【正文】 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 49分 23秒 12:49:2317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 49分 23秒 12:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:2312:49Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 49分 23秒 12:49:2317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 49分 23秒 12:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:2312:49:2312:49Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:49:2312:49:2312:493/17/2023 12:49:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 49分 23秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :49:2312:49:23March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:2312:49Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 主要建設(shè)內(nèi)容：體驗(yàn)式民族文化旅游商品作坊及購(gòu)物市場(chǎng)（步行購(gòu)物街）、民俗風(fēng)情飲食文化園（含美食廣場(chǎng)、宴會(huì)廳、宴藝劇院等）、民俗風(fēng)情休閑娛樂(lè)文化園（水景歡樂(lè)廣場(chǎng)、演藝廣場(chǎng)等）。 ? 風(fēng)格和模式：融合土苗建筑文化和現(xiàn)代建筑風(fēng)格，商業(yè)地產(chǎn)模式。打造極具土苗文化特色、國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)的恩施旅游社區(qū) —— “游客家園”。 ? 體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂缘跄_樓、休憩亭、休憩草坪等為觀眾、聽(tīng)眾席，品茗觀賞土苗影視佳作、仙境之舞，品茗聆聽(tīng)天籟之音。 51 ? —— 民族文化旅游 ? 女兒會(huì)影音文化休閑主題公園 ? 主要建設(shè)內(nèi)容：以情愛(ài)、婚戀為主題，把握女兒會(huì)文化元素，建設(shè)開(kāi)放式露天音樂(lè)廳（森林音樂(lè)、庭院音樂(lè)、花壇音樂(lè)、游步道音樂(lè)、音樂(lè)噴泉、夢(mèng)幻舞臺(tái)等）、土苗婚慶中心、水幕電影、山墻環(huán)幕電影、吊腳樓、觀光塔等。以場(chǎng)地、場(chǎng)館建設(shè)為舞臺(tái)，以節(jié)慶活動(dòng)為靈魂，以山林、庭院為環(huán)境背景，以開(kāi)放式特大型露天音樂(lè)廳（森林、花壇、游步道、舞臺(tái)、山壁、音樂(lè)噴泉等）、大型露天舞臺(tái)、旅游綜合商貿(mào)集市、土苗婚慶中心、水幕電影、文化廣場(chǎng)、吊腳樓、文化長(zhǎng)廊、文化墻、宣傳短片等為表現(xiàn)形式，深度展示土苗歌舞、音樂(lè)等民俗風(fēng)情以及恩施歷史文化。以恩施民俗風(fēng)情、建筑文化和語(yǔ)言文化為內(nèi)涵，打造極具熱烈浪漫氣氛的綜合旅游商貿(mào)區(qū)（集市）。以土苗歌舞文化和建筑文化為內(nèi)涵，打造極具土苗文化特色和國(guó)際水準(zhǔn)的“恩施女兒會(huì)影音文化休閑主題公園”，作為“恩施女兒會(huì) —— 東方情人節(jié)”等品牌節(jié)慶活動(dòng)的主要場(chǎng)地（館）。 50 文化主題打造 ? 土苗民族文化是恩施國(guó)際土苗文化生態(tài)城的靈魂和持久生命力之所在。 ? 生態(tài)宜居： 以生態(tài)山水、生態(tài)小區(qū)、生態(tài)食品、原真性民族風(fēng)情等為依托資源，發(fā)展文化型、生態(tài)型旅游復(fù)合地產(chǎn)。”意象，打造民族文化大餐、飲食文化大餐和購(gòu)物文化大餐。 ? 功能定位： 以高雅 民族 文化體驗(yàn)和通俗民俗風(fēng)情體驗(yàn)、生態(tài)休閑和度假、旅游商貿(mào)（含娛樂(lè)和餐飲）為主的綜合旅游服務(wù)。 ? 民族文化理念 ：以恩施極具國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力和吸引力的民族文化、民俗風(fēng)情和恩施歷史文化為核心元素，以土苗歌舞（女兒會(huì)、龍船調(diào)、擺手舞）、語(yǔ)言、建筑、服飾、飲食、歷史傳說(shuō)故事、歷史事件、歷史名人等為載體，通過(guò)主題文化公園、文化廣場(chǎng)、旅游節(jié)慶、文化旅游經(jīng)營(yíng)性物業(yè)、影音設(shè)計(jì)、景觀建筑布置等進(jìn)行動(dòng)靜結(jié)合的深入展示， 打造恩施民族文化大餐、飲食文化大餐和購(gòu)物文化大餐。 Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 348 產(chǎn)品策劃 —— 創(chuàng)意 專論摘要 48 案例： “恩施國(guó)際土苗文化生態(tài)城” ? 項(xiàng)目建設(shè)構(gòu)想 ? 從恩施市在整個(gè)恩施旅游乃至武陵山區(qū)旅游發(fā)展的地位、功能和目標(biāo)考量，綜合比較恩施州其它市縣旅游發(fā)展格局，結(jié)合恩施土苗文化資源，為凸顯完善恩施市旅游形象、地位和功能，我們擬在該區(qū)域圍繞國(guó)際、文化、生態(tài)三大理念建設(shè)打造國(guó)內(nèi)一流的、融土苗文化體驗(yàn)和生態(tài)仙居體驗(yàn)為一體的“ 恩施國(guó)際土苗文化生態(tài)城 ”項(xiàng)目。” “你不會(huì)因?yàn)槟愕拿侄擅?，是你的名字因你而名揚(yáng)四海！” “當(dāng)然，你也需要一個(gè)好名字。品牌蘊(yùn)含了豐富的市場(chǎng)信息，主要有：屬性、禮儀、價(jià)值、文化、個(gè)性和用戶群等。 品牌是通過(guò)持續(xù)不斷地發(fā)展品牌關(guān)系，使得顧客建立于其所接觸到的各式品牌聯(lián)絡(luò)而形成的對(duì)有形產(chǎn)品、服務(wù)或是某個(gè)包括商品、服務(wù)、信息及其它因素的解決方案的有區(qū)分性的形象認(rèn)識(shí)。它包括品名和品標(biāo)兩個(gè)部分。 38 產(chǎn)品品目對(duì)產(chǎn)品線總銷售量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 01020304050601 2 3 4 5銷售額利潤(rùn)額 了解產(chǎn)品線上每一個(gè)產(chǎn)品品目對(duì)總銷售量和利潤(rùn)所作的貢獻(xiàn)的百分比，可 以幫助產(chǎn)品線經(jīng)理決定哪些品目需要發(fā)展、維持、收縮或放棄。 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 37 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線相關(guān)概念 產(chǎn)品組合的寬度：擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。 產(chǎn)品組合決策 —— 產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線擴(kuò)展、產(chǎn)品線收縮、產(chǎn)品線填補(bǔ)、產(chǎn)品線現(xiàn)代化。 ? 花園飯店的“荔灣亭”：在花艇上就餐，觀荷花、品特色小吃、享“魚(yú)家女”特色服務(wù)。 ? 隔河巖度假村：土家菜、土家風(fēng)情、土家表演。 ? 地方特色牌 ? 九寨溝藏羌歌舞。 ? 屈原文化：生、死、魂。 Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 735 在萌芽小規(guī)模市場(chǎng)（早期使用者和創(chuàng)新者）和高成長(zhǎng)大規(guī)模市場(chǎng)（早期從眾者）環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略是不同的 35 旅游產(chǎn)品策略案例分析 ? 文化牌 ? 深圳錦繡中華、中國(guó)民俗文化村、世界之窗。 Copyright 169。 專論摘要 31 市場(chǎng)擴(kuò)散與顧客群體 創(chuàng)新者和早期使用者在產(chǎn)業(yè)的萌芽期進(jìn)入市場(chǎng) 專論摘要 32 不同顧客細(xì)分的市場(chǎng)份額 Copyright 169。 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的第三部分描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，以及不同時(shí)間的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合： 返 回 29 新產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng) ? 不同的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度不同 ? 成長(zhǎng)率表示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上傳播的速度 ? 新產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率呈現(xiàn)加速的特點(diǎn) : 大眾媒體的應(yīng)用 ? 低成本大規(guī)模制造 ? 影響市場(chǎng)成長(zhǎng)率的因素 : 產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ? 使用的復(fù)雜程度 匹配性 ? 可觀察性 互補(bǔ)產(chǎn)品 ? 可測(cè)試性 專論摘要 30 新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新性產(chǎn)品特征 — 創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn) — 創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性 — 創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性 — 創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性 ? 顧客對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買行為 — 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 ? 顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異 — 創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾、落后的購(gòu)買者 —— 早期采用者： 技術(shù)能力強(qiáng)，不在乎技術(shù)上的缺陷；通過(guò)專業(yè)的分銷渠道獲得產(chǎn)品；數(shù)量較少，價(jià)格不敏感等?？偞黉N預(yù)算每年遞增 20%左右，初期廣告費(fèi)的比例為 63： 37，最后發(fā)展成 50： 50。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo) ，產(chǎn)品質(zhì)量的起點(diǎn)要高，并且隨著時(shí)間的推移，通過(guò)技術(shù)研究對(duì)產(chǎn)品不斷改進(jìn)。在第一年內(nèi)，營(yíng)銷調(diào)研將花費(fèi) 10萬(wàn)美元，用于購(gòu)買