在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷在法律框架下，可以贏得行業(yè)的壟斷252。 公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè)252。 現(xiàn)有的供應(yīng)商費(fèi)用高、不可靠，不能滿足公司的需求252。 公司所在的行業(yè)成長顯著252。 現(xiàn)有的渠道昂貴、不可靠，不能滿足公司的需求252。是企業(yè)成長的手段之一。 向后一體化：向價值系統(tǒng)的上游延伸向后一體化：向價值系統(tǒng)的上游延伸 向前一體化：向價值系統(tǒng)的下游延伸向前一體化：向價值系統(tǒng)的下游延伸252?？v向一體化主要有兩層含義：一是含義：一是 ““ 縱向縱向 ”” ，即沿投入產(chǎn)出鏈的方向；二是，即沿投入產(chǎn)出鏈的方向；二是 ““ 一體化一體化 ””，即兩個或兩個以上的獨(dú)立企業(yè)合一的過程。 縱向一體化戰(zhàn)略又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是指具有投入產(chǎn)出關(guān)系縱向一體化戰(zhàn)略又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是指具有投入產(chǎn)出關(guān)系的相鄰上下游若干個生產(chǎn)階段或企業(yè)合為一體的過程，這是企業(yè)的相鄰上下游若干個生產(chǎn)階段或企業(yè)合為一體的過程，這是企業(yè)沿著其投入或產(chǎn)出方向的擴(kuò)張成長方式。戰(zhàn)略。 在同等價格下，競爭者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品在同等價格下，競爭者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品252。 企業(yè)在快速變革的高新技術(shù)行業(yè)中進(jìn)行競爭企業(yè)在快速變革的高新技術(shù)行業(yè)中進(jìn)行競爭252。 企業(yè)的主業(yè)屬于正在快速全球化的產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主業(yè)屬于正在快速全球化的產(chǎn)業(yè)49定義改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品來促進(jìn)銷售的增長 例子計算機(jī)產(chǎn)品電子產(chǎn)品等產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)252。 存在未開發(fā)或未飽和的市場空間存在未開發(fā)或未飽和的市場空間252。48定義將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)引入到新的市場中例子1 擴(kuò)大產(chǎn)品的適用范圍2 在新市場尋找潛在的用戶，拓展海外市場3 增加新的銷售渠道市場開發(fā)、市場開發(fā)252。在銷售價格、銷售渠道、促銷手段、銷售服務(wù)、在銷售價格、銷售渠道、促銷手段、銷售服務(wù)等等 營銷組合方面加以改進(jìn)營銷組合方面加以改進(jìn) ，以擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷，以擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷售量。常用的方法有提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品的式樣和包裝等。 如增加使用次如增加使用次數(shù)、增加使用量、增加產(chǎn)品的新用途數(shù)、增加使用量、增加產(chǎn)品的新用途改進(jìn)產(chǎn)品特性，、改進(jìn)產(chǎn)品特性， 使其能吸引新用戶和增加原有使其能吸引新用戶和增加原有用戶的使用量。等。擴(kuò)大產(chǎn)品使用者的數(shù)量。 行業(yè)總體市場穩(wěn)定，競爭對手的市場份額行業(yè)總體市場穩(wěn)定，競爭對手的市場份額下降下降252。 現(xiàn)有市場沒有飽和現(xiàn)有市場沒有飽和252。主要的威脅。能會引起對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降。一些非企業(yè)所能控制的因索可企業(yè)會遇到麻煩。三種類型?，F(xiàn)有市場的競爭地位。這一戰(zhàn)略要求為集約型增長或加強(qiáng)型增長戰(zhàn)略。向前一體化向前一體化252。 一體化一體化252。相關(guān)多元化相關(guān)多元化252。市場開發(fā)市場開發(fā)252。市場滲透市場滲透252。 41 在此過程中還需要作出許多艱難的選擇在此過程中還需要作出許多艱難的選擇 ...戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟自我創(chuàng)業(yè)自我創(chuàng)業(yè)合并收購合并收購發(fā)展發(fā)展模式模式發(fā)展方法發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加市場份額隨市場而增長發(fā)展新業(yè)務(wù)垂直一體化多元化企業(yè)發(fā)展地域性擴(kuò)張 與自身能力相關(guān)的擴(kuò)張42發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施模式發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施模式252。這種引導(dǎo)或創(chuàng)造合適的環(huán)境是由其發(fā)展的要求決定的。 努力改變環(huán)境、努力改變環(huán)境n 與簡單的適應(yīng)外部環(huán)境不同，采用成長戰(zhàn)略的企業(yè)傾向與簡單的適應(yīng)外部環(huán)境不同，采用成長戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造新的需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身。積極實(shí)施創(chuàng)新、積極實(shí)施創(chuàng)新n 實(shí)施成長戰(zhàn)略的企業(yè)常常實(shí)施成長戰(zhàn)略的企業(yè)常常 開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和老產(chǎn)品的新用途和老產(chǎn)品的新用途 ，以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大，以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的風(fēng)險回報。由于采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在 開發(fā)市場開發(fā)市場 上上下功夫，而且在下功夫，而且在 新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式 上都力求具有競上都力求具有競爭優(yōu)勢，因而其賴以成長的競爭力一般不是會損傷自己爭優(yōu)勢，因而其賴以成長的競爭力一般不是會損傷自己的價格戰(zhàn)，的價格戰(zhàn)， 而總是以更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)以及管理上而總是以更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)以及管理上的高效率作為競爭手段。40采用非價格競爭、采用非價格競爭n 采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于采取采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于采取 非價格的手段非價格的手段 同競爭對同競爭對手抗衡。由于發(fā)展速度較快，這些企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額利潤。 盈利能力提高、盈利能力提高n 實(shí)施成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得實(shí)施成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得 超過行業(yè)平均水平超過行業(yè)平均水平的利潤率的利潤率 。 市場占有率的增長市場占有率的增長 可以說是衡可以說是衡量發(fā)展的一個重要指標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)不僅是量發(fā)展的一個重要指標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)不僅是絕對市場份額的增加，更應(yīng)有在市場總?cè)萘吭鲩L絕對市場份額的增加，更應(yīng)有在市場總?cè)萘吭鲩L的基礎(chǔ)上相對份額的增加。 對企業(yè)的整個素質(zhì)是一個考驗(yàn)對企業(yè)的整個素質(zhì)是一個考驗(yàn)39二、發(fā)展戰(zhàn)略的特征二、發(fā)展戰(zhàn)略的特征 規(guī)?？焖贁U(kuò)大、規(guī)?？焖贁U(kuò)大n 實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往比其他產(chǎn)品所在市場的實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往比其他產(chǎn)品所在市場的平均增長水平快。 通過創(chuàng)新和變革來保持企業(yè)的競爭能力通過創(chuàng)新和變革來保持企業(yè)的競爭能力252。 外部環(huán)境比較樂觀、內(nèi)部條件和能力充分外部環(huán)境比較樂觀、內(nèi)部條件和能力充分252。 37企業(yè)總體戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略密集成長戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開