房地產客戶談判九大步驟(參考版)
2025-02-25 11:11本頁面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 3時 18分 43秒 03:18:4314 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 18分 43秒 03:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:4303:18Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 3時 18分 43秒 03:18:4314 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 18分 43秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:4303:18:4303:18Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 03:18:4303:18:4303:183/14/2023 3:18:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 18分 43秒 上午 3時 18分 03:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 18分 :18March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :18:4303:18:43March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4303:18Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。推銷最重要的是要滿足客戶的心理需求。 ? ? ? ? 請同事幫你簽合同，自己跟客戶聊天（聊房子以外的東西）減輕客戶的負擔，注意力不要節(jié)外生枝?！? ? ? 注意：在逼客和簽合同時都不應被外界干擾，不允許離開談判桌。 ? ? 客戶：沒關系的，你們賣吧，沒有我可以選別的。 ? ? 我?guī)湍堰@房子保留下來，您回去跟家人商量，合適明天就帶首付款過來定房，這個錢就轉為房款，不合適這錢可以一分不少地退給您。 ? 例如： ? 置業(yè)顧問：“這樣吧”我給您提個建議，當然采納不采納在于您，我們今天先把這房子保留一下。 ? ? ，下午我準時來交錢 —— 告訴客戶上午下午交錢是一樣的，只是買房的機會是不一樣的。 ? ? 3狠：（引導性煽動性） ? ? 客戶不交錢的理由只說明工作沒做到位，客戶對房子還有疑義，要有強烈的成交意識，要運用引導性的語言。 ? ：（滴水不漏） ? ? 表現出從容，不緊不慢，無所謂的態(tài)度，不要緊張。 ? ? ： ? ? 用合同來逼，填寫公共部分，客戶不反對的情況下，讓其簽字交款。 ? ，適度拍打客戶，用最有效的工具落實到行動上（拿出合同、身份證）。 ? ? （ 3）逼客分成 2種：假、真 ? ? 假逼：看完房之后就可假逼，逼出客戶的問題，一次一次的解決，再逼再解決，一浪接一浪地沖擊客戶，直到沒有問題。 ? ? ，即幫他下決心時。如： ? ? ，提許多針對性問題的時候，即購買信號。 ? ? （ 1）談客要求“短、平、快”講究效率，談透后再逼，要把客戶炒熱后再逼，沒炒熱或又涼了都不宜。拉 …… 在推出去的時候同時要再恰當的時間將客戶拉回來。 ? 具體問題具體分析 ? 算價后及時進行逼定，并引用三板斧，而且此時應及時進行具體問題具體分析，要分析透徹，分析完一問題進行一逼定。 ? ? (2)新型材料：綠色環(huán)保，講求的提高建材的不斷更新?！皩幙墒碂o肉，不可居無所”，二十一世紀人們追求一種居家方便，快捷的社區(qū)。 ? ? ，擴大城市住宅的需求 ? ? ，鼓勵老百姓消費 ? ? ，提高老百姓收入水平，提高購買力，促進消費。 ? ? ，老百姓積極地入市買房子； ? ? ，以小換大，以舊換新。 ? （晚買不如現在買，買了就是有眼光） ? 啟示語：（引導性的語言）您現在買還不不晚，今后房價會上漲。 ? ? 靠天靠地，不如靠自己，留金留銀，不如留房子。 ? ? ：中國現人均面積約為 20多平方米，而西方國家達 40—— 50平方米，如中國想達到西方國家的居住水平，還會保持一種上揚的趨勢。 ? ： ? ? ：中國由農
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