某公司案例分析教材(ppt50頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析 ?波特五力模型分析 ? 現(xiàn)有競爭者間的競爭 蘋果公司的時間表是嚴格按照其自身的經(jīng)營策略和長期目標來制定的，其受市場態(tài)勢和競爭者狀況的影響較輕微，蘋果公司總能找到新的市場突破口，掌握主動權(quán)，適時推出新產(chǎn)品，占盡市場先機。 ? 替代品 對于替代品，蘋果不得不面對這方面的影響，作為最先進技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢。 ? 購買者討價還價能力 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會產(chǎn)生巨大的差別，當用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。 ?采用 “饑餓營銷 ”和 “病毒營銷 ” ?運用 “拉式營銷 ”和 “推式營銷 ” 四、蘋果的營銷策略 ? “饑餓營銷 ”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。沒有哪一個品牌 ﹑ 哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。 病毒營銷 拉式推銷 ? 拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后 “拉引 ”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。而且商家也非常愿意這樣做。 ? 機遇 ? 3G時代孕育巨大的市場商機。這種模式的成功具有四點關(guān)鍵因素： ? 專有渠道的唯一性。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store產(chǎn)業(yè)鏈分析 App Store的產(chǎn)業(yè)鏈簡單明晰，共涉及三個主體，即蘋果公司、開發(fā)者、用戶，此外還包括第三方支付公司，但只是作為收費渠道，不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。 App Store為用戶提供了更多的實用程序，良好的用戶體驗及方便的購買流程。 ? 具有一定數(shù)量的忠實的用戶群體。 除了按照下載量排名之外，還有時間排序的 “NEW” （最新應(yīng)用）排行榜、推薦給用戶的 “Staff Favourites” （推薦應(yīng)用）等排行榜。 史蒂夫 尤其是配置畫面漂亮的截圖，達到對目標用戶的有效吸引。以平臺為中心， 既幫助開發(fā)者推介應(yīng)用到用戶端，又幫助用戶找到需要的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? Where ? 隨著 iPhone 3G 手機的推出， App Store現(xiàn)已隨著 iPhone手機的售賣遍布世界范圍內(nèi) 70 多個國家，如美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國家。 ? 開發(fā)者：應(yīng)用軟件的上傳者。 ? 多方共贏的運營模式， iPod 的熱銷使得 iTunes 成為音樂愛好者最常使用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，用戶付費下載后，蘋果公司將所得的收入與版權(quán)公司進行分成，實現(xiàn)多方共贏。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? iPod+ITunes模式分析 iPod 是蘋果公司的硬件產(chǎn)品，是一種大容量的 MP3 播放器，具有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式，外觀新穎且富有創(chuàng)意，能跨 PC 和 Mac 平臺使用，并具有移動硬盤、移動電子書等功能。 ? 銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達率。推式策略風(fēng)險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望 ——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實施。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 以蘋果電腦和手機為例 ? 在蘋果帝國里，操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。它在加大投入研發(fā)的同時，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價格談判會影響到整體產(chǎn)品的價格。資本的需求也很大?；仡櫛臼兰o第一個 10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長，終于走出了其 90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。在瑞士信貸的報告中， iPad對于蘋果未來的前景（
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