中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)培訓(xùn)講義(參考版)
2025-02-23 15:33本頁面
【正文】 下午 5時(shí) 13分 52秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:5217:13:52March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 13分 52秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 13分 52秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 13分 52秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 13分 52秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Copyright Centaline Group, 2023 此報(bào)告獻(xiàn)給曾經(jīng)和我一起奮斗在一線的兄弟姐妹，謝謝您們的付出 ！ 謝 謝 :13:5217:1317::13 17:1317:13::13:52 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 13分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 信任是前提； 專業(yè)是基礎(chǔ)； 創(chuàng)新是基石； 堅(jiān)持是原則！ 專業(yè)上引導(dǎo)，情感上尊重！ 對開發(fā)商：溝通時(shí)把握“五心” Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 對團(tuán)隊(duì)：三承擔(dān)、兩責(zé)任、一原則 員工的錯(cuò)誤要承擔(dān) ! 公司的任務(wù)要承擔(dān) ! 開發(fā)商的要求要承擔(dān) ! 公平、公正、公開 對所有員工一視同仁 所有的獎(jiǎng)罰及時(shí)溝通并及時(shí)公開 由情入理，以理為主，法不容情 員工的客戶問題要負(fù)責(zé) ! 員工與員工之間的問題要負(fù)責(zé) ! Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三大戰(zhàn)役回顧 — 價(jià)值梳理 ，資源利用 — 把控流程，過程監(jiān)督 — 多重培訓(xùn)，反復(fù)考核 — 責(zé)任到人，定向拓展 — 行銷坐銷，完美結(jié)合 — 二手聯(lián)動，專門電銷 — 氛圍營造，攻心為上 — 利用資源，尋求支持 — 利益驅(qū)動 ，完美配合 信心保衛(wèi)戰(zhàn) 渠道突圍戰(zhàn) 成交攻堅(jiān)戰(zhàn) 三大戰(zhàn)役取得較圓滿的效果，解決了來訪，樹立了信心，提高了轉(zhuǎn)化率，人才流失率也得到了控制！團(tuán)隊(duì)士氣高漲，為二期開始做好了準(zhǔn)備！ Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 累了，原地休息一會兒！ 高手指導(dǎo)斗地主！ 心情好，哪里都是風(fēng)景！ 三圣鄉(xiāng)麻將賽！ 吃吃喝喝！ 大廚拷肉！ 成交攻堅(jiān)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)合力！ Code of this report | 43 169。 現(xiàn)場銷售動線部署、設(shè)立關(guān)卡配合，通過以假亂真的制造熱鬧場面。 A銷售人員進(jìn)入洽談區(qū)后主動配合 B銷售人員。 在展示單位，安排服務(wù)人員與銷售人員對話，制造緊張氛圍，為下一步售樓中心 洽談做鋪墊。在恰當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行，配合預(yù)熱電話。 Copyright Centaline Group, 2023 成交攻堅(jiān)戰(zhàn)完美團(tuán)隊(duì)配合 沙盤演講 A銷售人員帶領(lǐng)意向客戶講解沙盤，并主動發(fā)出需要配合信號。 Copyright Centaline Group, 2023 攻堅(jiān)戰(zhàn)一 :氛圍營造 邀約客戶時(shí)約定某一時(shí)間段，利用優(yōu)惠把控，形成集中效應(yīng)； 拓展客戶達(dá)到集中量時(shí)，通過小型品鑒會方式對項(xiàng)目進(jìn)行集中宣講，再釋放優(yōu)惠，集中成交！ 成交攻堅(jiān)戰(zhàn)尋求支持！ 向甲方最大可能地申請優(yōu)惠； 說服甲方對低成本的營銷給予支持； 最大化利用甲方提供的銷售道具和短信平臺！ Code of this report | 40 169。 信心保衛(wèi)四：賣點(diǎn)提煉！以講小故事方式傳遞給客戶！ Code of this report | 37 169。 國賓板塊顯尊貴 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鑄精品 真材實(shí)料品質(zhì)高 科學(xué)規(guī)劃更宜居 華人置業(yè)，來自香港的實(shí)力 合作伙伴，國內(nèi)國際一流：呂元祥博士、貝爾高林、中國建筑集團(tuán)、等。 信心保衛(wèi)二：嚴(yán)格把控流程，用服務(wù)來傳播開發(fā)商的美譽(yù)度！ 銷售人員培訓(xùn) 市場、產(chǎn)品、競品
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