產品與價格管理(1)(參考版)
2025-01-27 16:36本頁面
【正文】 分析自己的經濟實力和能接受的最低價格底線；考查競爭對手的價格政策；調查市場需求的變化。 價格管理實務 ——價格調整 讓價格隨著市場供求的變化而漲落，這是市場經濟的法則。 不要讓你的顧客覺得你的產品質量和讓利有關系。 價格管理實務 ——讓利策略 打折是商家最常用，效果最明顯的價格策略。 心理定價并不是一種單純的定價方法，它必須和其他定價方法相結合，才能達到最佳效果。 價格管理實務 ——心理定價 兵法云“攻心為上”。 高價要配以高品質的產品，使顧客覺得物有所值。 價格管理實務 ——高價藝術 昂貴的價格可以滿足一部分愛慕虛榮的消費者的需求。 貫徹薄利多銷原則，應和提高產品質量聯(lián)系起來。 價格管理實務 ——薄利多銷 薄利多銷是擴大銷售的營銷方式，但不是唯一方法，顧客關心商品的價廉，但首先關心的是物美。 ? 市場主導者反應：不變、降價、提價（如海爾）。 企業(yè)提價原因：通貨膨脹、成本、產品供不應求。 ?產品打包定價：產品打包價格低于單價的總和。 ?副產品定價：如石化產品的副產品。 ?備選產品定價：如筆記本電腦的 USB接口軟驅。 價格差異符合有關法規(guī)和條例。 細分市場和控制市場的成本費用不得超過實行價格差異所得的收入。 需求差別定價條件 市場能根據需求強度的不同進行細分。 心理定價：整數定價；聲望定價；尾數定價；習慣定價；招徠定價。 定價方法 ?成本導向定價 成本加成定價法 盈虧平衡定價法和目標利潤定價法 ?價值導向定價 ?競爭導向定價 隨行就市定價 投標定價 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標利潤 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬臺） 成本（萬美元） 成本與價值定價 產品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產品 成本定價 價值定價 價格調整策略 折扣與折讓：現(xiàn)金折扣；數量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價 是指企業(yè)按照兩種以上的不反映成本費用的比例差異的價格來銷售產品或服務。如鋼鐵）；不完全寡頭競爭（各寡頭企業(yè)的產品有些差異。 產品經理制 創(chuàng)業(yè)組制（矩陣制） 新產品開發(fā)流程 創(chuàng)意產生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和測試 營銷戰(zhàn)略發(fā)展 商業(yè)分析 產品開發(fā) 市場試銷 商品化 消費者接受新產品的過程 認知或知曉 興趣 欲望 確信 成交 采用新產品的消費者種類 最早采用者： % 早期采用者： % 中期采用者： 34% 晚期采用者： 34% 最晚采用者： 16% 價格管理 第二部分 影響價格決策的因素 內部因素 營銷目標（生存、利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化） 營銷策略 成本 組織因素 外部因素 市場與需求（需求的收入、價格、交叉彈性） 競爭 其它外部因素 經濟狀況 中間商 政府 市場結構 根據行業(yè)內企業(yè)數目；企業(yè)規(guī)模；產品的同質性。 前提為： ； ，對促銷彈性很小 ； 成長期的競銷策略 （一）具體特征
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