【正文】 聯(lián) 想 集團 利潤分配 聯(lián)想集團分配決策 聯(lián)想集團 投資基金 聯(lián)想集團 分紅基金 65%計算所 35%聯(lián)想集團 12%創(chuàng)業(yè)人 12%骨干 13%員工獎勵基金 ? 從“分紅”到“分紅權(quán)” ? 從控制權(quán)變?yōu)楣蓹?quán) ? 充分利用有關(guān)政策 ? 中央關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策文件： ? “從近年國有資產(chǎn)帳面凈資產(chǎn)的增加額中，拿出一部分作為股權(quán)獎勵給經(jīng)營者和技術(shù)人員” 案例思考題 俄羅斯國有企業(yè)的私有化改革比中國國有企業(yè)更徹底、更激進，但效率卻沒有中國企業(yè)好，是什么原因？ 我國的國有企業(yè)和私有企業(yè)相比，哪種產(chǎn)權(quán)制度下資源配置效率高？ 。 （二）新企業(yè)成長的社會條件 信任。 企業(yè)家與新企業(yè)成長 ? 畢海德將企業(yè)家在新企業(yè)成長中的作用概括為三個方面： （ 1）制定大膽的目標 （ 2）確定實施目標的戰(zhàn)略 （ 3）有效執(zhí)行戰(zhàn)略 三、新企業(yè)成長的社會條件 （一）新企業(yè)的社會意義 ? 新企業(yè)的社會意義主要闡述新企業(yè)對經(jīng)濟增長的作用，著重強調(diào)企業(yè)家的創(chuàng)新活動如何推動經(jīng)濟增長。 企業(yè)家的品質(zhì)與技能 畢海德說：創(chuàng)辦不確定的企業(yè)要能高度容忍模糊性 （二）新企業(yè)的演進 企業(yè)成長理論 ? 企業(yè)的演化過程部分是“慣例”的演進過程。 二、新企業(yè)的起源與演進 （一）新企業(yè)的起源 ? 根據(jù)畢海德的分析，有前途的新企業(yè)應(yīng)該具備以下特質(zhì)： 初始條件（稟賦） ? 企業(yè)初創(chuàng)時都要面臨資本約束，依靠自有資金進行“自力更生”式創(chuàng)業(yè)。同時，由于未能將企業(yè)家與資本家明確的區(qū)分開，他對企業(yè)內(nèi)權(quán)力的分配沒有作深入的探討。 第三 ,一方面通過洞察他人能力的能力 ,另一方面通過讓他人相信自己的有能力的能力 。 奈特的企業(yè)家理論可歸結(jié)為 : 第一 ,把企業(yè)家的作用與處理不可靠的能力相結(jié)合 。 ? 企業(yè)家的決策 不僅要求他具有單純的計算能力 ,而且要求他具有能夠發(fā)現(xiàn)潛在的更有價值的目的和手段的才能。 3．柯茲納的企業(yè)家理論 ? 柯茲納把企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)特征與競爭結(jié)合在一起，把競爭的過程明確表述為企業(yè)家的創(chuàng)新過程。 ? ⑶他對企業(yè)家動機的分析是不全面的。 2．熊彼特的企業(yè)家理論 ? 熊彼特認為，企業(yè)家是以創(chuàng)新為己任的，其創(chuàng)新主要表現(xiàn)在五個方面：產(chǎn)品特征、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法、供應(yīng)來源、新的企業(yè)組織形式 ? 熊彼特從三方面歸納企業(yè)家的動機：即“建設(shè)私人王國”、“對勝利的熱情”、“創(chuàng)造的喜悅”。 （ 二）企業(yè)家理論 1．馬歇爾的企業(yè)家理論 ? 他理想的企業(yè)家必須具備的綜合能力分為兩個方面： ? 第一，把企業(yè)家作為“商人和生產(chǎn)組織者”來說明其作用和能力。 （ 6）執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色。 （ 4）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力。 （ 2）冒險是企業(yè)家精神的天性。更重要的是，企業(yè)家不是一個實體概念，而是一個職能概念。 ? 當代美國經(jīng)濟學家卡森，在《企業(yè)家：一個經(jīng)濟理論》中對企業(yè)家定義的外延進行了拓寬：“企業(yè)家就是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人”。 ? 美籍奧地利著名經(jīng)濟學家約瑟夫 Say 在其《政治經(jīng)濟學概論》中最先對企業(yè)家作了定義：“把經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較小的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量更大的領(lǐng)域的人是企業(yè)家”。企業(yè)理論開創(chuàng)者之一法國經(jīng)濟學家 J這一教訓是值得我們深思的。在康柏轉(zhuǎn)軌的過程中，創(chuàng)辦者之一的凱寧失去了他的職位，但是他所參與創(chuàng)辦的公司卻生存了下來，而且得到了進一步的發(fā)展；凱寧本人的股票、股權(quán)也相應(yīng)得到了保值、增值。 ? 如果康柏的決策機制和二十年代的福特公司一樣，是不受約束的“強人”決策，那么康柏的輝煌大概不會延續(xù)到今天。雖然康柏仍然保留了原有的主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)科技人員的的高檔機的生產(chǎn)，但是主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了全世界銷售增長最快的普及機市場，計算銷量不斷上升?？蛋亻_始對產(chǎn)品進行非常嚴格的價值分析，僅從產(chǎn)品包裝上，每件產(chǎn)品就省下了近十個美元，因為實際上沒有誰會把計算機從三樓丟到樓下然后再來使用。許多長期向康柏供貨小批量生產(chǎn)的高質(zhì)量高售價的專業(yè)廠商紛紛向康柏施加壓力。經(jīng)過長達 13小時的激烈辯論，董事會達成共識，免去了凱寧的首席執(zhí)行官職務(wù)，決議轉(zhuǎn)產(chǎn)低價普及型計算機，由原執(zhí)行副總裁瑞法（ Pfeiffer）擔任總裁并負責實施。這證明轉(zhuǎn)產(chǎn)低價機在技術(shù)上和價格上是完全可行的，而且所需的試制時間根本不需要象康柏內(nèi)部的技術(shù)部門和凱寧所說的那么長，完全可以很快上馬。 實踐的結(jié)果是，組裝機完全可以達到康柏自產(chǎn)機的性能，而價格只有康柏自產(chǎn)機的一半。這兩位中層經(jīng)理在商品交易會上以個體戶創(chuàng)業(yè)為名向參展單位詢價，摸清了所有元器件的成本價格情況。為了不驚動公司內(nèi)部的反對派，整個調(diào)研工作絕對保密，聯(lián)系時用的都是代號，他們的直接上司只知道這兩名經(jīng)理是度假去了。因為轉(zhuǎn)產(chǎn)普及機一事關(guān)系到康柏公司的根本方向和關(guān)鍵人事，問題又迫在眉睫，堯申采取了一系列極不尋常的做法。 當康柏的業(yè)績開始滑坡時，作為創(chuàng)始人，堯申個人擁有 550萬股康柏股票，他所負責的的 SevinRosen基金在康柏有幾千萬的投資；比起那些拿干股的董事長，堯申有巨大的投資利益和個人聲譽需要保護；他對計算機行業(yè)的技術(shù)和市場趨勢和康柏的實情內(nèi)情又非常清楚，同時又是董事會的董事長，這就給了堯申解決領(lǐng)導不稱職問題的必要手段、能力和內(nèi)在動機。 ? 康柏的董事會制度的形成，并不是無心插柳的偶然現(xiàn)象，而是康柏的董事長和創(chuàng)辦者之一的風險專家本杰明 ? 與福特公司不同的是，康柏是一個由風險投資基金扶持成立的上市公司，在組建時就設(shè)立了一個按美國上市企業(yè)的制度規(guī)定的比較完善的董事會，并在實際工作中形成了一套切實有效的董事會工作制度。 由于這些內(nèi)部外部原因，轉(zhuǎn)產(chǎn)大批量低價普通電腦的設(shè)想在康柏內(nèi)部始終得不到重視，更談不上實施了。如果轉(zhuǎn)產(chǎn)普及機，在原有的銷售體系上的投資和經(jīng)驗都要報廢，而在郵購，超市式銷售方面，康柏的經(jīng)驗和投資幾乎是零，遠遠落在 Dell和其它組裝機廠商的后面，一切都要重頭學起。 從外部來說，多年來康柏與一起開發(fā)計算機市場的專業(yè)計算機店已經(jīng)形成了一種精誠合作的伙伴關(guān)系，轉(zhuǎn)產(chǎn)低價計算機意味著就必須打破原有的獨家經(jīng)銷關(guān)系，這也引起康柏零售伙伴的反對。 對于這種成功的企業(yè)家，在市場形勢轉(zhuǎn)變之后，往往不愿改變初衷，即使這種改變與他們的直接經(jīng)濟利益是完全一致的。他們的理想是在產(chǎn)品技術(shù)上突破世界水平，而不愿為批量生產(chǎn)的工藝去計算一分一厘的成本帳。雖然他們都持有大量的康柏股票，轉(zhuǎn)產(chǎn)成功也符合他們的經(jīng)濟利益，但他們從感情上和技術(shù)偏好上都不愿轉(zhuǎn)產(chǎn)低價大眾型電腦。為了發(fā)展高科技產(chǎn)品，康柏多年來吸引了一大批美國名校畢業(yè)的技術(shù)尖子。堯申不相信按當時每臺售價 1000美元的價格能夠造出性能優(yōu)良的電腦來，即使造得出，也絕達不到康柏的要求，打不響康柏的品牌。根據(jù)美國“計算機周刊“報道，該刊記者在 91年三次采訪了康柏公司，而康柏總部對此的回答是，虧損只是由于世界經(jīng)濟疲軟所造成的暫時現(xiàn)象；根本不承認康柏的根本策略有問題。根據(jù)變化了的市場形勢和產(chǎn)品周期特性，康柏生存發(fā)展的一條途徑就是果斷地改變基本策略，轉(zhuǎn)產(chǎn)低價格大批量的普通大眾型電腦。雖然組裝產(chǎn)品在技術(shù)上并不是最先進的，但對于 90％以上的用戶是完全足夠了。以現(xiàn)成元器件組裝然后郵寄銷售的“低價郵購”的經(jīng)營方式漸漸得到了消費者的認同，以 Dell計算機為代表的大量的計算機組裝廠商迅速發(fā)展起來；計算機的銷售從專業(yè)商店獨家經(jīng)銷的高服務(wù)高售價轉(zhuǎn)向郵購和超市式的方便式銷售。隨著計算機制造技術(shù)的逐步成熟，硬軟件的技術(shù)標準漸趨統(tǒng)一，計算機行業(yè)的進入壁壘下降，計算機整機和元器件的價格開始大幅度連續(xù)下跌；隨著價格的下降和有關(guān)知識的逐步普及，市場范圍和容量不斷擴大，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)越來越明顯。 8年后，康柏的銷售達到 35億美元，再次刷新了企業(yè)成長速度的世界記錄。康柏的“高科技、高質(zhì)量、高價格、高服務(wù)”經(jīng)營方針在這一目標市場取得了極大的成功?？蛋夭怀晌牡臏蕜t是，讓財會人員見鬼去，我們要的是頂尖產(chǎn)品?？蛋刈非蟮氖鞘澜绲谝坏募夹g(shù)性能，而不是生產(chǎn)效率和成本控制。適應(yīng)當時的市場需要，早期康柏主要生產(chǎn)專供工程師和科學家使用的手提電腦和高速、大容量的高級微電腦，以技術(shù)先進，使用可靠著稱。 八十年代早期的計算機行業(yè)，技術(shù)還在摸索發(fā)展之中，既沒有統(tǒng)一產(chǎn)品標準，銷量也不高，價格因而極其昂貴。 堯申的肯定。 堯申也在尋找值得投資的項目和創(chuàng)業(yè)者。 1981年，當時在德州儀器公司任職的年輕技術(shù)員若得凱寧和兩個志同道合的其它技術(shù)尖子看中了計算機行業(yè)的前景，準備自己成立一家計算機公司。 凱寧，另一個是風險基金 SevinRosen的投資專家本杰明 福特公司直到 1956年才上市變成上市公司；雖然以后的經(jīng)營很不錯，但卻再也沒有能夠恢復福特公司在汽車行業(yè)的龍頭老大地位 . (二 )康柏的故事 康柏（ Compaq）公司是美國計算機行業(yè)最成功的企業(yè)之一，創(chuàng)辦于 1982年。雖然這種制度在創(chuàng)業(yè)期間有助于保證指揮系統(tǒng)的號令有效，但是因為內(nèi)部沒有一個能夠制約平衡亨利福特的治理機制，決策的隨意性很大，第一把手的決策錯誤除了企業(yè)破產(chǎn)無法糾正。 ? 因為是內(nèi)部控股的私人公司，當時的福特汽車公司沒有今天被稱為現(xiàn)代企業(yè)制度主要成份之一的董事會制度。在從全盛走向衰退的漫長的四十多年中，亨利福特本人持有公司的絕大部分股份，最高時達到 60％。在福特這個例子中，出問題的不是激勵機制，而是企業(yè)家的思想方式和企業(yè)的決策機制問題。這條傳送帶的頂端在廠里廢料堆上方，廠區(qū)的廢料就從這條傳送帶上運轉(zhuǎn)過來，直接倒入廢料帶，不一會傳送帶開動了，使總工和愛德勝爾大吃一驚的是，傳送帶送上廢物堆的第一件廢料，竟是他們辛辛苦苦試制了六個月，即將試車的六缸馬達，亨利福特看著幾乎驚呆了的總工程師和兒子說：“ 現(xiàn)在你們搞懂了沒有 ?要在我這里搞什么新花樣，永遠休想！ ” 問題的反思 ? 亨利、福特是他自己企業(yè)的大股東，搞好自己的企業(yè)是他的根本利益之所在。六個月以后，就在他們即將試車時，總工程師接到亨利福特的電話，說是他剛剛安置了一條專門運送廢品的傳送帶，請他一起去看看。 第二個例子： ? 1929年通用汽車公司