競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt55頁)(參考版)
2025-02-25 11:27本頁面
【正文】 。 經(jīng)營單位產(chǎn)品的市場壽命周期。 競爭戰(zhàn)略選擇考慮的因素 經(jīng)營單位所面臨的生產(chǎn)力與科技發(fā)展水 平。但是其中有少數(shù)企業(yè)取得了可與其它產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營優(yōu)良的企業(yè)相媲美的佳績。這 8個(gè)產(chǎn)業(yè)是鋼鐵、橡膠、重型卡車、建筑機(jī)械、汽車、大型家用電器、啤酒、煙草。 投入期和成長期成本領(lǐng)先，而在成熟期差異化。 生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本領(lǐng)先，銷售和服務(wù)差異化。 奔馳公司轎車差異化，卡車成本領(lǐng)先。因此，競爭戰(zhàn)略選擇主要是成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略的選擇 — 二選一。 與在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手在成本上的差距日益擴(kuò)大 ， 使企業(yè)在目標(biāo)市場上的差異化優(yōu)勢被抵銷 。 四、集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手采取同樣的集中化戰(zhàn)略；或者競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中又找到了可以再細(xì)分的目標(biāo)市場 ， 并以此為目標(biāo)實(shí)施集中化戰(zhàn)略 。 將目標(biāo)集中于特定的部分市場企業(yè)可以更好地調(diào)查與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場顧客以及競爭對手等各方面的情況。 企業(yè)資源有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。 在企業(yè)的目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 第六百貨公司面向收入水平中下等的中老年消費(fèi)群體，商品實(shí)惠、價(jià)格便宜； 太平洋商廈的主要顧客是青少年，商廈的環(huán)境布置得活潑、輕松，商口高于六百； 東方商廈則是以商品高檔高質(zhì)高價(jià)為特點(diǎn)，產(chǎn)品 80%來自歐美，其中 60%直接從國外進(jìn)貨。 上海徐匯區(qū)零售業(yè)的集中化戰(zhàn)略 以前，徐匯區(qū)各商廈都將目標(biāo)定在廣泛的消費(fèi)者群體上，結(jié)果是各商廈沒有特色，互相搶客源，經(jīng)濟(jì)效益上不去。 集中化戰(zhàn)略的類型又分為集中化的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中化的差異化戰(zhàn)略?？墒牵簢鴪?jiān)說，這才是萬里長征的第一步，他的短期目標(biāo)是三年內(nèi)成為中國日化行業(yè)洗面奶的第一品牌；中期目標(biāo)是 5年內(nèi)成為中國日化行業(yè)綜合競爭力排行榜上名列前三名；長期目標(biāo)是在 10年內(nèi)成為全球性優(yōu)秀品牌，成為世界 500強(qiáng)企業(yè)。梁國堅(jiān)說，多數(shù)中國企業(yè)缺乏對市場調(diào)研的重視，只有約 2%的企業(yè)會(huì)重視市場調(diào)研，可是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，不了解市場的需求，就不可能生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)就不會(huì)有競爭力。在他看來，“韻律”是指市場需要，把握市場的“韻律”就是要不斷精確地跟上市場需求的節(jié)拍。 1996年，索芙特又開發(fā)了以天然木瓜為主要原料的索芙特木瓜白膚系列化妝品； 1999年，索芙特獨(dú)家買斷泰國具有顯著豐韻效果的國寶 PM果的種植開發(fā)權(quán)，開發(fā)出 PM豐韻香皂； 2023年，索芙特進(jìn)軍洗發(fā)水市場，推出天街小雨黑珍珠系列洗發(fā)護(hù)發(fā)品；同年，索芙特十大美女洗面奶面市； 2023年，索芙特再推出帶時(shí)尚色彩的負(fù)離子洗發(fā)露及在全國試點(diǎn)推出含納米技術(shù)的雙層美白防曬產(chǎn)品。 在中國市場已逐漸進(jìn)入產(chǎn)品過剩的時(shí)期，產(chǎn)品同質(zhì)化傾向日益明顯，為營造競爭優(yōu)勢，索芙特總是在追求創(chuàng)新，追求“人無我有，人有我新”。雖然整個(gè)行業(yè)規(guī)模從 20世紀(jì) 90年代初的年產(chǎn)值 20億擴(kuò)大到 2023年的 300億左右，但真正能在這個(gè)行業(yè)保持穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的企業(yè)不超過總數(shù)的 10%，每年都有約 10%的企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因退出競爭，但同時(shí)也會(huì)誕生一大批新的日化企業(yè)。 差異化戰(zhàn)略 日化行業(yè)是一個(gè)競爭異常殘酷激烈的領(lǐng)域。 當(dāng)時(shí)的《朝日新聞》的評價(jià)是“漢方東渡，日本折服”。梁國堅(jiān)抱著對新產(chǎn)品的堅(jiān)定信心，咬緊牙關(guān)硬是堅(jiān)持了下來。 第一桶金 產(chǎn)品推出后，受到熱烈歡迎。據(jù)《本草綱目》記載，在中國的東海有 1,700多種海藻，其中 17種有「消水腫」的功用。于是，梁國堅(jiān)就選擇減肥產(chǎn)品為奠定自己事業(yè)的突破口。 1988年，梁國堅(jiān)成立了索芙特美容保健用品公司。同時(shí)，他還了解到中國美容市場的巨大潛力，了解到美容消費(fèi)者，尤其是女性美容消費(fèi)者的心理。 成立索芙特美容保健用品公司 在從醫(yī)的過程中，梁國堅(jiān)對人們求美心切的心情和需求體會(huì)特別深。如何能夠服務(wù)更多人，成了他思考的方向。精湛的技術(shù)使他很快成為一位頗有名氣的醫(yī)生，上門求醫(yī)的人絡(luò) 繹不絕，預(yù)約的手術(shù)甚至排到了一年半之后。 整形外科醫(yī)師 梁國堅(jiān)并非以一個(gè)商人的身份開始他的“美麗”事業(yè)的。 在 2023年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，實(shí)現(xiàn)利稅 ，在全國白酒行業(yè)位居第四。在秋天收獲的季節(jié)里，金色的陽光，成熟的五谷，喜悅的人群，五谷釀成的美酒，他們一起組成了一幅豐收的絢麗美景。 白酒的主力消費(fèi)者是三、五十歲的男人，他們大多事業(yè)有成，家庭有成，心智功能日趨完善和成熟，魅力盡現(xiàn)，品味豐谷、品味成熟不但要對這些主力消費(fèi)群產(chǎn)生吸引，同時(shí)也對渴
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