品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講座(參考版)
2025-02-24 12:02本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售方式：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 產(chǎn)品差異化 ? 特色 ? 性能 ? 一致性 ? 耐用性 ? 可靠性 ? 可維修性 ? 風(fēng)格 ? 設(shè)計(jì) 服務(wù) ? 定貨方便 ? 送貨 ? 安裝 ? 客戶(hù)培訓(xùn) ? 客戶(hù)咨詢(xún) ? 維修 ? 多種服務(wù) 人員 ? 能力、資格 ? 恭謙 ? 誠(chéng)實(shí) ? 可靠 ? 負(fù)責(zé) ? 溝通 渠道 ? 覆蓋面 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 績(jī)效 形象 ? 標(biāo)志 ? 媒體 ? 氣氛 ? 事件 多少差異？ ? 單一差異 ? 雙重差異 ? 三重差異 核心資源 ? 企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 組織資源 ? 應(yīng)用條件 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說(shuō) ? 眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬(wàn)變 核心資源的特點(diǎn) ? 獨(dú)特性 ? 專(zhuān)門(mén)性 ? 模糊性 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 優(yōu)勢(shì)兵力 聚焦的思路 ? 價(jià)值鏈聚焦 ? 市場(chǎng)聚焦 ? 產(chǎn)品聚焦 ? 區(qū)域聚焦 價(jià)值鏈聚焦 ? 設(shè)計(jì) ? 制造 ? 營(yíng)銷(xiāo) ? 服務(wù) 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素 ? 規(guī)模與前景 ? 吸引力與競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的目標(biāo)與資源 客戶(hù)聚焦 ? 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域聚焦 ? 本區(qū) ? 本市 ? 本省 產(chǎn)品聚焦 ? TETRA擁有全球 80％的熱帶魚(yú)飼料市場(chǎng) ? HOHNER擁有全球 85％的口琴市場(chǎng) ? BECHER擁有全球 50％的巨型雨傘市場(chǎng) ? STEINER OPTICAL擁有全球 80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng) ? 德國(guó)門(mén)窗家具五金件 從差異化考慮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 同差異化戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 ? 憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷(xiāo)售、服務(wù)上與他人有所差異。 ? 戰(zhàn)略的層次 ? ； ? 戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) ? ； 。 ? 何志毅 如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實(shí)施的能力，你還不是一個(gè)有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個(gè)參謀人員。 戰(zhàn)略基點(diǎn) ? 基于變化，眼光向外 ? 基于不變，眼光向內(nèi) 學(xué)習(xí)方法 ? 急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見(jiàn)影 ? 不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā) 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ? 哲學(xué) ? 歷史 ? 專(zhuān)業(yè) ? 經(jīng)驗(yàn) 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解 (一 )：手段 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二） ? 目標(biāo)與手段 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三） ? 目標(biāo)、資源、手段 對(duì)戰(zhàn)略的理解 ? 戰(zhàn)略的定義： ? 在變化和對(duì)抗性的環(huán)境中確定目標(biāo)，配置資源，選擇手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。非圣智不能用間，非仁義 不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。五間懼起，莫知其道 ，是謂神紀(jì)，人君之寶也。 用間篇第十三 ? 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功于眾 者，先知也。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方 則止，園則行。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī) . ? 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能 擇人而任勢(shì)。 ? 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之 疾，至于毀折者，節(jié)也。 勢(shì)篇第五 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ? 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后 求勝。 ? 守則不足，攻則有余。 ? 故用兵之法，十則圍之
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