房地產(chǎn)客戶談判九大步驟-預(yù)覽頁
【正文】 無論什么樣的房子，都有自己的特色與好處，要學會把握，只推一套房，只有自己先認可，才能讓客戶也認可，置業(yè)顧問必須熟悉自己項目的所有戶型，根據(jù)客戶的需求做到有針對性的推薦 原則 ? （ 1）根據(jù)客戶的需求；（ 2）資金實力為準；（ 3）銷控表為準。 推薦準，探詢客戶需求準、幫客戶定位 ? （ 1）原則只選一套。 ? ? （ 3）回來途中，拉關(guān)系，避免全過程談房子，不要給客戶壓力，盡量放松，讓客戶回味或讓客戶覺得你很親切。 ? ? 取鑰匙、帶客戶（哥 /姐走我?guī)纯茨业姆孔樱? ? 重炒沙盤中選客戶感興趣、亮點講，包括主干道、下危機 ? 進入電梯時幫客戶按電梯，梯內(nèi)不可冷場，要拉關(guān)系、摸底 ? 進入室內(nèi)前，先灌輸客戶的 位置 、 亮點 、重點、然后依次進行介紹，簡捷明了，不要逗留時間太長（三分鐘） ? 回程要講與房子無關(guān)的話題，分散思路、這時是拉關(guān)系最好的時機 ? 還鑰匙、進行算價 六、算價（中度逼定） ? 算價格時拿出紙、筆、計算器。 ? ? （ 3）假如算利息，可試打擦邊球，（將來錢不值錢了，貶值了）用“縮放法”，“縮”壓力“放”利益，算起來比較麻煩，去銀行算好了。 ? ? （汽車、商業(yè)、裝修）。房子本身有升值、保值、的功能。 ? ? （ 1）幾種投資方式的對比：股票、債卷、黃金、外匯、收藏品、做生意、不動產(chǎn)、銀行。土地價格上漲，房價也緊跟著上漲，這是房子升值保值最根本的一點。 ? ? ：盡管 78年“計劃生育“，但人口仍在上漲，據(jù)統(tǒng)計 2030年達 16億左右，仍需要住房。 ? ? （ 4）地段論：市政配套、居民生活習慣、地理環(huán)境。 ? ? ，大量灰色資金涌入房地產(chǎn)。 ? ? 買我們的房子是最合適（還可以有其他的說法，房子肯定越賣越快） ? ? (1)成本分析法：土地成本（由于拍賣，使土地上漲），經(jīng)營城市通過土地獲利，同時又與政府規(guī)劃有關(guān)，有意的宏觀調(diào)控，不斷更新，使房價上漲。分析問題和逼定時要有推拉過程，推 …… 及時將客戶推出去，不要讓他認為房子賣不出去，抓著一個客戶死推。 ? ? （ 2）要善于捕捉客戶的成交信號和購買信號，把握火候。 ? ? 在談的過程中要有一種預(yù)見性，你想得到一種什么樣的結(jié)果，引導客戶按自己的思路來定，讓客戶主動開 口。 ? ? 客戶定完后一定要恭喜他，給他一種定心丸，并適時進行回訪。 ? 逼客時語速一定要慢，表情一定要輕松，面帶笑容，處處替客戶著急，而你不急。 ? ? 從逼簽合同轉(zhuǎn)向封房，注意連貫性，不要太唐突，太生硬，讓客戶覺得推銷意識太強。 ? ? 錢放在您那是您的錢，放在我這里還是您的錢，只不過放在我這里沒有利息罷了，但對您說是機會，即使有客戶拿著全款來定房，這套房我也要先征求您的意見，您要就不能賣給他， ? ? 沒問題的，保留這房子對您只有好處。 ? 十、簽合同（認購） ? 1.“ 三快” ? ? 簽合同快；收錢快；送客快。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:18:4303:18:4303:18Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 14日星期二 3時 18分 43秒 03:18:4314 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4303:18Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 3時 18分 :18March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:18:4303:18:4303:183/14/2023 3:18:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4303:18:43March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 18分 43秒 上午 3時 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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