企業(yè)定價策略的基本定義(參考版)
2025-02-28 15:16本頁面
【正文】 ? 例 試求：這兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價格及數(shù)量。 如果哪個邊際收益值是負數(shù) ， 那么就應該使邊際成本函數(shù)等于其它產(chǎn)品的邊際收益函數(shù) ， 以此來決定最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量的組合。 ? 過多產(chǎn)量 應該銷毀或丟棄 ， 才不會壓低市場價格。 煤油 汽油 ? 假說生產(chǎn)中存在 固定比例 : 屠宰一頭牛，可得 500磅牛肉 +10平方碼牛皮 ? 兩種情況 : 沒有過多的牛皮 , 牛皮過多 聯(lián)合產(chǎn)品定價 ? 0 Q* Q1 P*B DB DA MC MRT MRA MRB P*A 0 Q1 P*B DB DA MC MRT MRA MRB P*A Q*B Q*A Excess of product B 固 定 比 例 聯(lián) 合 產(chǎn) 品 定 價 ? 一種關聯(lián)產(chǎn)品過多的情況 ? 過多意味著價格將是零 ? 解決方法 : 減少過多產(chǎn)量直至需求曲線上單位彈性那一點。 ? ., 牛肉 牛皮 。 例 試確定生產(chǎn)事業(yè)部和營銷事業(yè)部的利潤最大化產(chǎn)量和公司內(nèi)部銷售的最優(yōu)轉移價格。 例 ? MRm 0 Q P P*t Dm D C Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過多內(nèi)部供給 存在中間產(chǎn)品的完全競爭外部市場 ? MRm 0 Q P P*t Dm F E Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過多內(nèi)部需求 ? 續(xù)上例，假設該公司生產(chǎn)事業(yè)部制造的此零件既可以在內(nèi)部出售給營銷事業(yè)部，由營銷事業(yè)部通過其國內(nèi)零售渠道分銷這種零件，也可以賣給外部完全競爭市場。假定不存在這種零件的外部市場。 ? MC=MCp+MCm MRm 0 Q P P*t Dm A B Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm 不存在中間產(chǎn)品的外部市場 ? 生產(chǎn)事業(yè)部制造的產(chǎn)品數(shù)量必須等于營銷事業(yè)部的銷售數(shù)量； 各個事業(yè)部在謀求本部門利潤最大化的同時，也實現(xiàn)廠商整體利潤最大化； 生產(chǎn)事業(yè)部面對一條由中間產(chǎn)品轉移價格所確定的水平需求曲線以及相應的邊際收益曲線。（假設上衣的成本為200元，褲子的成本為 50元） 例 ? 分開銷售、純粹搭售和混合搭售 麥當勞的定價 —— 蘋果派（商品 1）和 巨無霸（商品 2）的定價 四個顧客對兩種產(chǎn)品主觀評價以及產(chǎn)品生產(chǎn)成本如下： A：（ P1=1； P2=9） B：（ P1=5； P2=5） C：（ P1=6； P2=4） D：（ P1=9； P2=1） AC1=2 AC2=3 例 ? 三種定價策略的利潤水平比較 P1 P2 P3 利潤 分開銷售 5 9 15 純粹搭售 10 20 混合搭售 8 8 10 21 ? 第五節(jié) 轉移定價 （ Transfer Pricing ） ? 轉移定價 ：在同一廠商中一種中間產(chǎn)品或服務從賣方事業(yè)部轉到買方事業(yè)部時的價格。否則，增加利潤的空間就比較小。 ? 利潤 P Q 0
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