市場(chǎng)產(chǎn)品與價(jià)格管理(參考版)
2025-01-21 00:49本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 44分 31秒 04:44:314 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 44分 31秒 04:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:3104:44Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 44分 31秒 04:44:314 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 44分 31秒 04:44: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:44:3104:44:3104:44Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:44:3104:44:3104:442/4/2023 4:44:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 44分 31秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 4時(shí) 44分 :44February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :44:3104:44:31February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :44:3104:44Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 分析自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能接受的最低價(jià)格底線；考查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策；調(diào)查市場(chǎng)需求的變化。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——價(jià)格調(diào)整 讓價(jià)格隨著市場(chǎng)供求的變化而漲落，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則。 不要讓你的顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量和讓利有關(guān)系。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——讓利策略 打折是商家最常用，效果最明顯的價(jià)格策略。 心理定價(jià)并不是一種單純的定價(jià)方法，它必須和其他定價(jià)方法相結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——心理定價(jià) 兵法云“攻心為上”。 高價(jià)要配以高品質(zhì)的產(chǎn)品，使顧客覺(jué)得物有所值。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——高價(jià)藝術(shù) 昂貴的價(jià)格可以滿足一部分愛(ài)慕虛榮的消費(fèi)者的需求。 貫徹薄利多銷原則，應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——薄利多銷 薄利多銷是擴(kuò)大銷售的營(yíng)銷方式，但不是唯一方法，顧客關(guān)心商品的價(jià)廉，但首先關(guān)心的是物美。 市場(chǎng)主導(dǎo)者反應(yīng)：不變、降價(jià)、提價(jià)（如海爾）。 企業(yè)提價(jià)原因：通貨膨脹、成本、產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ?產(chǎn)品打包定價(jià)：產(chǎn)品打包價(jià)格低于單價(jià)的總和。 ?副產(chǎn)品定價(jià)：如石化產(chǎn)品的副產(chǎn)品。 ?備選產(chǎn)品定價(jià)：如筆記本電腦的接口軟驅(qū)。 價(jià)格差異符合有關(guān)法規(guī)和條例。 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)實(shí)行價(jià)格差異所得的收入。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 需求差別定價(jià)條件 市場(chǎng)能根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分。 心理定價(jià)：整數(shù)定價(jià)；聲望定價(jià)；尾數(shù)定價(jià)；習(xí)慣定價(jià)；招徠定價(jià)。 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià) ?成本加成定價(jià)法 ?盈虧平衡定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ?價(jià)值導(dǎo)向定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ?隨行就市定價(jià) ?投標(biāo)定價(jià) ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標(biāo)利潤(rùn) 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬(wàn)臺(tái)） 成本（萬(wàn)美元） ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 成本與價(jià)值定價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 成本定價(jià) 價(jià)值定價(jià) ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價(jià)格調(diào)整策略 折扣與折讓：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價(jià)格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價(jià) 是指企業(yè)按照兩種以上的不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵）；不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品有些差異。 產(chǎn)品經(jīng)理制 創(chuàng)業(yè)組制（矩陣制） ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和測(cè)試 營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展 商業(yè)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷 商品化 ? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)者接
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