消費(fèi)者行為2(參考版)
2025-02-25 19:04本頁面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 12時 2分 6秒 12:02:0614 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 12時 2分 6秒 12:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:0612:02Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 12時 2分 6秒 12:02:0614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:0612:02:06March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0612:02Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 12時 2分 6秒 12:02:0614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:0612:02:06March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:0612:02Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 動機(jī)的特性 ? 動機(jī)的動態(tài)性 （ dynamic nature） （ Schiffman， 1995， 98104） 動機(jī)的測量 三種常見方法： ? 觀察 ? 主觀報告 ? 投射技術(shù) 隱藏動機(jī)與動機(jī)研究 ? 教材 103107. ? （ Schiffman， 1995， 119121） 價值觀 ? 價值觀是人們偏好事物的某種狀態(tài)的一種普遍傾向 ， 是一種帶有正負(fù)評價的情感 ， 通常用善惡 、 美丑 、 干凈或骯臟 、自然或不自然 、 正?；蚍闯?、 合乎邏輯或悖謬 、 理性或非理性等詞語來表達(dá) 。 4．模仿的需要。 3．親和需要。人們需要獲得酬賞，會參與那些可能給予回報的行為。這是一種外向性的動機(jī)，因?yàn)槠淠康氖且蛩吮砻髯约旱纳矸莼蛱攸c(diǎn)。 ? 情感性社會動機(jī) 1．自我表達(dá)的需要。 4．功利性動機(jī)。 3．刺激的需要。 2．客觀化的需要（ the objectification needs）。 ? 認(rèn)知性社會動機(jī) 1．歸因的需要。 4．認(rèn)同的需要。 3．自我維護(hù)的需要。 2．自我防御的需要。人可以看作一個張力系統(tǒng)，緊張的減少可以帶來滿足，而緊張的增加會導(dǎo)致不舒服。人們頭腦中有一些目標(biāo)狀態(tài)類型并努力想將目前對外部世界的知覺與這些類型匹配起來。 4．目的論的動機(jī)（ the teleological motives）。 3．自主需要。 2．分類需要。一個人的各個方面需要保持一致，達(dá)到一種內(nèi)在的平衡。 Alderfer認(rèn)為 ， 需求的重要性與它們未被滿足的程度有關(guān)：當(dāng)?shù)蛯哟涡枨蟮玫捷^好的滿足時 ， 高層次需求就變得更加重要 ， 而高
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