ka銷售部工作手冊(cè)(參考版)
2025-02-23 15:59本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 42分 45秒 05:42:4512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 42分 45秒 05:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:4505:42Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 42分 45秒 05:42:4512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:4505:42:45March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4505:42Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 42分 45秒 05:42:4512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:4505:42:45March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4505:42Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。付款憑證 。華東 KA經(jīng)理 。海報(bào) 。華東 KA經(jīng)理和財(cái)務(wù)部 。便利店 。 產(chǎn)品退貨處理細(xì)則 舊批處理細(xì)則 ?因酸奶產(chǎn)品保質(zhì)期較短 ,各級(jí)銷售人員必須遵循合理發(fā)貨 ,時(shí)時(shí)監(jiān)控的原則管理門店和中央倉庫 . ?各級(jí)銷售人員必須定期了解門店和中央倉庫的銷售變化 ,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量 (建議一次發(fā)貨量不得超過 一個(gè)月的銷售周期 ),降低產(chǎn)品的損失 . ?對(duì)因保質(zhì)期將要到期產(chǎn)品的替換工作步驟如下 : ?銷售代表統(tǒng)計(jì)臨近保質(zhì)到期產(chǎn)品的數(shù)量 ,每月 15日開始統(tǒng)計(jì)并填寫退換貨四聯(lián)單 . ?(例如 :4月 15日申報(bào)市場上 5月 15日至 6月 15日到期產(chǎn)品數(shù)量，以后依此累推 ) ?銷售代表向直屬主管 /KA經(jīng)理申報(bào)產(chǎn)品數(shù)量 . ?主管 /KA經(jīng)理確認(rèn)申請(qǐng)并上報(bào)分公司經(jīng)理和事業(yè)部審核 ?經(jīng)分公司經(jīng)理和事業(yè)部審核批準(zhǔn)后由主管 /KA經(jīng)理通知相關(guān)銷售人員執(zhí)行 . ?銷售代表對(duì)相關(guān)門店進(jìn)行處理工作 . 退換貨處理流程 促銷 促銷申報(bào)執(zhí)行細(xì)則 適用范圍 :大賣場 。倉庫管理員清點(diǎn)認(rèn)可后計(jì)入庫存 ,重新銷售 . ? 退貨商品應(yīng)由負(fù)責(zé)該客戶的銷售代表填寫公司統(tǒng)一退貨申報(bào)單 ,交直屬主管 /經(jīng)理簽字認(rèn)可確認(rèn) ,(授權(quán)金額 2023元 )超越授權(quán)金額的退貨產(chǎn)品須由分公司經(jīng)理簽字認(rèn)可批準(zhǔn) .退貨數(shù)量較大必須附退貨原因說明 ,退貨與該客戶的銷售含稅金額比例不得超過 %. ? 因公司完成與客戶對(duì)退貨的結(jié)算 ,故公司與分銷商因?qū)χ匦落N售的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算 .由公司負(fù)責(zé)該客戶的銷售 ? 人員從分銷商的返利或訂貨數(shù)量上進(jìn)扣除 . ? 銷售人員根據(jù)客戶的實(shí)際需求，歷史銷售數(shù)據(jù)，各品類的銷售趨勢和淡旺季有可控制的發(fā)貨。遵守門店的各項(xiàng)規(guī)章制度，和門店保持良好的合作關(guān)系。 5. 及時(shí)收集競爭品牌銷售信息，并填表上報(bào)公司。有效使用促銷資料。及時(shí)下訂單。 2. 確?？射N售產(chǎn)品的上架銷售。 ? 職責(zé)： 1. 向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品，促成試用和購買。及時(shí)對(duì)貨架補(bǔ)貨，陳列，促銷和正確使用 促銷工具資料。 Key Account 銷售代表工作角色 零售門店拜訪 資產(chǎn)管理 生動(dòng)化陳列 (POP/掛牌 / 特殊陳列 ) 競爭品牌 信息反饋 客戶服務(wù) 銷量 銷售代表工作評(píng)估表 銷業(yè)評(píng)表 1 銷售代表路線匯總表 銷路線總表 2 銷售代表日訪路線表 銷路線分表 3
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