某公司項目運作與案例分析教材(參考版)
2025-01-09 13:41本頁面
【正文】 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 7:24:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 7:24:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 53 營銷人員的基本素質(zhì) 如果你還沒有形成成熟的銷售技巧，最重要的忠告： 勤能補(bǔ)拙?。?！ 54 寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來！ 55 謝 謝 大 家！ 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 49 營銷人員的基本素質(zhì) 合理的知識構(gòu)成 公司知識： 公司匯報 情景知識： 對客戶行業(yè)、需求的了解 能力知識： 對產(chǎn)品、解決方案的了解 三項知識是形成銷售的基礎(chǔ) 知識有助于增強(qiáng)銷售人員自信心 知識有助于增強(qiáng)客戶對銷售人員信心 50 營銷人員的基本素質(zhì) 銷售技巧： 包括溝通技巧、談判技巧、演示技巧等 人的技巧： 與人打交道的技巧，包括對人的性格、習(xí)慣進(jìn)行分析以有針對性地與客戶或合作伙伴進(jìn)行交流，從而達(dá)到最好的效果。 下一步行動計劃 （工作內(nèi)容、責(zé)任人、時間、監(jiān)控點） 成功在于細(xì)節(jié)！ 47 營銷人員的基本素質(zhì) 48 營銷人員的基本素質(zhì) 工作態(tài)度（品格決定性格、性格決定人生） 激情 強(qiáng)烈的自信和熱情，鍥而不舍的精神，由衷的熱愛自己的職業(yè) “ 作為一名銷售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業(yè)。 案例分析 45 定期項目分析會制度 項目分析會召開的時機(jī)： （滿足以下任何一個條件均可召開項目分析會） 項目遇到障礙點，進(jìn)展受挫時； 計劃不能按時完成時； 客戶、競爭對手動態(tài)發(fā)生逆變時； 投標(biāo)前商務(wù)策略制定。 遇到產(chǎn)品使用有問題怎么辦？（了解對手的問題，自身問題的解釋，售后服務(wù)保證，好的應(yīng)用案例介紹） 投標(biāo)前應(yīng)該只有自己一
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