產(chǎn)品戰(zhàn)略與價格管理(參考版)
2025-02-28 15:25本頁面
【正文】 分析自己的經(jīng)濟(jì)實力和能接受的最低價格底線；考查競爭對手的價格政策；調(diào)查市場需求的變化。 價格管理實務(wù) ——價格調(diào)整 讓價格隨著市場供求的變化而漲落，這是市場經(jīng)濟(jì)的法則。 不要讓你的顧客覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量和讓利有關(guān)系。 價格管理實務(wù) ——讓利策略 打折是商家最常用，效果最明顯的價格策略。 心理定價并不是一種單純的定價方法，它必須和其他定價方法相結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。 價格管理實務(wù) ——心理定價 兵法云 “ 攻心為上 ” 。 高價要配以高品質(zhì)的產(chǎn)品，使顧客覺得物有所值。 價格管理實務(wù) ——高價藝術(shù) 昂貴的價格可以滿足一部分愛慕虛榮的消費者的需求。 貫徹薄利多銷原則，應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來。 價格管理實務(wù) ——薄利多銷 薄利多銷是擴(kuò)大銷售的營銷方式，但不是唯一方法，顧客關(guān)心商品的價廉，但首先關(guān)心的是物美。 ? 市場主導(dǎo)者反應(yīng)：不變、降價、提價（如海爾）。 企業(yè)提價原因：通貨膨脹、成本、產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ?產(chǎn)品打包定價：產(chǎn)品打包價格低于單價的總和。 ?副產(chǎn)品定價：如石化產(chǎn)品的副產(chǎn)品。 ?備選產(chǎn)品定價：如筆記本電腦的 USB接口軟驅(qū)。 價格差異符合有關(guān)法規(guī)和條例。 細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過實行價格差異所得的收入。 需求差別定價條件 市場能根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分。 心理定價：整數(shù)定價；聲望定價；尾數(shù)定價；習(xí)慣定價；招徠定價。 定價方法 ?成本導(dǎo)向定價 成本加成定價法 盈虧平衡定價法和目標(biāo)利潤定價法 ?價值導(dǎo)向定價 ?競爭導(dǎo)向定價 隨行就市定價 投標(biāo)定價 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標(biāo)利潤 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬臺） 成本（萬美元） 成本與價值定價 產(chǎn)品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產(chǎn)品 成本定價 價值定價 價格調(diào)整策略 折扣與折讓：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價 是指企業(yè)按照兩種以上的不反映成本費用的比例差異的價格來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵）；不完全寡頭競爭（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品有些差異。 產(chǎn)品經(jīng)理制 創(chuàng)業(yè)組制（矩陣制） 新產(chǎn)品開發(fā)流程 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和測試 營銷戰(zhàn)略發(fā)展 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 商品化 消費者接受新產(chǎn)品的過程 認(rèn)知或知曉 興趣 欲望 確信 成交 采用新產(chǎn)品的消費者種類 最早采用者： % 早期采用者： % 中期采用者： 34% 晚期采用者： 34% 最晚采用者： 16% 價格管理 第二部分 影響價格決策的因素 內(nèi)部因素 營銷目標(biāo)（生存、利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化） 營銷策略 成本 組織因素 外部因素 市場與需求（需求的收入、價格、交叉彈性） 競爭 其它外部因素 經(jīng)濟(jì)狀況 中間商 政府 市場結(jié)構(gòu) 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；企業(yè)規(guī)模；產(chǎn)品的同質(zhì)性。 前提為： ； ，對促銷彈性很小 ； 成長期的競銷策略 （一）具體特
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