商行營(yíng)銷(xiāo)_2商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析(參考版)
2025-02-23 15:58本頁(yè)面
【正文】 下午 9時(shí) 53分 26秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:2621:53:26March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:53:2621:53:2621:53Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 21:53:2621:53:2621:533/11/2023 9:53:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 53分 26秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 53分 26秒 21:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:53:2621:53:2621:53Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:53:2621:53:2621:533/11/2023 9:53:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 53分 26秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 53分 26秒 21:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:53:2621:53:2621:53Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:53:2621:53:2621:533/11/2023 9:53:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。另外，匯豐銀行還著眼于新西蘭和新加坡的中上收入水平者，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的 ASSET VANTAGE分行。為高收入層專(zhuān)門(mén)開(kāi)立一種 ASSET VANTAGE帳戶(hù)，開(kāi)戶(hù)最低金額為26000美元，為他們提供貴賓服務(wù)，同時(shí)還提供有關(guān)投資、互助基金、貨幣掉期等方面的建議和方案，這部分客戶(hù)享有較高的儲(chǔ)蓄利率和寬松的信貸限額，有專(zhuān)門(mén)的接線員負(fù)責(zé)電話(huà)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。根據(jù)香港匯豐銀行的統(tǒng)計(jì)，亞洲人均年收入超過(guò) 3萬(wàn)美元的數(shù)量會(huì)迅速增加。該銀行的最大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在亞洲。 1995年 8月，大通曼哈頓銀行與美國(guó)化學(xué)銀行合并，總資產(chǎn)達(dá) 2970億美元，成為當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的銀行。實(shí)施以上策略一年以后， 1992年獲得利潤(rùn) ， 1993年獲得利潤(rùn) ，增加了 50%多。他們認(rèn)為，這些業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太強(qiáng)。 1990年滑入谷地，當(dāng)年虧損達(dá) 3億美元。美國(guó)大通曼哈頓銀行在 60年代是紐約最大的銀行，也是世界上著名的大銀行之一。這樣，恰當(dāng)?shù)亩ㄎ徊粌H使企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品為更多的客戶(hù)接受和認(rèn)同，而且使企業(yè)能充分利用本身的優(yōu)勢(shì)和資源，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和缺陷，使企業(yè)在市場(chǎng)中具有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）明確該行要以“高效”向客戶(hù)提供“便捷”的優(yōu)良服務(wù)。 ■ 例如，美國(guó)花旗銀行對(duì)自己的企業(yè)形象建立了一套完整的企業(yè)認(rèn)別系統(tǒng) Corporate Identity System，簡(jiǎn)稱(chēng)（ CIS），其中最核心的是花旗銀行的經(jīng)營(yíng)觀念，主要體現(xiàn)在它的精神標(biāo)語(yǔ)和宣傳口號(hào)：花旗銀行是“富有進(jìn)取心的銀行，向您提供高效便捷的服務(wù)”。 （一）市場(chǎng)定位 指銀行根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品服務(wù)在市場(chǎng)上所處的地位，和客戶(hù)對(duì)該種產(chǎn)品的重視和偏好程度，確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)上提供什么產(chǎn)品，提供多少產(chǎn)品，在哪里銷(xiāo)售，如何銷(xiāo)售等，包括銀行 產(chǎn)品定位 和銀行 形象定位 。 八、什么是目標(biāo)市場(chǎng)定位， 有哪些方式？ 金融企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要決定怎樣進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略，則自己可采用差異性或集中性策略；當(dāng)然若競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)，而自身實(shí)力較強(qiáng)，就可全面競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)相似性大的產(chǎn)品，如提供的結(jié)算服務(wù)等，可采用無(wú)差異性策略；對(duì)相似程度低的產(chǎn)品，如儲(chǔ)蓄等，則可采用差異性策略。 如銀行人、財(cái)、物資源充足，實(shí)力強(qiáng)大，則可采用無(wú)差異性策略；如實(shí)力不強(qiáng)、資源不足，則可采用集中性或差異性策略。 （三）影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 一家銀行究竟采用哪一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，應(yīng)該綜合考慮銀行實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等多種因素。 集中性市場(chǎng)策略 集中力量進(jìn)入一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行高度專(zhuān)
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