企業(yè)如何做好戰(zhàn)略策劃(參考版)
2025-03-01 16:30本頁面
【正文】 制定一個應急計劃，特殊事件發(fā)生后應有響應的對策。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個方面的內(nèi)容：每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標，以保證企業(yè)的目標在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。◆ 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡設計、分銷渠道的調(diào)整、實體分配、一攬子服務及分銷渠道的管理等內(nèi)容。◆ 進行各種促銷活動的一般程序包括：確定促銷的對象，即目標顧客是誰？希望達到怎樣的效果？采用何種方式達到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設計；促銷活動的持續(xù)時間及費用預算開支估計。促銷策略策劃促銷策略策劃43◆ 促銷活動貫穿企業(yè)的市場營銷活動的全過程，由于其本身構(gòu)成復雜，包括廣告、人員推銷、營銷推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個組合體，首先要在各要素之間達到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展?！?新產(chǎn)品進入市場時定價科學否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。產(chǎn)品壽命周期。在進行了這樣一系列的準備活動之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎上，再相應地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。為每一位員工和股東實現(xiàn)合理個人目標的機會 .企業(yè)使命及實例企業(yè)使命及實例制定企業(yè)目標的要求制定企業(yè)目標的要求38 重點突出、重點突出層次性、層次性數(shù)量化、數(shù)量化現(xiàn)實性、現(xiàn)實性協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)性時間性、時間性39市場細分確定目標市場市場定位確認細分的變量和要細分的市場制定出最終細分市場的框架結(jié)構(gòu)評估細分市場的吸引力選擇目標市場為細分市場確定定位觀念選擇、發(fā)展和傳播定位觀念市場細分與市場定位策劃市場細分與市場定位策劃40市場營銷組合策略營銷策略 渠道策略價格策略 產(chǎn)品策略41產(chǎn)品策略策劃產(chǎn)品策略策劃◆ 產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的核心。以公平的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務 。在確定企業(yè)目標之前，必須首先確定企業(yè)的使命。35企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ?業(yè)務戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務單位在行業(yè)中競爭的計劃 ,它的任務就是如何使企業(yè)獲得并保持競爭優(yōu)勢 .營銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營銷資源及安排各種營銷活動 ,在一個確定的產(chǎn)品市場上實現(xiàn)企業(yè)目標 .因此 ,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標市場并制定企業(yè)的營銷組合計劃 .企業(yè)戰(zhàn)略目標定位企業(yè)戰(zhàn)略目標定位36◆ 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標作為整個戰(zhàn)略的主線和方針。融資公眾資料一般公眾資料顧問公眾資料協(xié)會公眾資料政府公眾資料媒介公眾資料外部公眾資料23供應方實力行業(yè)內(nèi)競爭 買方實力替代品威脅新進入者目
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