桂芳園鳳崗項(xiàng)目策略思考講義(參考版)
2025-03-02 14:59本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 33分 5秒 12:33:0519 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時(shí) 33分 5秒 12:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:0512:33Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 33分 5秒 12:33:0519 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時(shí) 33分 5秒 12:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:33:0512:33:0512:33Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:33:0512:33:0512:333/19/2023 12:33:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 33分 5秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 33分 :33March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :33:0512:33:05March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:0512:33Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 也可以夾報(bào)的形式進(jìn)行針對(duì)性的投遞 04：現(xiàn)場(chǎng)包裝全面啟動(dòng) 第三階段 體驗(yàn)營銷 公開發(fā)售期，體驗(yàn)歐州生活態(tài) 本階段以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，同時(shí)廣告訴求以實(shí)景的氛圍渲染為主。 02：媒體全面亮相 媒介全面導(dǎo)入，以 《 南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》硬廣形象訴求、新稿專題引導(dǎo)。 組織業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主等在東莞電視臺(tái)進(jìn)行“生活者”對(duì)話節(jié)目。 短平快的在“生活者”中形成圈子傳播信息源。 傳播主題： 什么是真正的生活？ 居住，屬于我的生活。 制造歐洲生活 解讀歐洲生活 體驗(yàn)歐式生活 第一階段：概念營銷 第二階段：導(dǎo)引營銷 制造“歐洲印象與生活” 話題，引起輿論關(guān)注 生活學(xué)說大拼盤 全面銷售期 第三階段：體驗(yàn)營銷 第一階段 概念營銷 展開“歐洲印象”，制造“歐式生活”話題 01：預(yù)備，刷新鳳崗 項(xiàng)目在全市的所有重要地段戶外廣告牌，一夜之間通過臨時(shí)布幅全面亮相！發(fā)布時(shí)間為一周。 體驗(yàn)： 是最終打動(dòng)客戶的價(jià)值體，要通過小眾渠道引領(lǐng)到展示現(xiàn)場(chǎng)，組織高品位活動(dòng)來刺激消費(fèi)欲望。 導(dǎo)引： 貼近“目標(biāo)群”的說教 ,通過大眾媒體的全面圍合 ,春風(fēng)化雨 ,娓娓道來 。 戰(zhàn)術(shù)步驟 “生活”三步曲 概念（文化的）營銷階段 導(dǎo)引（感性的）營銷階段 體驗(yàn)（感覺的）營銷階段 概念： 吻合中高端客戶消費(fèi)態(tài)和信息接受渠道特征。生活的風(fēng)情畫 ? 自由生活 自在歐洲 第四部分 廣告概念表現(xiàn) LOGO的設(shè)計(jì)方案一 LOGO的設(shè)計(jì)方案二 LOGO的設(shè)計(jì)方案三 形象稿設(shè)計(jì)方案 圍墻設(shè)計(jì)方案 戶外應(yīng)用設(shè)計(jì)方案 第五部分 項(xiàng)目推廣 推廣策略 : 一反常規(guī)的“區(qū)域 —— 形象 —— 產(chǎn)品”，而采用“形象 —— 產(chǎn)品 ——區(qū)域”的形式，先引起市場(chǎng)效應(yīng)，聚集夠足夠的眼球和人氣 。歐式生活 ? 歐風(fēng) 歐洲印象 備選溝通主題： ? 坡地吹過的歐洲風(fēng) ? 坡地 溝通主題提煉 要于 “ 生活者 ” 溝通 ， 定位還不夠 ， 要有深入內(nèi)心傳達(dá)方式 ， 將項(xiàng)目定位有一種更貼近的方式表達(dá)出來 ， 這就是我們的廣告語： 純生活 純生活上層建筑 ”，只是表明了我們?cè)谑袌?chǎng)上的占位 定位不等同于溝通 通過它，消費(fèi)者只是區(qū)別我們，而非認(rèn)同我們。 尊重同質(zhì)而居 : 選擇同樣的生活，只因我們會(huì)選擇 與同樣品味的人 ， 同樣生活的人 ， 選擇同一個(gè)地方 ， 同質(zhì)而居
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