五星酒店銷售培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-01 16:15本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 44分 21秒 12:44:2118 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 44分 21秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:2112:44Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 44分 21秒 12:44:2118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :44:2112:44:21March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:2112:44Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 44分 21秒 12:44:2118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:2112:44:21March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :44:2112:44Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?只有當(dāng)你找出真正拒絕的原因并巧妙克服它時(shí)，你才能把生意做成 參考做法 你：太好了，要考慮一下說(shuō)明您有興趣，是吧，王先生？ 王：對(duì) 你：您說(shuō)您要考慮一下是不是為了快點(diǎn)擺脫我吧？難道真的是這樣？（調(diào)侃） 王：哦，不 你：您知道，這是一個(gè)重要的決定，決定使用哪個(gè)酒店代表了你公司的形象，我相信您同意我的說(shuō)法。 ?永遠(yuǎn)不要跟人說(shuō)自己人有多好，要讓你的人品自己閃光。直接切入主題（不要說(shuō)，對(duì)不起，打擾您一下等） ? 不要總想著讓你討厭和害怕的事 ? 每次拜訪都成交是不可能的，要把別人的拒絕看著是正常的，要有心理準(zhǔn)備 ? 從拒絕你的那人學(xué)到東西 ? 不斷練習(xí) ? 你至少是得到了免費(fèi)的銷售培訓(xùn)，并不是沒(méi)有任何收獲。建立關(guān)系和友誼，你得到的是財(cái)富 你的難忘指數(shù) ? 親自送達(dá) ? 早服務(wù) ? 晚服務(wù) ? 個(gè)性化的感謝 ? 發(fā)個(gè)笑話短消息 ? 小禮物 ? 用傳真發(fā)一份他感興趣的文件 ? 他生日時(shí)的祝賀 ? 對(duì)他個(gè)人的關(guān)注 ? 個(gè)性化的禮物，他感興趣的書、植物、花等 ? 本月優(yōu)秀客戶 陌生拜訪要求 1. 對(duì)“謝絕拜訪”要視而不見(jiàn)。 ?如果顧客是朋友，你就不需要使用銷售技巧。 你是否給自己帶上精神枷鎖 ? 帶上精神枷鎖的表現(xiàn)： ? 我打電話肯定找不到他 ? 他今天會(huì)簽約嗎 ? 這個(gè)公司不會(huì)讓我進(jìn)門的 ? 我無(wú)法讓他答應(yīng) ? 等等、再等等、時(shí)機(jī)還不成熟 ? 沒(méi)有重點(diǎn) ? 注意力沒(méi)集中在關(guān)鍵問(wèn)題上 讓你集中重點(diǎn)的、保持熱情和動(dòng)力的七件事 1. 停止為你的境遇而抱怨環(huán)境 2
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