產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt38頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 48分 36秒 12:48:3617 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 48分 36秒 12:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:3612:48Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 48分 36秒 12:48:3617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 48分 36秒 12:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:48:3612:48:3612:48Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:48:3612:48:3612:483/17/2023 12:48:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 48分 36秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :48:3612:48:36March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:3612:48Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 迅速起飛 → 快速增長(zhǎng) → 最大化 → 維持 ②擴(kuò)散管理的策略。 ⑤落后的購(gòu)買者。 ③早期大眾。 使用新產(chǎn)品后的感受，即感到滿意或后悔？ 3/24/2023 36 （ 2）新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程 ? 新產(chǎn)品采用者的類型： ①創(chuàng)新采用者。 開(kāi)始使用新產(chǎn)品。 即決定采用，還是拒絕采用。 說(shuō)明新產(chǎn)品具有以下特性： 新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性； 新產(chǎn)品的適應(yīng)性； 新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的復(fù)雜性； 新產(chǎn)品的可試性； 新產(chǎn)品的明確性 (可描述、展示性 )。 認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品 ,學(xué)會(huì)使用新產(chǎn)品 ,掌握新產(chǎn)品功能。 決定：何時(shí)、何地、何人、向誰(shuí)、如何推出新產(chǎn)品。 ⒎市場(chǎng)試銷。 ②推算成本和利潤(rùn)。 3/24/2023 34 ⒌商業(yè)分析。 ? ②測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的接受度。 （ 3）產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試。 ? ③銷售條件。 ? 標(biāo)準(zhǔn) :①市場(chǎng)成功條件。 ? ⑤征求意見(jiàn)法。 某一重要因素的改變。 不同產(chǎn)品的強(qiáng)行結(jié)合。 改良某一屬性。 ④仿制產(chǎn)品：仿他人產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。 ②換代產(chǎn)品：部門采用新原理、新技術(shù)、新材料生產(chǎn)的產(chǎn)品。 3/24/2023 31 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品的概念及種類 （ 1） 新產(chǎn)品的概念： 在功能或形態(tài)上的改進(jìn)，并為顧客帶來(lái)新的利益的產(chǎn)品。 ③收縮策略。 （ 4）衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ①維持 (繼續(xù) )策略。 ②調(diào)整產(chǎn)品。 ? ④適時(shí)調(diào)低價(jià)格。 ? ②尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。 ? ④慢速滲透策略：低價(jià)低促銷費(fèi)用。 ? ②慢速取脂策略：高價(jià)低促銷費(fèi)用。 ◆ 產(chǎn)品的生命周期一般分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 ? 例： 美國(guó)通用汽車公司的汽車分別使用卡迪拉克 (Cadillac)、別克 (Buick)和雪佛萊 (Chevr
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