企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件(參考版)
2025-03-01 16:56本頁面
【正文】 制定一個應(yīng)急計劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對策。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個方面的內(nèi)容： 每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。 ◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、分銷渠道的調(diào)整、實體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。 ◆ 進(jìn)行各種促銷活動的一般程序包括： 確定促銷的對象，即目標(biāo)顧客是誰？ 希望達(dá)到怎樣的效果？ 采用何種方式達(dá)到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設(shè)計； 促銷活動的持續(xù)時間及費用預(yù)算開支估計。 42 促銷策略策劃 ◆ 促銷活動貫穿企業(yè)的市場營銷活動的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營銷推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。 ◆ 新產(chǎn)品進(jìn)入市場時定價科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。 產(chǎn)品壽命周期。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。為每一位員工和股東實現(xiàn)合理個人目標(biāo)的機(jī)會 . 企業(yè)使命及實例 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 重點突出 層次性 數(shù)量化 現(xiàn)實性 協(xié)調(diào)性 時間性 38 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 營銷策略 渠道策略 價格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略策劃 ◆ 產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的核心。以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命。 34 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競爭的計劃 ,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 . 營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動 ,在一個確定的產(chǎn)品市場上實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場并制定企業(yè)的營銷組合計劃 . 35 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ◆ 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為整個戰(zhàn)略的主線和方針。 融資公眾資料 一般公眾資料 顧問公眾資料 協(xié)會公眾資料 政府公眾資料 媒介公眾資料 外部公眾資料 22 供應(yīng)方實力 行業(yè)內(nèi)競爭 買方實力 替代品威脅 新進(jìn)入者
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