新產品價格制定與價格管理(參考版)
2025-04-18 08:56本頁面
【正文】 由于市場人員面臨著巨大的市場壓力，有時為了完成階段性任務，獲得良好的市場業(yè)績，部分素質不高的業(yè)務人員會采取這種掠奪性市場手段沖擊市場，使得新產品價格遭遇市場打擊，而惡意的職業(yè)經理人有時為了了個人私利會對市場進行系統破壞，這樣也容易造成新產品市場價格混亂。不少企業(yè)在高管離開公司有一個同業(yè)回避原則，其實一個十分重要原因就是高管對新產品價格了解太多，一旦進入競爭性企業(yè)，往往會對自己的企業(yè)造成十分致命的打擊，因此，實際上新產品價格制定高層保密是新產品價格管理不可忽視的重要環(huán)節(jié)，特別是一些高技術產品與耐用消費品。因此，新產品價格管理要做好防范員工，特別是高管價格泄密?！ ×⒐軉T工，新產品最害怕家賊難防。 全部雷同產品的新渠道戰(zhàn)略。 全部雷同產品的新差異化策略?！ ∠嗤?guī)格產品的新系列產品?！ κ之a品價格如何引領，根據經驗我們認為大致有四種手段： 不同規(guī)格產品的新價格體系?！ κ之a品價格是我們自己產品難以避免的標桿，特別是對于差異化不是很明顯的新產品，我們無法避免自己產品與對手產品對比的命運?！ 『芏嗥髽I(yè)面臨消費者市場退潮往往束手無策，其實，高明的消費品公司一定會不斷創(chuàng)造熱點，使得消費者拒絕與相關產品進行等量價格比較。而對于上游經銷商帶來的價格游離，唯一的手段就是管理好上游經銷商。由于經銷商采取了拋售的策略，以至于終端零售商對廠家價格管理產生了自暴自棄的心態(tài)； 另外就是產品在終端動銷效果十分差，零售商由于本身資金不是很豐富，抵御市場風險的能力也比較差，處于經營上需要，終端商采取了虧本拋售。 造成零售商價格大亂是對廠家信心喪失的集中表現?！ ∪?、管終端，零售商價格最忌諱自暴自棄。隨著市場競爭加劇，新產品上市可謂多如牛毛，這是我們要防止二批商由于利益誘惑導致的市場亂價。這種價格混亂比較簡單的辦法是在新產品上市前將庫存產品處理完畢，減輕市場釋放壓力，培育良性的新產品上市氛圍?！ 〉谒模涗N商庫存產品形成的價格混亂。這種情況主要出現在耐用消費品領域。對于這種渠道系統的價格沖擊，關鍵是廠家要利用返利杠桿，通過制度進行懲罰性管理，使得經銷商采取這種手段沖擊市場的機會成本大為增加。一般情況下，采取這種方法沖擊市場價格主要是一些流量很大的新產品。對于這種情況下的經銷商我們要注意是兌現經銷商的政策不要一次性到位，而是采取逐步分解的手段，使得經銷商沒有幾種拋售的機會，另外一種方法就是將渠道政策轉化為替代品，使得本品市場利益受到保護?！ ∈袌錾辖涗N商對價格的惡意沖擊主要采取如下手段： 第一，將新產品上市之初的活動用品轉化成為低價沖擊市場的利器，從而打亂新產品上市步驟，影響新產品市場穩(wěn)定性。當然，我們在制定價格式一定要十分謹慎，但一旦價格確認了，我們至少要在相當長時間堅守這個價格，否則將會對市場信心形成十分嚴重的打擊，因此，管價格首先要管好源頭，不要讓領導的輕率決策破壞了新產品上市的節(jié)奏；
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