【正文】 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 42分 5秒 06:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 6時 42分 5秒 06:42:0513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:0506:42:05March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:0506:42Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而亞洲最大的保健及美容產品零售連鎖集團 —— 屈臣氏個人護理店用行動表達了自己的態(tài)度：自有品牌不僅僅是“重要”的，而且是“必不可少”的。此外，屈臣氏會對銷售人員進行特殊培訓，使其掌握最詳盡的產品信息和有效的促銷技巧。除了促銷，還有一般試用品的店內派發(fā)和使用活動。 屈臣氏店內有 25%的空間留給自有品牌，包括所有一般品類以及特殊品類，擺放在屈臣氏自有品牌區(qū)域比較顯眼的位置。例如在飲用水產品上，屈臣氏緊跟顧客需求創(chuàng)新： 50年代率先為商業(yè)用戶提供玻璃桶裝水， 1994年首創(chuàng)屈臣氏飲水機“防漏密封系統(tǒng)”， 1996年首創(chuàng) 12公升家庭飲用水， 1998年首創(chuàng)內置手柄、流線型的“易提”水桶，而目前的雙層瓶蓋和水滴凹紋等獨具匠心的設計更加方便消費者使用。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產品的開發(fā)設計要求，與制造商相比，具有產品項目開發(fā)周期短、產銷不易脫節(jié)等特征，降低風險的同時降低了產品開發(fā)成本。自有品牌產品主要有化妝品類和個人護理用品類等，還有前面所說的果汁、蒸餾水和玩具等產品。屈臣氏是亞洲同類零售業(yè)增長最快的企業(yè)，每年平均增長率達 30%，不斷的擴張使其自有品牌產品獲得較強的分銷優(yōu)勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎，從地域空間上強化了屈臣氏的企業(yè)品牌形象。 屈臣氏集團在全世界擁有 3700多間分店，并以每 張。連鎖經營從外延上拓展了零售企業(yè)的市場陣地，不僅使自有品牌較易進入廣闊的市場領域，而且可以大大延長自有品牌在市場上的生命周期。通過總部為各店集中采購，進貨批量大，可享受較高的價格折扣，降低了進貨成本。擁有大批自有品牌產品是屈臣氏此次可以大舉進行低價策略的主要優(yōu)勢。 屈臣氏選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的 1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格平均低于市場價格 5%左右。但2023年，中國區(qū)屈臣氏個人護理店首次大規(guī)模在華南和華東區(qū)啟動 1200種商品低價讓利活動，并宣稱如果消費者發(fā)現(xiàn)同樣商品在其他店以更低價出售，則可以享受差額的雙倍奉還。新奇士與迪士尼品牌內涵相融合，增強了新奇士的品牌張力，豐富了屈臣氏的企業(yè)品牌內涵。 為更好地詮釋屈臣氏“歡樂”的品牌內涵， 2023年 6月，屈臣氏多年前開發(fā)的新奇士果汁自有品牌，與美國迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼 100周年奇幻冰上巡演”項目，從娛樂角度切入，讓人們感到輕松有趣之余，使屈臣氏“歡樂”主題淋漓盡致地體現(xiàn)出來，拉近了與消費者的距離。根據日前屈臣氏對近 600 名女性顧客有關個人生活理念的調查顯示：有超過 85% 的被訪者認為屈臣氏產品品種尤其是女性護膚品和化妝品的豐富和精致是吸引她們來屈臣氏購物的首要因素，她們對屈臣氏店內所售商品品質的信賴使她們成為屈臣氏的忠實顧客 。 針對該目標群體追求時尚活力的生活，屈臣氏推出了讓人眼前一亮、充滿新鮮感的屈臣氏蒸餾水：流線型的瓶身、簡潔時尚的綠色包裝以及獨有的雙重瓶蓋設計，把單純的“水”變成了一款獨具時尚品位、盡顯個人風格的產品。 MJ果汁先生品牌是屈臣氏在秉承健康理念的基礎上，從區(qū)域消費者的角度開發(fā)的具有針對性的自有品牌（產品），避開了產品同質化競爭，實現(xiàn)了品牌的差異化突圍，不僅完善和擴充了自身的產品線，更為重要的是，在成功塑造自有品牌價值的同時豐富了企業(yè)品牌的內涵。 ?“健康” —— “ MJ”果汁先生品牌 廣東地區(qū)因其獨特的潮濕悶熱氣候特征，消費者素有喝 涼茶 的習慣。 屈臣氏以“個人護理專家”為市場定位，圍繞 健康、美態(tài)、快樂（ health， good， fun） 三大理念，通過為消費者提供別出心裁的產品、優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊等服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統(tǒng)一。 自有品牌又稱為 PB商品 （ private brand） 或者中間商品牌 ， 是零售企業(yè)通過搜集 、 整理 、 分析消費者對于某類商品的需求信息而開發(fā)出來的新產品 。 AC尼爾森的一項研究報告顯示：自有品牌在全球各個區(qū)域都在積極地推動零售商的業(yè)務增長 。目前在消費者心目中體育品牌的受歡迎程度為： 1. nike耐克 2. adidas阿迪達斯 3. 銳步 4. 匡威 5. new— banlence紐巴倫 6. 美津濃 7. 彪馬 8. prince 9. wilson 10. lining李寧 三、國際品牌策略 （一）品牌化 企業(yè)為產品規(guī)定品牌名稱和標準，并向有關部門注冊登記的業(yè)務活動 （二）制造商品品牌策略 （所有產品使用同一品牌。在全球范圍之內，寶潔還有 9個洗衣劑品牌， 6個香皂品牌， 3個牙膏品牌， 2個衣物柔順劑品牌，也難怪《時代》雜志會稱寶潔是個“毫無拘束、品牌自由的國度”。同類產品上的多種寶潔品牌相互競爭但又各有所長，為消費者提供不同的好處從而保持各自的吸引力。 ?PG： 開品牌管理之先河 寶潔品牌管理系統(tǒng)的精要就是讓自己的品牌展開競爭，這對當時的美國工商業(yè)都是個全新的概念。 品牌價值＝ 消費者獲得的利益 消費者購買品牌的成本 有形、無形的利益 所有權的總成本 ? 品牌策略是產品戰(zhàn)略中的一個主要課題 ? 開發(fā)一個有品牌的產品需要大量的長期投資，特別是用在廣告、促銷、包裝 ? 對一般制造商來說，為別人的品牌生產產品是一件較容易的事，如中國的產品 ? 但具有品牌的公司更具有威力－他可以在更便宜的地方來制造產品，由于品牌的力量，可以繼續(xù)保持顧客的忠誠度 品牌表達的含義 ? 屬性 ? 利益 ? 價值 ? 文化 ? 個性 ? 使用者 ? 不知道某些品牌 ? 對某些品牌有些認識 ? 有相當高程度的品牌接受力 ? 有高程度的品牌偏好 ? 有高程度的品牌忠誠 品牌關系發(fā)展階段： 品牌關系強度 品牌不知 品牌 知曉 品牌接受 品牌 偏好 品牌 忠誠 改換品牌 沒理由換品牌 換品牌不合算 品牌情人 專情品牌 顧客對品牌的態(tài)度 1. 顧客將轉換品牌，特別是由于價格原因。 德 .凱內托尼的定義：九個方面 國際品牌的價值 —— 提供給消費者的無形加之超過有形的功能價值。 二、品牌的定義和價值 品牌讓顧客認識產品或服務，能夠使公司與競爭者產品相區(qū)別，并可使產品增值。” 在產品設計與制造上，索尼奉行不遺余力的創(chuàng)新與改進政策，并在公司積極營造鼓勵創(chuàng)造的氛圍。 1955年盛田昭夫帶著新產品隨身聽來到紐約，對要求他們做 OEM的寶路華公司說：“ 50年前，你們的名字一定和我們一樣名不見經傳；我?guī)е庐a品來，正是為我們公司的 50年起步。索尼對產品質量管理極為嚴格，首先保證了“優(yōu)質”的基礎。 原產地效應 —— 日本制造 日本產品在二戰(zhàn)以前幾乎就是廉價劣質的代名詞，今天日本汽車、電器成了高質量、高性能的象征，同時崛起一批國際品牌和企業(yè)，如索尼、松下、豐田、本田等，徹底扭轉了日本產品的國際形象。十幾年來，喬丹系列運動鞋和運動服的銷售額占耐克公司總銷售額的 5%。轉眼間，喬丹一飛沖天，鏡頭借助將近 10秒的慢動作效果，生動地刻畫出喬丹在空中四肢向外伸展的驚人動作。 NBA的這條禁令成為一條廉價的最好的廣告 (要做到這樣的效果要幾百萬美元 )，更多人開始關注喬丹和他的那雙鞋。因為特立獨行的顏色 (和公牛隊的白色球鞋不一樣 )，聯(lián)盟禁止喬丹穿這雙鞋，同時罰款。 其實喬丹一代在功能方面和當時的其他球鞋沒有太大的不同，但是它有一個醒目的外表 ————— 以黑紅作為主色 (當時球鞋大多是白色 )。耐克以此為契機，借助“飛人鞋”的動力，成為全球最大的體育用品公司，喬丹也成為了擁有個人運動鞋品牌的第一人。不過耐克看好這個極有潛質的小伙子，開出了非常優(yōu)厚的條件，并且說將以喬丹為形象，樹立他的個人品牌，并且在每雙喬丹系列運動鞋的銷售中，讓喬丹提成。 喬丹耐克完美結合 在他縱橫球場和商場１６年里，喬丹成為了全世界最成功的職業(yè)體育明星和商業(yè)體育明星，他的第一份商業(yè)廣告，是和耐克公司在１９８４年夏天簽訂的。萬寶路被建議接受“變性手術” —— 從定位于“女士香煙”轉變?yōu)槎ㄎ挥凇澳凶訚h香煙”。 20年間萬寶路一直銷量平平，得不到女性煙民的青睞，其輕柔的定位更無法得到廣大。 1924年萬寶路問世時針對女性，煙體細長，象牙色的煙嘴顯得優(yōu)雅、柔和，廣告語是“像五月的天氣一樣溫和”。如瑞士的手表，法國香水、中國絲綢、意大利皮具。 —— 原產地效應。 第六節(jié) 產品形象與品牌塑造 一、產品形象、公司形象及原產地效應 —— 產品形象是消費者區(qū)別產品的最有力手段，消費者希望能夠屬于一個特定的世界消費者范圍，喜歡購買與這個群體相關的產品。 但福特太心愛 T型車，固執(zhí)不改變車型，后來售價下降到僅 190美元。 1920年末，福特在獨霸廉價小汽車市場多年后，敗給了對手通用汽車。這種簡單、堅固、實用的小汽車推出后，中產階級大大增加了對汽車的需求，福特成為美國最大的汽車制造商，到 1914年的時候，福特汽車占有美國一半的市場份額。 T型車幾乎改變了日后美國人的生活方式，使美國變成了汽車王國。黑色的 T型車幾乎就是汽車的代名詞。新競爭者加入 市場占有率高，銷售額穩(wěn)定，利潤最大 銷售額急劇下降，利潤減少 典型的產品生命周期 金額 時間 A D 投入期 成長期 成熟期 衰退期 產品生命周期曲線圖 B C 導入期 成長期 成熟期 衰退期 特點 銷售 低銷售