商場導(dǎo)購員升級培訓(xùn)計劃(參考版)
2025-02-28 23:52本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 9時 14分 32秒 21:14:3217 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 14分 32秒 21:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3221:14Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 9時 14分 32秒 21:14:3217 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:3221:14:32March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:3221:14Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 9時 14分 32秒 21:14:3217 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :14:3221:14:32March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:3221:14Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一般的做法：與公司 XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。 ? 找出最有利的點進(jìn)行攻擊 。 通常： 某品牌所獨有； 消費者不了解； 消費者認(rèn)識不到的潛在的需求； 消費者缺乏信任。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來說 如：顧 客：這個顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個顏色不錯（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒有比這更清淡一點的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購買？ 第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 ? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品 。前天，他又從我們這 兒買了一臺準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 如：“天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應(yīng)當(dāng)提出一個 建議，并用成交問題將其鎖定。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？ 退讓成交法 讓顧客感覺占了上風(fēng)，會同意購買，從而使交易成功 如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？ 試水成交法 當(dāng)顧客錢緊時，他買不起想買的產(chǎn)品?！? 如果你已經(jīng)提出讓顧客購買了，那么再次與他談成交的事 如：“來，讓我?guī)湍_一張繳款單” 二、成交技巧
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