服裝店新產(chǎn)品價格制定完全手冊(參考版)
2025-06-20 14:04本頁面
【正文】 （七）定價的廣告效應 價格要具有廣告效應，就應該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。例如，褲子與皮帶的定價等。 （六）相關商品定價 相關商品定價，也就是產(chǎn)品組合定價。 組合標價 對比標價店鋪應根據(jù)不同情況，采取不同的標價策略。 （五）標價策略 店鋪可選擇標價或不標價。這時要特別注意顧客對商品的調(diào)整價格的心理反應。 折扣定價 店鋪為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。 ⑥陪襯定價 為了適應顧客的選擇心理，店鋪應以主營商品價格帶為核心，制定主營商品銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營商品質(zhì)量；補充高價格陳列品，襯托主營商品價格的合理性。店鋪可以根據(jù)顧客的求名心理，對知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌商品，有特色的商品制定較高價格。顧客的求名心理常表現(xiàn)為對名牌商品的追求。求廉心理以追求商品價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多商品的購物心理。 對于店鋪來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而商品銷售狀況，又直接影響到店鋪的盈虧。 對新商品定價是一個十分重要的問題，對于新商品能否及時打開?滿足，占領市場和取得滿意的效益有很大的關系。在這種情況下，店鋪為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價準則，以保本價格、甚至虧本價格出售產(chǎn)品，
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