【正文】 。 D．修正促銷(xiāo)期 根據(jù)不同銷(xiāo)售問(wèn)題針對(duì)銷(xiāo)售難點(diǎn)進(jìn)行修正。 以較高姿態(tài)入市，樹(shù)立形象，在其它報(bào)紙采用整版配合。 階段性媒體組合 A．廣告預(yù)熱期 在 主導(dǎo)媒體《特區(qū)報(bào)》采用整版，結(jié)合 1／ 2 版在短時(shí)間吸引目標(biāo)群關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)興趣。 硬媒體選擇強(qiáng)調(diào)發(fā)行量，到達(dá)率，省費(fèi)用的媒體作為《桂芳園》的推廣媒體。 結(jié)合整體營(yíng)銷(xiāo)方案，廣告投放量采用分區(qū)間集中投放，中間休整期以衍生性推廣、調(diào)節(jié)或維系性炒作為主。 以全局性媒體為主，以自有媒體和區(qū)域性媒體為輔。具體到每個(gè)重要節(jié)日，如春交會(huì)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、封頂、圣誕節(jié)等都應(yīng)有不同內(nèi)容和形式的公關(guān)活動(dòng)，以上各種活動(dòng)策劃方案，將個(gè)案詳述。 ◆ 開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)暨慶祝酒會(huì)（配合軟文炒作） ◆ 廣場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng) ◆ 繪畫(huà)及征文比賽 ◆ 樣板房開(kāi)放日活動(dòng) ◆ 會(huì)所開(kāi)放日活動(dòng) ◆ 各種酒會(huì)活動(dòng) ◆ 封頂慶典活動(dòng) ◆ 入伙慶典活動(dòng) ◆ 美好生活永不封頂主題活動(dòng) 說(shuō)明： 以上為常規(guī)活動(dòng)，但具體到每個(gè)階段，結(jié)合銷(xiāo)售難點(diǎn)或出現(xiàn)的問(wèn)題，則需做出極具銷(xiāo)售力的公 關(guān)活動(dòng)策劃。 廣告策略 ：分析幾期賣(mài)點(diǎn)把握的準(zhǔn)確度及廣告效果，做針對(duì)性極強(qiáng)的廣告。 訴求重點(diǎn) ：優(yōu)惠方式、讓利折扣、價(jià)格套餐、抽獎(jiǎng)、鳴謝、催促、提示、甩尾。 第五階段：促銷(xiāo)期 （掃尾期） （ 2021年 5月 — 2021年 8月） 全面竣工 /入伙前后 階段特征 ：銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)整理期。 應(yīng)用 DM小冊(cè)子等針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 廣告目標(biāo) ：提升銷(xiāo)售率，修正營(yíng)銷(xiāo)主張，完善物 業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷(xiāo)方式，適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買(mǎi)行為。 工作內(nèi)容 ： 大量純銷(xiāo)售性廣告的集中投放。 廣告主題 ：分賣(mài)點(diǎn)訴求：交通、配套、戶型、景觀、管理與服務(wù)等； 訴求重點(diǎn) ：環(huán)境 +戶型 +物管 +價(jià)格 +促銷(xiāo) +市場(chǎng)反映，以實(shí)際利益訴求為主。 第三階段 熱銷(xiāo)期 [2021年 10月底 — 2021年 1月中下旬 [春節(jié)前 ]] 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣(mài)點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來(lái)再配合若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)手段出臺(tái)。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，完成從良好 的市場(chǎng)預(yù)期到銷(xiāo)售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 積極籌備開(kāi)展相應(yīng)的 PR公關(guān)活動(dòng)（如舉行開(kāi)盤(pán)慶典） 完成銷(xiāo)售配套準(zhǔn)備工作。 廣告目標(biāo) ：公開(kāi)發(fā)售前的新聞鋪墊和市場(chǎng) 預(yù)熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標(biāo)受 眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 810 塊 廣告商 11 售樓處門(mén)楣 廣告商 12 售樓專(zhuān)車(chē) 防曬不干膠噴繪和不干膠割字相結(jié)合。 新聞炒作 “桂芳園”新聞炒作，配合項(xiàng)目的展銷(xiāo)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 開(kāi)展，預(yù)計(jì)在 8月份就要開(kāi)始，達(dá)到聚集人氣，吸引市場(chǎng)目光和市場(chǎng)預(yù)熱的目的。此部分將專(zhuān)案詳述。 B． 燈桿旗及彩旗懸掛于道路兩旁及現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外。 VI的核心是基本項(xiàng)目要素的設(shè)計(jì)，包括：名稱、 LOGO（包括圖形標(biāo)志和文字標(biāo)志）、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、 VI中應(yīng)用項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要求包括交通用具類(lèi)、推銷(xiāo)用具類(lèi)、招牌標(biāo)識(shí)類(lèi)、廣告類(lèi)、制服與服飾類(lèi)、包裝用品類(lèi)等，其中特別是 項(xiàng)目中的包裝、招牌或戶外標(biāo)識(shí)以及銷(xiāo)售環(huán)境這些要素，對(duì)企業(yè)形象的確立、樓盤(pán)的宣傳和銷(xiāo)售都起著不可忽視的重要作用。 方正實(shí)用、功能 明確、布局合理的戶型設(shè)計(jì)，流露出現(xiàn)代居家的基本功能與延伸功能的 完美結(jié)合， 清新的、自然的、和諧的社區(qū)文化，體現(xiàn)出輕松的、祥和的、純凈的、文明的社區(qū)生活 氛圍和極具現(xiàn)代色彩風(fēng)格的物業(yè)氣質(zhì)，訴說(shuō)著現(xiàn)代城市白領(lǐng)的心理狀態(tài)與理想生活的暗 合。 鎖定目標(biāo)群體的精神特征、心理狀態(tài)和行為方式，以一種他們認(rèn)同的方式表現(xiàn)。 鎖定目標(biāo)群體 喚起心理認(rèn)同 以差異化傳播手法為核心指引，采用大氣、現(xiàn)代、時(shí)尚、高雅、簡(jiǎn)潔的畫(huà)面及雅俗共賞 的語(yǔ)言來(lái)烘托樓盤(pán)的個(gè)性及賣(mài)點(diǎn)。 廣告短期目標(biāo)： 擴(kuò)大項(xiàng)目在布吉市場(chǎng)的知名度 /認(rèn)知度 ，提升其美譽(yù)度； 通過(guò)提升項(xiàng)目形象同步提升發(fā)展商品牌形象，增加目標(biāo)群信心； 全面展示及提升項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，讓目標(biāo)群真正認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的魅力所在； 與不同銷(xiāo)售階段緊密呼應(yīng)與配合，解決銷(xiāo)售問(wèn)題，全面促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。 廣告投放策略： 以“展銷(xiāo)會(huì)亮相”、“公開(kāi)發(fā)售日”、“樣板房開(kāi)放典禮”、“熱銷(xiāo)期促銷(xiāo)活動(dòng)”、“封頂 慶典”、“入伙典禮”為廣告六大高潮和銷(xiāo)售重心點(diǎn)，采取長(zhǎng)程鋪墊、密集轟炸，重 點(diǎn)進(jìn)攻的前后穿插策略。 專(zhuān)車(chē)接送點(diǎn)安排： 除了定點(diǎn)（佳寧娜廣場(chǎng)）的接送專(zhuān)車(chē)外，應(yīng)多設(shè)幾個(gè)固定點(diǎn)專(zhuān)車(chē)（如沃爾瑪前廣場(chǎng)、 華強(qiáng)北順電前）等，并配合相應(yīng)的專(zhuān)題活動(dòng)或定點(diǎn)的專(zhuān)題話題，以建立樓盤(pán)區(qū)域完 美形象。 第四攻擊點(diǎn)：售樓信道包裝 核心點(diǎn)：沿線的彩旗和燈桿旗，五期的圍板 第五攻擊點(diǎn)：專(zhuān)車(chē)接送路線 核心點(diǎn)：通過(guò)各熱點(diǎn)設(shè)站，方便買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，親身感受現(xiàn)場(chǎng)氛轉(zhuǎn)，深入了解售賣(mài)信息。 第三攻擊點(diǎn)：樣板間包裝 核心點(diǎn)：從展示中心到樣板間的動(dòng)線。 第二攻擊點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)包裝 核心點(diǎn)：售樓處及分賣(mài)場(chǎng)。 第四時(shí)期：品牌市場(chǎng)時(shí)期 穩(wěn)定親情雅致的風(fēng)格，使桂芳園的形象固化、定格，為連鎖和伸展毓做好 準(zhǔn)備； 逐步引出六期 布吉概念盤(pán)、品牌盤(pán) 報(bào)版大標(biāo)題： 清山凈水寧?kù)o家 一個(gè)鳥(niǎo)聲比人聲更多的地方 集天地清秀，聽(tīng)萬(wàn)物心動(dòng) 主題表述： ※ 清新美麗的、自然的、健康的、適宜渡假的園林大社區(qū)； ※ 成熟的、魅力的，體現(xiàn)出天天在家渡假的感覺(jué)； ※渡假地 成熟的、有魅力的，有情趣的，身心充分放松的地方； ※對(duì)男人說(shuō) 這 里氣質(zhì)典雅 是炫耀的屬地； 回家是征服者的感覺(jué)，成功的好心情； 好男人的好心情，榮耀象征； ※對(duì)女人說(shuō) 清秀的、優(yōu)雅的，可以說(shuō)悄悄話的環(huán)境， 印著幸福的足跡的小天地； 有依人情懷的韻味； 讓所有人多些時(shí)間逗留的溫暖懷抱， ※對(duì)老人說(shuō) 養(yǎng)生的，健康的，有鄰里交流的 合共空間的好環(huán)境，保健有保障嗎 ？ 安心、放心、養(yǎng)心的家 廣告視覺(jué)策動(dòng)面： 小區(qū)外 □戶外媒體為重點(diǎn)：