【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor下午 13:42:08二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 1:42:08February 2023/2/1717,211:42下午 13:42:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。二月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 2113:42:0813:42:08February2023? 1知人者智，自知者明。February 二月 2113:42:0813:42Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。1:42:082023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。February下午 13:42:08二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1:42:08February 2023/2/1717,211:42 。20231:42:08 1717,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。February 二月 2113:42:0813:42Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。1:42:082023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。February下午 13:42:08二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1:42:08February 2023/2/1717,211:42 。20231:42:08 1717,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。February 二月 2113:42:0813:42Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。1:42:082023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。February紅頂 .（ .....）The End.? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。紅墅林新弘 輔推案名 新弘 .（ .....）主推案名 新弘 案名推導(dǎo)詳述以產(chǎn)品為原點(diǎn)，篩選出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，在體現(xiàn)品質(zhì)的景觀規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)中提煉精髓所在，以購(gòu)買(mǎi)者為指向，分析出這類(lèi)人群的關(guān)注重點(diǎn)，在細(xì)分的消費(fèi)習(xí)慣中找尋契合他們消費(fèi)心理的關(guān)鍵所在。從產(chǎn)品特色與價(jià)格形成核心訴求核心訴求 90平米別墅高附加值河谷 3號(hào) 萬(wàn)科白馬核心訴求萬(wàn)科品牌綜合實(shí)力麗水馨庭核心訴求經(jīng)濟(jì)別墅向往居住別墅，但資金不是很充裕的年青一族信任萬(wàn)科實(shí)力，喜歡萬(wàn)科產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)對(duì)價(jià)格有所考慮，比較注重性?xún)r(jià)比的客戶(hù)本案？符合項(xiàng)目的核心訴求核心訴求… …從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)訴求策略來(lái)看，河谷 3號(hào)利用自身項(xiàng)目的特點(diǎn)，放大客戶(hù)需求中的某幾類(lèi)需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)上的差異化，而麗水馨庭由于產(chǎn)品特色有限，則模糊差異，通過(guò)總價(jià)杠桿形成客戶(hù)導(dǎo)向，萬(wàn)科則是利用其傳統(tǒng)的綜合優(yōu)勢(shì)形成鮮明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由此我們看到不同的產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)不同的客戶(hù)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求的切入點(diǎn)非常明確。新 橋客 戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)訴求策略：利用售樓處門(mén)前開(kāi)闊場(chǎng)地舉辦車(chē)展 房車(chē)互動(dòng)促進(jìn)住宅銷(xiāo)售 購(gòu)房買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，房車(chē)夢(mèng)想當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)家裝論壇： 推廣主題：滿(mǎn)足您對(duì)品質(zhì)生活的所有想象！2023年 3月 12月客戶(hù)維護(hù) +細(xì)節(jié)展示客戶(hù)維護(hù)縱深合圍總價(jià)合圍 情境合圍產(chǎn)品合圍 渠道合圍PRICE PRODUCT PLACE Person’s Passion產(chǎn)品類(lèi)型豐富多樣：疊加、聯(lián)體、雙拼別墅、公寓有天有地有湖的生態(tài)環(huán)境現(xiàn)代歐式的建筑風(fēng)格戶(hù)戶(hù)有景，步行景異的景觀規(guī)劃戶(hù)型面積控制合理，附加值高完善的會(huì)所功能贏得客戶(hù)認(rèn)同的產(chǎn)品保健因子縱深合圍 產(chǎn)品合圍之競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)因子 1—— 通過(guò)綠色生態(tài)健康主題實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)p 是天地湖的健康住宅項(xiàng)目p 達(dá)到多項(xiàng)綠色健康住宅指標(biāo)p 擁有多項(xiàng)綠色健康材料技術(shù)p 防潮指標(biāo) —— 地下室p 防蚊指標(biāo) —— 防蚊植物的選取與水系的規(guī)劃p 節(jié)能指標(biāo) —— 建筑立面p ……縱深合圍 產(chǎn)品合圍之競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)因子 2—— 通過(guò)高贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比p送地下室（地下車(chē)庫(kù)）p送花園及露臺(tái)p送庭院（聯(lián)體別墅）p送庭院果樹(shù)（葡萄樹(shù)等）每戶(hù)贈(zèng)送一棵果樹(shù)樹(shù)苗成本： 100元 /棵左右成熟期： 3年左右聘請(qǐng)園林公司定期維護(hù)縱深合圍 產(chǎn)品合圍之.（ .....）社區(qū)巴士社區(qū)巴士可方便屋主的家屬和保姆。因此，在房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)中產(chǎn)品及我們所描述的生活方式的價(jià)值實(shí)現(xiàn)度是爭(zhēng)奪置業(yè)者的關(guān)鍵所在。預(yù)計(jì) 2023年 12月至 2023年 2月主要目的： 疊加蓄水與強(qiáng)銷(xiāo)（第三波推出）推廣目標(biāo)： 強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)特征，將生活方式與產(chǎn)品特征相聯(lián)系并具像化；技術(shù)要點(diǎn)： 線上通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)強(qiáng)化品質(zhì)，線下通過(guò)長(zhǎng)線的客戶(hù)維護(hù)帶動(dòng)口碑；加強(qiáng)對(duì)前期積累客戶(hù)的回訪，及時(shí)通告銷(xiāo)售信息；對(duì)聯(lián)排客戶(hù)展開(kāi)新一輪的蓄水、排摸，制定策略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)銷(xiāo)；根據(jù)銷(xiāo)售情況，調(diào)整后期策略。12月推出每周一套或多套顯示搶購(gòu)活動(dòng)，限定時(shí)間，緊緊地抓住客戶(hù)愛(ài)看熱鬧、愛(ài)占便宜的心理特點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)特的道具及實(shí)施手段來(lái)強(qiáng)烈地刺激顧客的感官，從而保持現(xiàn)場(chǎng)火爆的氣氛 2023年 1012月活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)階段三：項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期目的：配合銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)爆破活動(dòng)二： 1新年感恩回饋活動(dòng)主題：把握春機(jī) 同時(shí)，老客戶(hù)多次介紹新客戶(hù)成功購(gòu)房，老客戶(hù)可累積積分?！?新民晚報(bào) 》 ：訂購(gòu)為主的家庭閱讀新聞?lì)惷襟w，群體年齡較新聞晨報(bào)略長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)雜志《 上海樓市 》 、 《 租售情報(bào) 》 作為專(zhuān)業(yè)樓市雜志，覆蓋面較廣，可在強(qiáng)銷(xiāo)期重點(diǎn)投放；2023年 1011月媒體配合09年5 6 7 8 9 10 1109年5 6 7 8 9 10 11 12目的：圈層、聚到拓展銀聯(lián)信用卡 /證券 /移動(dòng) /百貨公司客戶(hù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)銀聯(lián)信用卡、證券公司大戶(hù)、移動(dòng)公司月消費(fèi) 500元以上、百貨公司 VIP客戶(hù)資料，定向發(fā)送項(xiàng)目短信或 DM資料；新聞財(cái)經(jīng)媒體開(kāi)盤(pán)階段，在 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 三聯(lián)生活周刊 》、 《 鳳凰周刊 》 、 《 一周財(cái)經(jīng)周刊 》 等雜志上選擇性投放平面廣告；辦公樓分眾電視針對(duì)商務(wù)人群，可在實(shí)景呈現(xiàn)后，投放樓宇分眾廣告，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)景宣傳。同時(shí)將開(kāi)盤(pán)營(yíng)造成一個(gè)小型 party，加深來(lái)訪客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同。2023年 810月認(rèn)購(gòu)09年5 6 7 8 9 10 11 12形式：活動(dòng)圈層目的：利用成交客戶(hù)的口碑促進(jìn)成交技術(shù)要點(diǎn)：邀請(qǐng)成交客戶(hù)與深度意向客戶(hù)參加一些低成本的小型活動(dòng)，從而促進(jìn)已成交客戶(hù)與未成交客戶(hù)之間的交流，形成口碑傳遞，從而促進(jìn)成交。 專(zhuān)業(yè)雜志的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用利用傳媒向特點(diǎn)群體進(jìn)行滲透2023年 7月專(zhuān)業(yè)推薦09年5 6 7 8 9 10 11 12形式：利用通訊錄與活動(dòng)來(lái)電客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，減弱售樓處較晚投入的負(fù)作用；表現(xiàn)內(nèi)容：電話登記制度 +客戶(hù)通訊錄技術(shù)要點(diǎn)：嚴(yán)格的電話接聽(tīng)制度與文化滲透相結(jié)合。隨后再邀請(qǐng)已登記客戶(hù)，讓客戶(hù)感受實(shí)景，從而產(chǎn)生項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同。同時(shí)邀請(qǐng)各行業(yè)的意向客戶(hù)開(kāi)始寫(xiě)看房Blog,形成意見(jiàn)領(lǐng)袖?！绊?xiàng)目名稱(chēng) +Slogan+開(kāi)發(fā)商品牌 ”的廣告牌2023年 5月品牌導(dǎo)入.（ .....）09年5 6 7 8 9 10 11 12目的：突出品牌與生活意象表現(xiàn)內(nèi)容：工地圍墻 +樣板段建設(shè)技術(shù)要點(diǎn)：通過(guò)形象墻向周邊客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的信息，在其心中樹(shù)立項(xiàng)目的感官形象，同時(shí)加強(qiáng)樣板段的建設(shè)，為日后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。09年5 6 7 8 9 10 11 122023年 5月前期準(zhǔn)備銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作重點(diǎn)：完成外接待布置部分銷(xiāo)售道具制作完成。預(yù)計(jì) 2023年 5月至 2023年 9月主要目的：項(xiàng)目品牌與形象的導(dǎo)入，引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注。+公寓2個(gè)月第二批別墅 +雙拼3個(gè)月第三批疊加 +尾盤(pán)4個(gè)月2023年 2023年 2023年項(xiàng)目品牌亮相開(kāi)始蓄水5個(gè)月5月 1011月 122月9月 25月 812月別墅 +公寓先入市前期建立項(xiàng)目形象高度與價(jià)格標(biāo)桿建立項(xiàng)目榜樣客群，建立客戶(hù)口碑與工程節(jié)點(diǎn)相契合，前期樣板展示較充分體量適中，既能達(dá)到一定的關(guān)注度，又便于實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)雙拼 +聯(lián)排此時(shí)，公寓房可以小幅上調(diào)，加快資金回籠速度雙拼繼續(xù)跟進(jìn)，達(dá)到多波次熱銷(xiāo)、多波次熱點(diǎn)的效果聯(lián)排及時(shí)補(bǔ)缺，防止客戶(hù)流失疊加根據(jù)市場(chǎng)情況靈活推案市場(chǎng)轉(zhuǎn)好、項(xiàng)目實(shí)景成熟、前期客戶(hù)口碑形成的基礎(chǔ)上，若蓄水充分，可考慮一次性推出若市場(chǎng)狀況欠佳，則考慮少量分波逐次推出全部尾盤(pán)去化3個(gè)月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售狀況 時(shí)間 完成銷(xiāo)售率 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額09/1009/11 45% 約 09/1210/2 20% 約 10/310/5 15% 約 10/610/12 10% 約 階段一：項(xiàng)目的導(dǎo)入期10套 +18套 迅速回籠資金第二批　雙拼 +聯(lián)排 +公寓（剩余）的策略推案計(jì)劃第一批　公寓＋雙拼　 334套 +6套時(shí)間： 2023年 10月－ 2023年 11月推案理由：－－通過(guò)雙拼產(chǎn)品樹(shù)立項(xiàng)目形象標(biāo)桿， .（ .....）推案策略策略一：通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立形象標(biāo)竿，帶動(dòng)羊群效應(yīng)策略二：對(duì)與問(wèn)題型產(chǎn)品暫緩慢推售的策略策略三：對(duì)于價(jià)格標(biāo)桿產(chǎn)品采取快速消化，迅速回籠資金聽(tīng)覺(jué)動(dòng)起來(lái)在樣板房中設(shè)置音樂(lè)房或結(jié)合樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格全程放一些可以讓人放松的音樂(lè)。觸覺(jué)動(dòng)起來(lái)在樣本房的地下室設(shè)置影音室，放置 PS3等游戲，讓客戶(hù)親生感受影音效果。植物選擇上，選擇價(jià)格較便宜，但感覺(jué)年齡較長(zhǎng)的植物，加強(qiáng)社區(qū)的成熟感?；▓@中進(jìn)行一些有特色的細(xì)節(jié)裝飾，真假植物相結(jié)合，保證一年四季常綠。由于購(gòu)房客戶(hù)越來(lái)越趨于理性，對(duì)于房產(chǎn)質(zhì)量方面的保證尤為重視，同時(shí)這也是開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)綜合素質(zhì)信心十足的表現(xiàn)。銷(xiāo)售中心前廣場(chǎng)：增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘）體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物完善導(dǎo)示系統(tǒng)（入口、停車(chē)場(chǎng)、銷(xiāo)售中心、樣板房、湖棧 售樓所需要的模型、展板、舞臺(tái)等都將與 項(xiàng)目 原設(shè)置的功能空間完美的融合在一起，不讓人感覺(jué)到是在購(gòu)買(mǎi)不確定的未來(lái)，而像是乘坐了時(shí)光機(jī)器，在參觀另一個(gè)時(shí)間和空間里的自己。擯棄目前現(xiàn)有的將賣(mài)樓作為純粹功利性的商業(yè)行為，將售 樓 的成分降到最低。售樓處功能布局售樓處一層作為常規(guī)售樓功能布局，面積約 500平米左右建材展示區(qū)銷(xiāo)控區(qū)接待區(qū)模型