【正文】 上午 5時 18分 17秒 上午 5時 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:1705:18:17March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:18:1705:18:1705:18Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:18:1705:18:1705:183/17/2023 5:18:17 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 18分 17秒 上午 5時 18分 05:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時 18分 17秒 05:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:18:1705:18:1705:18Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 05:18:1705:18:1705:183/17/2023 5:18:17 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 18分 17秒 上午 5時 18分 05:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時 18分 17秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:18:1705:18:1705:18Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:18:1705:18:1705:183/17/2023 5:18:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Copyright IBM Corporation 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 05:182023年 3月 17日 5時 18分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 05:1805:18:172023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 05:1805:18::18 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 Copyright IBM Corporation 2023 品牌及營銷戰(zhàn)略總結 品牌營銷 主要問題 改進建議 目標消費者 核心消費者老化，未來增長有限 定位 1525歲年輕人 市場定位 偏向休閑，產品專業(yè)運動屬性較弱 專業(yè)的綜合性運動品牌 品牌遠景 定義模糊，外延性較大 釋放運動新體驗（與廣告公司進行進一步的討論） 品牌個性 親和力不符合年輕消費者的主流運動心理訴求 運動的、個性的、凸顯成功的、受人注目的 產品發(fā)展 ?產品科技含量較低， ?產品系列化沒有圍繞運動展開 ?按照運動類別劃分、開發(fā)及展示產品；現階段以慢跑、足球、籃球類產品為重點； ?努力增加產品的技術含量，適當時候，考慮技術外購及合作開發(fā) ?中短期內圍繞技術開發(fā)系列產品，統(tǒng)一產品設計思路和營銷工作中心；在未來擁有成熟技術的情況下，圍繞運動員進行產品系列化 青少系列 ?消費者定位存在問題 ?對大貨產品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運動品牌形象 ?根據 1014歲消費者體育用品市場容量和盈利性，考慮以下策略 進入該市場，但通過團購方式銷售 將該系列作為大貨產品線在運動項目上的拓展和延伸經營 運動營銷 ?沒有清醒明確的指導戰(zhàn)略 ?所選運動項目對品牌形象的提升作用有限 ?運動營銷推廣方式單一、投入水平較低 ?在項目上以足球、籃球為主；在加大投入的同時，提高溝通費用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個性以及定位的運動代言人，為其開發(fā)系列產品 ?明確產品技術和面料對提高運動表現的作用，并通過產品標示、店面推廣等方式對消費者進行闡述 ?通過體育場所、意見領袖、大眾娛樂等方式同消費者進行全方位的營銷溝通 46 Business Consulting Services 169。 ?重點宣傳和介紹該運動員和運動隊所使用的體育用品 ?組織運動員或運動隊到主要售點同消費者見面，參加市場推廣活動 ?圍繞運動營銷的主要運動項目組織由核心消費者所參加的民間體育賽事（如三對三籃球賽） ?在比賽中通過贊助隊員和球隊的參與增加與消費者互動的機會，提升品牌形象 ?以贊助隊員和隊伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉播和交流，通過市場公關和新聞事件方式，增加品牌的社會效應 運動裝備贊助 現金 李寧在運動營銷溝通投入有限，造成贊助項目的知名度不高，缺乏社會效應；未來在集中贊助項目同時，需要進一步加大運動營銷溝通的投入力度 資料來源：行業(yè)訪談，分析整理 44 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 盡管競爭對手在足球和籃球上已經建立了較大的優(yōu)勢，李寧仍可以通過這兩個項目提升自己的品牌形象，特別是對 1525歲的年輕人群來說，作用更為明顯 消費者希望李寧贊助的體育比賽項目 消費者認為可以促進李寧品牌形象的運動項目 消費者經常參加和觀賞的運動項目 足球、籃球 ? 體育項目贊助 ? 增加李寧品牌的可見度 ? 提高李寧品牌的國際知名度 ? 品牌形象 ? 加深消費者對李寧品牌形象和個性的認同 ? 強化品牌的運動聯想 ? 消費者運動愛好 ? 增加李寧品牌同消費者接觸的機會 ? 提高消費者購買、使用李寧品牌的機率 ? 指導李寧品牌選擇運動代言人 ? 指導李寧品牌產品開發(fā)方向 ? 指導李寧營銷推廣工作重點 43 Business Consulting Services 169。01經常觀賞的比賽 經常 參加 的比賽 數據來源：阿迪達斯調查報告，分析整理 41 Business Consulting Services 169。99 39。00 39。 Copyright IBM Corporation 2023 消費者希望李寧贊助的國際國內賽事 消費者希望李寧贊助的國際賽事 消費者希望李寧贊助的國內賽事 數據來源：蓋洛普李寧報告，分析整理 40 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 耐克、阿迪沒有進入乒乓球和羽毛球項目的主要原因是：項目所需服裝和鞋缺少科技含量，無法凸顯贊助商的專業(yè)運動屬性，而且由于項目本身，特別是乒乓球缺乏國際關注，而且國內現場觀眾有限，因此沒有進行贊助 運動營銷需要有明確的核心目的及運動項目、運動員、運動隊的選擇標準 ? 運動觀賞人數（現場觀眾和電視觀眾） ? 投入資金大小 ? 運動用品和裝備對技術的要求高低 ? 運動的國際性 ? 現有運動成績和表現 ? 未來發(fā)展?jié)摿? ? 同品牌個性的匹配程度 專業(yè)體育用品品牌 耐克在中國選擇的第一家甲 A球隊并非老牌冠軍大連萬達，而是四川全興；因為四川的足球氛圍好，現場觀眾眾多，球隊熱烈奔放的性格，以及前 5名的戰(zhàn)績使其成為最為符合標準的贊助隊伍 資料來源：行業(yè)訪談， 分析整理 耐克策略性地選擇田徑項目進行贊助，希望借助其國際影響力和四年一屆的奧運會提升品牌的專業(yè)形象 提升體育用品的專業(yè)運動屬性，是真正為提高運動表現設計的產品 38 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 主要內容 1 目標消費者和品牌定位 2 產品 3 運動營銷 36 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧可以根據 1014歲消費者的體育用品市場容量和盈利性決定是否進入這塊市場，并采取相應的策略 1014歲消費 者要不要做 要 不要 以團購方式銷售 放棄 改成大貨的戶