中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)(參考版)
2025-02-23 15:23本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時 13分 39秒 17:13:3911 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 13分 39秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:3917:13Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時 13分 39秒 17:13:3911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:3917:13:39March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:3917:13Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時 13分 39秒 17:13:3911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:3917:13:39March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:3917:13Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 此報告獻給曾經(jīng)和我一起奮斗在一線的兄弟姐妹，謝謝您們的付出 ！ Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 信任是前提； 專業(yè)是基礎(chǔ)； 創(chuàng)新是基石； 堅持是原則！ 專業(yè)上引導(dǎo)，情感上尊重！ 對開發(fā)商：溝通時把握 “ 五心 ” Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 對團隊：三承擔(dān)、兩責(zé)任、一原則 員工的錯誤要承擔(dān) ! 公司的任務(wù)要承擔(dān) ! 開發(fā)商的要求要承擔(dān) ! 公平、公正、公開 對所有員工一視同仁 所有的獎罰及時溝通并及時公開 由情入理，以理為主，法不容情 員工的客戶問題要負(fù)責(zé) ! 員工與員工之間的問題要負(fù)責(zé) ! Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三大戰(zhàn)役回顧 — 價值梳理 ，資源利用 — 把控流程，過程監(jiān)督 — 多重培訓(xùn)，反復(fù)考核 — 責(zé)任到人，定向拓展 — 行銷坐銷，完美結(jié)合 — 二手聯(lián)動，專門電銷 — 氛圍營造，攻心為上 — 利用資源，尋求支持 — 利益驅(qū)動 ，完美配合 信心保衛(wèi)戰(zhàn) 渠道突圍戰(zhàn) 成交攻堅戰(zhàn) 三大戰(zhàn)役取得較圓滿的效果，解決了 來訪 ，樹立了 信心 ，提 高 了 轉(zhuǎn)化率 ，人才 流失率 也得到了 控制 ！團隊 士氣 高漲，為二期開始 做好 了準(zhǔn)備！ Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 累了，原地休息一會兒！ 高手指導(dǎo)斗地主！ 心情好，哪里都是風(fēng)景！ 三圣鄉(xiāng)麻將賽！ 吃吃喝喝！ 大廚拷肉！ 成交攻堅戰(zhàn) 團隊合力！ Code of this report | 43 169。 現(xiàn)場銷售動線部署、設(shè)立關(guān)卡配合，通過以假亂真的制造熱鬧場面。 A銷售人員進入洽談區(qū)后主動配合 B銷售人員。 在展示單位，安排服務(wù)人員與銷售人員對話，制造緊張氛圍，為下一步售樓中心 洽談做鋪墊。在恰當(dāng)?shù)奈恢眠M行，配合預(yù)熱電話。 Copyright Centaline Group, 2023 成交攻堅戰(zhàn) 完美團隊配合 沙盤演講 A銷售人員帶領(lǐng)意向客戶講解沙盤，并主動發(fā)出需要配合信號。 Copyright Centaline Group, 2023 攻堅戰(zhàn)一 :氛圍營造 邀約客戶時約定某一時間段，利用優(yōu)惠把控，形成集中效應(yīng)； 拓展客戶達到集中量時，通過小型品鑒會方式對項目進行集中宣講，再釋放優(yōu)惠，集中成交！ 成交攻堅戰(zhàn) 尋求支持！ 向甲方最大可能地申請優(yōu)惠； 說服甲方對低成本的營銷給予支持； 最大化利用甲方提供的銷售道具和短信平臺！ Code of this report | 40 169。 信心保衛(wèi)四 ： 賣點提煉 ！ 以講小故事方式傳遞給客戶 ！ Code of this report | 37 169。 國賓板塊顯尊貴 強強聯(lián)手鑄精品 真材實料品質(zhì)高 科學(xué)規(guī)劃更宜居 華人置業(yè)，來自香港的實力 KFS 合作伙伴，國內(nèi)國際一流：呂元祥博士、貝爾高林、中國建筑集團、Cynosure等。 信心保衛(wèi)二：嚴(yán)格把控流程 ， 用服務(wù)來傳播開發(fā)商的美譽度 ！ 銷售人員培訓(xùn) 市場、產(chǎn)品、競品 目標(biāo)明確 /手段有效 /課程多樣 實戰(zhàn)演練 沙盤模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解 技巧培訓(xùn) 人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn) 案例分享 成交案例 /風(fēng)險規(guī)避案例 /疑難雜癥案例 銷售人員考核 流程考核 ： 接待 /認(rèn)購 /簽約 /按揭 產(chǎn)品考核： 開發(fā)商 /合作單位 /核心價值點 /戶型 /競品樓盤 技巧考核： 故事拆分 /價值拆分 /角色扮演 培訓(xùn)內(nèi)容考核： 對培訓(xùn)的肉容進行考核和演練 培訓(xùn)要創(chuàng)新，參與性要強，事情安排后，監(jiān)督和不間斷的反復(fù)考核往往比培訓(xùn)本身更重要！ 信心保衛(wèi)三 ： 培訓(xùn)像演戲一樣有排練 ！ 考核 ， 像高考一樣嚴(yán)格！ Code of this report | 36 169。畢架山峰 尚翹峰 ﹤ 樂悠居 邁爾豪園 Manhattan
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