多見客戶、致勝之道(參考版)
2025-01-19 21:04本頁面
【正文】 下午 5時 56分 55秒 下午 5時 56分 17:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 56分 :56February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:5517:56:55February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:56:5517:56:5517:56Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:56:5517:56:5517:562/3/2023 5:56:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 56分 55秒 下午 5時 56分 17:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 56分 :56February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 56分 55秒 17:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:56:5517:56:5517:56Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:56:5517:56:5517:562/3/2023 5:56:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 56分 55秒 下午 5時 56分 17:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 56分 :56February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 56分 55秒 17:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:56:5517:56:5517:56Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:56:5517:56:5517:562/3/2023 5:56:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 敬請您 引領(lǐng)大家，一起前進！ 今生有幸從事保險行業(yè) … 感謝上天厚我 深慶不負此生 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 您是否曾經(jīng)聽過本公司的名字 是 否 您是否知道本公司提供些什么服務(wù) 是 否 略知少許 （ a)請問您對營銷員的印象如何？ 好 壞 毫無印象 為什么？ （ b)請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么期望？ （ a)請問您曾向哪些公司投保？ （ b) 您最近一次投保是在什么時候？ （ c) 您和您的家庭成員一共擁有幾份保單？ （ d) 請您提供保單里的一些資料，好嗎？ 公司 保額 計劃 保費 投保年份 （ a)請問什么原因使您投保？ （ b) 對您來說，人壽保險是否意義重大 而且重要？ 為什么？ （ c) 假如您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？ （ a)請問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么？ （ b) 請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什么期望？ （ c) 請問您目前最大的心愿是什么？ （ d) 請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？ （ e) 請問您最大的擔(dān)心又是什么？ 保險其實是急用的現(xiàn)金，它扮演了三大任務(wù)，以您目前的情況來說，您是比較注重 （一）收入的保障？ （二）財產(chǎn)的保障？ （三）生命價值的保障？ 為什么？ （ a)假如您目前考慮一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？ （ b)您能夠撥出多少預(yù)算來完成這個目標？ （ c)三、五年過后，假如您考慮另一份保單，您的目的又是什么？ 您可否提供您的？ 姓名： 職業(yè)： 地址： （住家）： 電話（辦公室）： 孩子的年齡： 年薪： 有幾個孩子： 出生日期： 性別： 請您推薦三位好朋友給我做這項調(diào)查，好嗎？ 姓名 年齡 電話 地址 職業(yè) 年薪 市場調(diào)查之后的結(jié)尾語 我非常感謝您 … 非常感謝您為我提供 些寶貴的資料， 我會盡心盡力為您提供 專業(yè)的建議， 主要的目的是為您解決 一些切身的問題 我需要大概 幾天的時間 為您作出準備 我保證 我們再見面的時候 我會 … 、想法和做法 我們需要大概二十分鐘的時間， 請問下個星期哪一天 對您會比較方便呢？ 是上午、中午還是晚上呢？ 大約是幾點鐘？ 再次感謝您，謝謝！ 主題 7： 對癥下藥 達致成交 ?把握僅此一次的機會 ?運用五個成交保單的步驟 ?對癥下藥，滿足準客戶的需要 ?見好就收 把握僅此 一次的機會 1. 充份做好準備 2. 以付出和服務(wù)為出發(fā)點 3. 先說服自己 4. 腦海中進行預(yù)演 5. 先臵于死地而后生 6. 全力以赴 五個成交保單的步驟 銷售自己 充份表達自己了解對方的情況 介紹本身的優(yōu)點 銷售公司 強調(diào)公司的穩(wěn)健 加強對公司的信心 銷售觀念 對癥下藥 符合要求 銷售利益 強調(diào)好處 避免異議 見好就收 采取行動 達致成交 五個成交保單的步驟 充份應(yīng)用： 突破性的人壽保險銷售系統(tǒng) （系列二：需求之銷售） 來協(xié)助您 強而有力的 完成您的成交！ 第一集： 6個呈現(xiàn)系統(tǒng) 突破性的人壽保險銷售系統(tǒng)： 需求之銷售 第三集： 18個單頁簡述摘要 第二集： 6個呈現(xiàn)系統(tǒng) 每套 3冊，共 12個呈現(xiàn)系統(tǒng)， 18個單頁簡述摘要 主題 8： 了解 身體語言 ?無聲勝有聲，您應(yīng)留意的身體語言 ?身體語言所傳達的訊息 ?抓緊采取行動的時刻 從行為、表情和動作等， 準確的猜透對方的心意 什么是身體語言？ 70% 的溝通是通過 身體語言來表達 無聲勝有聲 無聲的身體語，更為真實 身體語言 的重要性 七成的溝通 是通過身體語言來完成 雙腳伸直 足踝交叉 膝蓋并攏 斜倚的坐姿 低垂頭部 手臂交叉 6種防御性體語 還沒有對您認可 對您所說有所保留 對您的敘述不感興趣 這些體語代表什么 ？ 改換話題 講些幽默風(fēng)趣的話 講些令他松懈的話題 讓他移動身體 您該怎么辦 ？ 膝蓋自然松開 手臂下垂 頭部抬直 頭部斜向一邊 手指輕擦臉頰 對您認可的體語 手指含在嘴里 輕擦眼睛 輕擦后腦 食指在鼻子下輕擦 斜靠椅背，把手放在腦后 手插褲袋，拇指外露 重要的體語（ 1） 一腳抬起，手放足踝上 觸摸或眼看手表 頻擦眼鏡 在桌上輕敲眼鏡 1手指放在臉旁 重要的體語（ 2） 注意成交的訊號 抓緊 采取行動
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