某公司案例分析教材(ppt50頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 二、蘋(píng)果公司產(chǎn)業(yè)分析 ?波特五力模型分析 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng) 蘋(píng)果公司的時(shí)間表是嚴(yán)格按照其自身的經(jīng)營(yíng)策略和長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)制定的，其受市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況的影響較輕微，蘋(píng)果公司總能找到新的市場(chǎng)突破口，掌握主動(dòng)權(quán)，適時(shí)推出新產(chǎn)品，占盡市場(chǎng)先機(jī)。 ? 替代品 對(duì)于替代品，蘋(píng)果不得不面對(duì)這方面的影響，作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開(kāi)發(fā)者，蘋(píng)果有很大的優(yōu)勢(shì)。 ? 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力 蘋(píng)果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了蘋(píng)果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。 ?采用 “饑餓營(yíng)銷(xiāo) ”和 “病毒營(yíng)銷(xiāo) ” ?運(yùn)用 “拉式營(yíng)銷(xiāo) ”和 “推式營(yíng)銷(xiāo) ” 四、蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? “饑餓營(yíng)銷(xiāo) ”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。沒(méi)有哪一個(gè)品牌 ﹑ 哪一個(gè)型號(hào)的電子產(chǎn)品會(huì)得到如此高密度的關(guān)注。 病毒營(yíng)銷(xiāo) 拉式推銷(xiāo) ? 拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后 “拉引 ”中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。而且商家也非常愿意這樣做。 ? 機(jī)遇 ? 3G時(shí)代孕育巨大的市場(chǎng)商機(jī)。這種模式的成功具有四點(diǎn)關(guān)鍵因素： ? 專有渠道的唯一性。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store產(chǎn)業(yè)鏈分析 App Store的產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單明晰，共涉及三個(gè)主體，即蘋(píng)果公司、開(kāi)發(fā)者、用戶，此外還包括第三方支付公司，但只是作為收費(fèi)渠道，不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。 App Store為用戶提供了更多的實(shí)用程序，良好的用戶體驗(yàn)及方便的購(gòu)買(mǎi)流程。 ? 具有一定數(shù)量的忠實(shí)的用戶群體。 除了按照下載量排名之外，還有時(shí)間排序的 “NEW” （最新應(yīng)用）排行榜、推薦給用戶的 “Staff Favourites” （推薦應(yīng)用）等排行榜。 史蒂夫 尤其是配置畫(huà)面漂亮的截圖，達(dá)到對(duì)目標(biāo)用戶的有效吸引。以平臺(tái)為中心， 既幫助開(kāi)發(fā)者推介應(yīng)用到用戶端，又幫助用戶找到需要的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? Where ? 隨著 iPhone 3G 手機(jī)的推出， App Store現(xiàn)已隨著 iPhone手機(jī)的售賣(mài)遍布世界范圍內(nèi) 70 多個(gè)國(guó)家，如美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國(guó)家。 ? 開(kāi)發(fā)者：應(yīng)用軟件的上傳者。 ? 多方共贏的運(yùn)營(yíng)模式， iPod 的熱銷(xiāo)使得 iTunes 成為音樂(lè)愛(ài)好者最常使用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，用戶付費(fèi)下載后，蘋(píng)果公司將所得的收入與版權(quán)公司進(jìn)行分成，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? iPod+ITunes模式分析 iPod 是蘋(píng)果公司的硬件產(chǎn)品，是一種大容量的 MP3 播放器，具有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式，外觀新穎且富有創(chuàng)意，能跨 PC 和 Mac 平臺(tái)使用，并具有移動(dòng)硬盤(pán)、移動(dòng)電子書(shū)等功能。 ? 銷(xiāo)售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一，增加 App Store 的終端到達(dá)率。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷(xiāo)周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。蘋(píng)果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望 ——從對(duì)于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實(shí)施。 三、蘋(píng)果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 以蘋(píng)果電腦和手機(jī)為例 ? 在蘋(píng)果帝國(guó)里，操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。它在加大投入研發(fā)的同時(shí)，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價(jià)格談判會(huì)影響到整體產(chǎn)品的價(jià)格。資本的需求也很大。回顧本世紀(jì)第一個(gè) 10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋(píng)果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，終于走出了其 90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤(rùn)率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。在瑞士信貸的報(bào)告中， iPad對(duì)于蘋(píng)果未來(lái)的前景（
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