公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(更新版)
【正文】 銷職能戰(zhàn)略的明確將有利于營銷工作的一致性和連貫性 – 有利于定位的實施 – 未來不確定性的降低 – 對公司未來控制的加強 – 總體上增加實現(xiàn)公司長遠目標的機會，同時增加公司的優(yōu)勢 – 對與計劃過程有關(guān)的營銷和非營人員的激勵的增加 營銷戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過程 市場導向的戰(zhàn)略計劃 目 標 技 能 資 源 機 會 營銷戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過程 目 標 技 能 資 源 機 會 利潤 /成長 營銷戰(zhàn)略計劃框架 公司使命 /任務(wù) /目標 環(huán)境分析 /審核 內(nèi)部分析 /審核 顧客分析 /審核 競爭者分析 /審核 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認 定位 SWOT分析 5 選擇戰(zhàn)略方向 /戰(zhàn)略制定 選擇戰(zhàn)略組合 6 組織保證 /預算落實 監(jiān)控體系 行業(yè)吸引力分析 2 1 4 3 營銷戰(zhàn)略 營銷組織發(fā)展 戰(zhàn)略實施步驟 六 營銷審核 二 目標市場 與定位 四 營銷戰(zhàn)略 與組合 五 公司使命 / 任務(wù) /目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 一 SWOT分析 三 公司使命 ? 經(jīng)營理念 /價值觀 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 地理范圍 ? 核心競爭力 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （注：此部分內(nèi)容應來自企業(yè)戰(zhàn)略，如果企業(yè)沒有明確成文的企業(yè)戰(zhàn)略，要通過高層的訪談確定） 定義企業(yè)使命 /任務(wù)是為了 定義競爭領(lǐng)域和范圍 強調(diào)公司主要政策和價值觀 有限數(shù)量的目標集中 戰(zhàn)略目標 ? 定性目標：市場地位與信譽、品牌、創(chuàng)新（產(chǎn)品 /市場 /渠道/技術(shù) /管理）、管理表現(xiàn)、組織發(fā)展、人員素質(zhì) ? 定量目標：利潤、投資回報率、銷售額、銷售量、市場份額 注： 品牌、管理、組織發(fā)展在企業(yè)戰(zhàn)略中一般也有表述，可以參照。 ? 需要特別注意的是，優(yōu)勢與劣勢是對于企業(yè)自身而言的，主要來自內(nèi)部審核和競爭者審核；機會與威脅是對于外部環(huán)境來講的，主要來自于環(huán)境審核和顧客審核 ? SWOT分析基本是用來制訂戰(zhàn)略的。 SWOT分析 機遇 (Opportunity)分析 啟示 O 你想進入的市場有什么機會呢？機會可能是法律的修訂、市場成長的結(jié)果、技術(shù)發(fā)生重大變革的影響、生命周期的變化和與目前解決方案關(guān)聯(lián)的問題。增長率 。退出壁壘 。 其它環(huán)境因素 。在表中預設(shè)為評估計劃和實際效果預留的列。 營銷戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施的原則： ?速度：靜如處子，動如脫兔 ?間接性：避免遭到競爭對手的強烈反擊，戰(zhàn)略是基于長期的努力構(gòu)建對競爭者的優(yōu)勢，講究 “ 隨風潛入夜，潤物細無聲 ” ，短兵相接是戰(zhàn)術(shù)的做法。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 5分 3秒 12:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:05:0312:05:0312:05Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:05:0312:05:0312:053/16/2023 12:05:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 5分 3秒 下午 12時 5分 12:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1