某公司案例分析教材(ppt50頁)(參考版)
2025-02-25 11:23本頁面
【正文】 喬布斯 。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 隨 自 己 的 心 靈 和 直 覺，只 有 自 己 的 心 靈 和 直 覺 才 知 道 你 自 己 的 真 實(shí) 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。 喬布斯說： ? 你 的 時(shí) 間 有 限，所 以不 要 為 別 人 而 活。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)論等在顯著的位置展現(xiàn)。點(diǎn)擊進(jìn)入到相應(yīng)的排行榜列表中，還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類別的軟件。 廣告位：為大型應(yīng)用程序開發(fā)商提供廣告位。主要營(yíng)銷推廣手段包括： 搜索引擎：幫助用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索找到想要的應(yīng)用 . 排行榜：按照用戶的喜好，基于 24 小時(shí)的真實(shí)下載數(shù)據(jù)，推出各種排行榜。他們各自的成本及回報(bào)如下表所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store營(yíng)銷模式分析 App Store 的營(yíng)銷模式是一種基于平臺(tái)自身的自營(yíng)銷體系。 ? How to make money ? App Store 通過用戶下載付費(fèi)的形式獲得收入，由蘋果公司統(tǒng)一代收。 ? 通過終端內(nèi)嵌實(shí)現(xiàn)應(yīng)用與終端的綁定。值得注意的是， 2023 年，中國(guó)聯(lián)通宣布將于同年 9 月末開始售賣 iPhone 手機(jī)， App Store 隨之進(jìn)入中國(guó)大陸。通過與 iPhone終端相結(jié)合，一方面向用戶提供了持續(xù)的固定和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù)；另一方面為軟件開發(fā)者提供了一個(gè)軟件售平臺(tái)。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store商業(yè)模式分析 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? Who ? 基于 “iPhone+App Store” 的客戶群基礎(chǔ)，完成向通信終端市場(chǎng)的延伸，主要的目標(biāo)用戶仍然是追求時(shí)尚、流行、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等娛樂應(yīng)用有較強(qiáng)需求的客戶群體。 用戶只需要注冊(cè)登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。 其主要的職責(zé)包括三點(diǎn)：一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開發(fā)；二是自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價(jià)或自主調(diào)整價(jià)格等。此外，蘋果公司經(jīng)常會(huì)公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見，指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價(jià)、調(diào)價(jià)或是免費(fèi)。各主體之間的關(guān)系如下圖所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下： ? 蘋果公司：掌握 App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺(tái)的主要掌控者。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺(tái)，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個(gè)價(jià)值鏈中，讓 “ 草根階層 ” 的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? iPhone+App Store模式分析 iPhone 其定位核心是以蘋果的 iPod 產(chǎn)品為原型，向用戶推出具備強(qiáng)大音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多媒體功能的手機(jī)終端。 ? 蘋果終端強(qiáng)勁的品牌影響力。蘋果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂、音樂視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過 iTunes界面?zhèn)鬏敗? 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 “iPod+iTunes” 是典型的 “ 硬件產(chǎn)品 +網(wǎng)絡(luò)商品 ” 的模式，這種模式在一定程度上幫助蘋果獲得了較大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。 蘋果的 iTunes音樂商店（ iTunes Store）是蘋果公司唯一官方指定的為增加 iPod的附加值而建立的在線數(shù)字媒體音樂銷售商店。 ? 較具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入在線應(yīng)用商店領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 ? 用戶對(duì)智能手機(jī)及手機(jī)應(yīng)用的需求日益旺盛。 ? 劣勢(shì) ? 半封閉的圍墻式的發(fā)展模式不利于 App Store的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一直以來，
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