公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-02-28 14:05本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 3秒 12:05:0316 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 5分 3秒 12:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:0312:05Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 3秒 12:05:0316 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:0312:05:03March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:0312:05Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 3秒 12:05:0316 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:0312:05:03March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:0312:05Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?集中力量：資源有限，要向 “ 成功的關(guān)鍵 ” 集中使用。 市場可能影響形象和認(rèn)知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 銷售涉及怎樣把握住銷售機會 、 怎樣給予銷售人員報酬 、 怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫管理最佳化 、 怎樣運作價格 、 運輸和銷售條款 。 注意銷售工作不同于市場工作 ?？梢圆樵兓ㄙM和日期，還可以將表按負(fù)責(zé)人、日期、預(yù)算和部門分類。每一個里程碑對應(yīng)相應(yīng)的行動計劃，給它一個名字，一個負(fù)責(zé)人，一個重要日期以及預(yù)算。要列舉特定的與營銷計劃相關(guān)信息，用計劃鞏固營銷戰(zhàn)略，并使其可操作、具體和明確。每一個里程碑中的營銷項目應(yīng)當(dāng)有相關(guān)的細(xì)節(jié)。 促銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 ? 廣告目標(biāo) ? 撥款水平 ? 創(chuàng)意方向與媒體 ? 與營銷戰(zhàn)略其它方面的相互配合 促銷 ? 促銷目標(biāo) ? 促銷對象 ? 促銷投入 ? 公關(guān)等 營銷戰(zhàn)略實施步驟 ? 將確定的各項企業(yè)營銷戰(zhàn)略按照邏輯關(guān)系和市場需要列出分時間段的實施步驟。 社會接受能力 。 環(huán)境因素 經(jīng)濟波動的因素 。 投資回報的需求 。 供應(yīng)商討價還價的能力 。 經(jīng)濟和技術(shù)的因素 進(jìn)入壁壘 。 替代品的威脅 。 競爭因素 競爭強度 。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 價格敏感度 。 要避免同時采用多種競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 基于市場地位的戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 擴大市場需求 保護(hù)市場份額 擴展市場份額 攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 維持現(xiàn)狀 模仿 市場補缺者 專業(yè)化 市場領(lǐng)導(dǎo)者的一般防御策略 進(jìn)攻者 (3) 先發(fā)制人的 防御 (4) 反擊式防御 防御者 (1) 陣地防御 (5) 運動防御 (2) 側(cè)翼防御 (6) 收縮防御 市場挑戰(zhàn)者的一般進(jìn)攻策略 攻擊者 防御者 (3) 包圍進(jìn)攻 (4) 迂回進(jìn)攻 (2) 側(cè)翼進(jìn)攻 (5) 游擊戰(zhàn)進(jìn)攻 (1) 正面進(jìn)攻 市場 /行業(yè)吸引力評估 市場因素 市場容量 。關(guān)鍵是這些獨特的產(chǎn)品和服務(wù)在顧客看來確實不同且很有價值。 ? 差異化：這是與成本領(lǐng)先相對
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