【正文】 ?商務活動策劃的關鍵是執(zhí)行！缺乏操作性或沒有執(zhí)行力的策劃項目，既浪費金錢也浪費創(chuàng)意。 促銷活動效果 討論：如何策劃一屆別開生面的公司年會？ 1. 主題創(chuàng)意 2. 活動目的 3. 活動目標 4. 活動時間 5. 活動地點 6. 參加對象 7. 活動內(nèi)容 8. 資源配臵 9. 項目管理 討 論 ?商務活動策劃不只需要“創(chuàng)意”，光有“創(chuàng)意”是遠遠不夠的，需要將創(chuàng)意進行系統(tǒng)籌劃并付諸實施才有價值。 ?中央電視臺、上海電視臺、湖南衛(wèi)視、北京電視臺、珠江電視臺等全國和地方幾十家電視臺，全國各大報紙、雜志、網(wǎng)站都做了深度報道和專題節(jié)目， ?“白領公寓”由湖南電廣傳媒拍攝成同名電視連續(xù)劇。 促銷策略一 根據(jù)以上設定的話題組織媒體到“連鎖白領公寓”對一些“異性合租”者進行采訪報道 新聞價值和媒體利益分析： ?“異性合租”是一個新鮮事物 ?“異性合租”是一種新的社會現(xiàn)象 ?“異性合租”是一種新的生活方式 ?“異性合租”容易引起人們的好奇和無限聯(lián)想 ?“異性合租”專題報道有新聞和娛樂雙重價值 ?對某些“異性合租”者的跟蹤報道可以吊起讀者或者觀眾的胃口，利于推動媒體的銷售和廣告業(yè)務 促銷策略二 第一步：召開新聞發(fā)布會 選在“金茂大廈”召開新聞發(fā)布會，邀請全國各知名媒體參加。白領公寓” 主要話題有： ?你怎么看“異性合租”這種生活現(xiàn)象？ ?你會嘗試或接受“異性合租”這種租房方式嗎？ ?“異性合租”是方便多于不便，還是不便多于方便？ ?“異性合租”是否合法？這不是男女同居嗎？ ?“異性合租”這種現(xiàn)象是否體現(xiàn)了男女平等和社會進步？ ?兩個原本陌生的年輕男女白領因為“異性合租”時間一長會發(fā)生什么故事？ ?。直銷采用通過“白領城市網(wǎng)站”進行網(wǎng)絡預訂，結(jié)合“白領城市俱樂部”的系列活動帶動人際傳播由銷售人員直接出租；分銷主要委托給房屋中介代理出租。 產(chǎn)品策略 房租開銷控制在中等白領月收入的 30%—40%之間， 30004000元 /月，三星級酒店的設施，一般旅館的價格。因此我們想辦法鼓勵客戶找人合租，尤其是先通過“白領城市網(wǎng)站”進行登記，然后根據(jù)客戶意愿，積極鼓動客戶“異性合租”。異性合租 連鎖經(jīng)營的酒店式公寓 明確了白領公寓的產(chǎn)品定位為連鎖經(jīng)營的酒店式公寓，不需要自己裝修、不需要購買家具及生活設施，只要輕松攜帶個人物品即可輕松入住，享受星級酒店的設施和管理，支付一般租房的費用。身份象征 清楚明確地針對“白領階層”為目標客戶和服務對象，高收入、高學歷、高品位、年輕化和追隨時尚的白領一族。 “連鎖白領公寓”項目的資本運作策劃 策劃目標：發(fā)展承租客戶，推銷“連鎖白領公寓” 主要針對 4P的策劃 ?產(chǎn)品策劃 ?價格策劃 ?渠道策劃 ?促銷策劃 “連鎖白領公寓”項目的市場營銷策劃 核心產(chǎn)品概念訴求：“連鎖白領公寓 第二期投資： 5000萬人民幣 主要用于開發(fā)“連鎖白領公寓”上海樓盤以及白領城市網(wǎng)站和白領城市俱樂部的上海市場的宣傳和推廣 第三期投資： 2023萬美圓合計約 主要用于開發(fā)“連鎖白領公寓”全國樓盤以及白領城市網(wǎng)站和白領城市俱樂部的全國市場的宣傳和推廣，以及運作海外上市。 “連鎖白領公寓”項目的商業(yè)概念策劃 策劃目標：推銷商業(yè)概念和資本運作計劃吸引投資 融資策略： 通過證券公司或投資公司投小錢啟動項目，然后以傳統(tǒng)上市公司和風險投資公司作為主要融資對象實現(xiàn)項目推廣和市場擴張，最后由證券公司運作海外上市退出。根據(jù)調(diào)查顯示：在白領一族的消費結(jié)構中，租房占總收入的 30%40%甚至更高，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)開展房屋租賃中介服務，市場潛力巨大，實現(xiàn)電子商務切實可行，而且收益模式清晰明確，更容易獲得風險投資的青睞。 后來的 企業(yè)重組策 劃和 企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃 策劃步驟 策劃目標： 形成具有可行性的商業(yè)概念 核心概念： “鼠標 +水泥”，即互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)結(jié)合 概念組成一：互聯(lián)網(wǎng)概念。進而利用品牌、網(wǎng)絡、渠道和終端客戶資源繼續(xù)進行多輪融資和市場擴張，最后實現(xiàn)海外上市，投資方獲利退出。 策劃背景 運作“連鎖白領公寓”項目的總體思路為：概念為先導，資本為杠桿，制造新聞熱點，通過品牌擴張，最終實現(xiàn)資本擴張。房屋無論銷售還是出租都以毛坯房為主，沒有裝修，也沒有家具配置，對那些高收入、高學歷、追求生活品質(zhì)且流動性大的白領階層租房子帶來很多不方便，住酒店太貴，而且缺乏生活氛圍，經(jīng)過市場調(diào)查研究，房地產(chǎn)租售中介市場潛力巨大，而且此時正是最佳進入時機。 案例：連鎖白領公寓全程策劃 1999年 2023年網(wǎng)絡經(jīng)濟作為知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、新經(jīng)濟的主要代表受到全球的關注，網(wǎng)絡概念和網(wǎng)絡公司受到資本市場熱烈追捧，互聯(lián)網(wǎng)泡沫逾演烈，風險投資催生了大量的 “概念企業(yè) ”，同時也造就了一大批 “網(wǎng)絡英雄 ”和 “財富神話 ”！手上有錢的上市公司和投資公司都在到處尋找網(wǎng)絡項目。這個過程可使活動項目組織者確認并分門別類地處理風險，采取措施防止問題的發(fā)生并在問題出現(xiàn)時即時制定出應急計劃。風險可能包括現(xiàn)金流動中的危機，員工罷工，負面的公眾輿論或惡劣的天氣。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行分析、計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。項目參數(shù)包括項目范圍、質(zhì)量、成本、時間、資源。 捆綁名人 ,為自己揚名！ 案例 2:克林燉萊文思雞 商家獨創(chuàng)一道大菜 克林 —燉 —萊文思雞 克、萊、雞 ——抓住熱點、捆綁名人！ 美國書商三次捆綁總統(tǒng)銷售圖書 —— 第一次總統(tǒng)回應：這本書不錯。尤伯羅斯 利用分解法，完成幾乎不可能完成的任務 三、商務活動資源整合策略 1. 項目融資策略 2. 項目用人策略 3. 物質(zhì)裝備策略 4. 信息傳播策略 商務活動項目融資策略 ? 主辦方撥款 ? 協(xié)辦方贊助 ? 支持方分攤 ? 參與方買單 ? 承辦方兜進 湛江市國際互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展研討會 案例：大英圖書館搬遷 利用背景轉(zhuǎn)換法，把事情做到點子上 商務活動項目用人策略 ? 臺上的：面子優(yōu)先，其次關系，再次金錢 ? 臺下的：上策吆喝，中策利導，下策訓導 ? 幕后的：報酬豐厚，激發(fā)創(chuàng)造，訓導鞭策 ? 相關的：知會打點，因勢利導，和氣發(fā)財 利用捆綁鏈接法，借力使力 案例 :饒穎狀告趙忠祥 據(jù)說她還在打官司，她的日記掀起軒然大波。 物質(zhì)裝備： 利用大學場館和學生公寓 信息傳播： 拍賣奧運電視轉(zhuǎn)播權，獲 2 ． 5 億元； 最終成功舉辦，并贏利 2． 5億美元 彼得。 1976蒙特利爾 21屆虧 10億； 1980莫斯科 22屆虧 90億。 （ 4）社會制度對人才、智力、科技發(fā)展的影響作用的不同。 （ 2）經(jīng)濟政治發(fā)展的不平衡性。 （ 3）資料可以交換，學術可以交流，商品可以貿(mào)易。 社會資源的流動性 社會資源流動性的主要表現(xiàn)是： （ 1）勞動力可以從甲地遷到乙地。 社會資源的主導性 社會資源的主導性主要表現(xiàn)在以下兩個方面： （ 1）社會資源決定資源的利用、發(fā)展的方向。人類社會通過書籍、音像、磁帶和教育手段等，繼承人類的精神財富。 （ 1）人力資源通過人類的遺傳密碼繼承、延續(xù)、發(fā)展。 （ 2）社會資源是可超越國界、超越種族關系的，誰都可以掌握和利用它創(chuàng)造社會財富。勞動力資源、技術資源、經(jīng)濟資源、信息資源等社會資源無一例外。 ? 不均衡性。 ? 主導性。 企業(yè)資源主要包括：政府關系（不可替代的公信力）、媒體（輿論的影響力）、專家（智囊團）、渠道（產(chǎn)品銷售渠道）、客戶（產(chǎn)品或服務的購買使用者）、人才（管理團隊和公司職員）、貨幣資金（資金）、技術資源（現(xiàn)有技術或新技術）、知識產(chǎn)權（發(fā)明專利、品牌、管理經(jīng)驗、專有技術） 社會資源存在的特點 ? 社會性。 企業(yè)資源 企業(yè)資源 是只影響和制約企業(yè)經(jīng)營活動中那些稀缺且必要的關鍵要素。 資源與財富 144 （一）按資源性質(zhì)分類 1．自然資源； 2．社會資源； 技術資源 （二）按資源用途分類 1．農(nóng)業(yè)資源； 2．工業(yè)資源； 3．信息資源 （三）按資源可利用分類 現(xiàn)實資源； 潛在資源； 廢物資源 （四）按資源歸屬分類 個人資源； 企業(yè)資源； 國家資源 資源的分類 個人資源 個人資源 是指影響和制約一個人在社會生活中生存和發(fā)展的那些稀缺且必要的關鍵要素。 馬克思《資本論》：資源就是指勞動和土地，是財富兩個原始的形成要素。 決策的策略模式： 領導個人決策； 分組討論再集中決策； 會議討論決策 案例：商務接待活動策劃 要點： 如何掌握商務接待中的待客之道與禮儀分寸 如何通過商務接待活動建立交情和達成交易 案例： 主題：歐洲客商投資中國考察活動 目的：吸引投資 發(fā)展貿(mào)易 目標：促成既定項目貿(mào)易和投資 時間： 2023年 6月 地點：上海 、 江蘇 、 浙江 主辦：荷蘭 AWONGROUP 承辦：上海項聯(lián)投資咨詢有限公司 五 、 商務活動策劃書寫作技巧 活動背景 、 目的 、 主題 、 宗旨 、 賣點 、時間安排 、 地點選擇 、 參加對象 、 活動內(nèi)容或日程安排 、 主辦 /承辦 /協(xié)辦 /支持 /管理單位 、 媒體宣傳 、 演員 /嘉賓 、活動籌備 、 工作人員分工和工作要求 、活動預算及效益評價 、 效果評估及展望 、各種附件等 案例：開幕慶典活動策劃 要點： 開幕慶典的目的是什么 ？ 為什么而慶祝 ？ 開幕慶典活動中的臺上與臺下的禮儀 開幕慶典的形式與內(nèi)容 案例： 湖南第四屆國際農(nóng)業(yè)博覽會 開幕式和閉幕式活動策劃 案例：商務活動全程策劃 湖南省第四屆國際農(nóng)業(yè)博覽會 新聞發(fā)布會策劃 展覽展位招商策劃 博覽會開幕式策劃 農(nóng)業(yè)高峰論壇策劃 招商引資論壇策劃 組織集團采購策劃 “ 袁隆平獎 ” 評選活動策劃 農(nóng)博會最暢銷產(chǎn)品評獎和參展產(chǎn)品金 、 銀獎評選活動策劃 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟十大杰出人物評選活動策劃 網(wǎng)上農(nóng)博會活動策劃 網(wǎng)上大宗農(nóng)產(chǎn)品定單交易和網(wǎng)上招商引資項目洽談會策劃 政府官員 、 貴賓 、 著名企業(yè)家的大型歡迎酒會策劃 閉幕式大型文藝活動和頒獎大會策劃 農(nóng)業(yè)博覽會開幕式 農(nóng)業(yè)高峰論壇 招商引資項目介紹及對接會 展位招商 第三部分：商務活動資源整合策略 資源 整合 資源及其存在特點和流動規(guī)律 商務活動項目資源配置 商務活動資源整合策略 本部分學習綱要 一、資源及其存在特點和流動規(guī)律 1. 什么是資源 2. 社會資源存在的特點 3. 資源流動基本規(guī)律 資源的定義 143 《辭源》：資源即資財?shù)膩碓?，一般指天然的財源? 提案的策略模式： 上策； 中策； 下策 策劃的決策工作 概念 要素 方法 流程 決策 決策工作的概念 決策就是對策劃案的選擇和確定。 判斷方法 （ 1） SWOT分析法 （ 2）價值鏈分析法 （ 3）競爭評估分析法 （ 4）問卷調(diào)查法 策劃的創(chuàng)新工作 概念 要素 方法 流程 創(chuàng)新 創(chuàng)新工作的概念 主要是在搜集、整理、判斷基礎上，為實現(xiàn)策劃對象的策劃目標所提出的發(fā)揚優(yōu)勢、克服劣勢、抓好機會、消除威脅的思維過程，既要需求 “奇勝 ”，也要注重 “正合 ”。 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 判斷工作的要素 知己 (J) 知彼 (B) 正 合(Z) 奇 勝 (Q) 策 劃 目 標 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 企業(yè)正確整理當前社會上與本企業(yè)有關的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實與趨勢、機會與威