【正文】 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 202312:09:07 下午 12:09:07一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:09:0712:09:07January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 12:09:0712:09:0728 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2112:09:0712:09:07January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:09:0712:09Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。影響力法則應用92“ 新品面市 ” 創(chuàng)新方式開盤現場分區(qū)設置價格遞減模式 影響客戶決定“ 火 ” “ 冰 ”“ 影響力法則”（組合創(chuàng)新）冰火兩重天，引爆 “ 藍郡 ”93營銷節(jié)點安排五月4月下四月 六月 七月6月中 6月下品質提升中原轉介 豪門海宴 +認籌集中引爆開盤五月初至六月十五日： 啟動中原轉介四月下旬至六月十五日： “ 品質提升 ”六月十五日： “ 豪門海宴 ” 活動 +認籌六月二十一日： 集中引爆開盤94思考回顧看清形勢和自己Chapter 1Chapter 2Chapter 3我們的主張我們的方法? 主張一：外拓福田、羅湖客戶；?主張二：提升認知價值匹配價格。影響力法則點：負債感。影響力法則點：壓迫感。關鍵詞：負債感 意料之外91價格表在開盤當天出街，價格表分成 5個層次，由低到高出街。89 配合豪門海宴、 豪宅品質提升、中原客戶拓展、價格調整，我們必須讓項目以全新的豪宅形象 “ 新品面市 ” ，并利用 “ 新品面市 ” 的節(jié)點進行 小開盤 ，引爆市場！ 90影響力法則： 互惠原理中國有一句老話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。非海景區(qū)： 18F以下，拉大層差，保證 6F以下有 1600017000的吸引力價格出現；拉大海景區(qū)與非海景區(qū)之間價格跳差；海景區(qū)層差較小，保持后續(xù)海景單位的持續(xù)銷售；拉低部分海景 /非海景區(qū)價格，吸引市場關注度，低價走量，集中引爆。88海景區(qū)：與非海景區(qū)價格跳差加大，拉高海景房價格；同時，為了保證海景單位的出貨，相應降低 1 20F海景單位的價格。海景區(qū)：均價 30000元 /平米 ,樓層差價 2023元 /平米 .海景區(qū)與非海景區(qū)之間價格跳差不大；海景區(qū)層差較大；非海景區(qū)層差較小?，F狀非海景單位滯銷！86現有價格表分析藍郡價格表：18樓及以上能夠看到海景，我們稱之為海景區(qū)；16樓及以下我們稱之為非海景區(qū)。深圳中原資源利用內行資源利用82內行人利益驅動為主 ：二三級轉介獎金等利益驅動情感營銷為輔 ：精選多個轉介中心，賦予特別權力【目標 1】內行 /銷售員 /合作單位，目標 30人u定期電話拜訪；u舉行活動時，專人上門送請?zhí)?；u舉行專場的藍郡高層推介會，定向小眾活動u中原地產會建立聯系員專門聯絡人，定期電郵項目最 新的銷售信息：u提供最新的銷售信息與產品信息；面子營銷為主 /情感營銷為輔 /利益驅動補充【目標 2】精選關鍵人物u在中原高端客戶中篩選 30名關鍵人物，介紹成交特別優(yōu)惠權利，在樓盤折扣基礎上還有特別優(yōu)惠u享受特別看房通道u銷售經理專人接待u優(yōu)先參觀樣板房示范區(qū) /體驗活動聯系人主要來源：中原二三級市場精選銷售人員 /分行經理，同行等主要來源：中原會熱心客戶 /行業(yè)領袖 /中原精選客戶等影響力人物深圳中原資源利用內行資源利用 得業(yè)內者得天下，通過口碑傳播可在業(yè)內形成良好的形象；房地產行業(yè)人士，他們的意見將會對市場和客戶產生巨大影響。獎金遞減深圳中原資源利用轉介促進法寶二：參觀券贈送帶客戶到現場贈送明斯克航母參觀券一張，增加現場人氣。 中原諸多合作單位，發(fā)展商、建筑、規(guī)劃、裝修設計、廣告的行業(yè)人士不計其數。64現場品質營造事件營銷 ﹢65豪宅 ! 關鍵吸引點？66豪宅的品質感營造數據來源于 588名高端客戶（紅樹西岸、圣莫麗斯、東方尊峪、三級市場客戶）調研樣本海居休閑品味、品牌嫁接突出私家電梯樣板房引導入口設計 停車場豪宅客戶項目吸引點調研高尚生活社區(qū)電梯設計裝修戶內格局及分布小區(qū)入口設計地下室、停車場舒適度67勞斯萊斯，謹以此尊崇禮賓級服務，優(yōu)先呈奉于閣下！STEP ONE: 身份象征樹標尺，嫁接勞斯萊斯68 在海景二路與東和路增加項目燈桿路旗，增強導視作用，體現豪宅 儀式感 STEP TWO: 接待禮儀項目入口增加大型指示牌增強項目 標示性 VIP客戶豪華停車位體現 尊貴感 69STEP TWO: 接待禮儀拆除外墻腳手架釋放無敵海景添置看樓通道燈飾和燈光提升室內明亮感重整入戶電梯空間凸顯私家尊享禮遇70STEP THREE: 內涵修煉增設主題性概念樣板房，增強海居生活的感受如：藍、白主題樣板房71STEP FOUR: 品味彰顯選擇品牌體現價值選擇休閑體現品味利用濱海棧道給客戶提供自行車棧道自駕增加親海體驗性72Chapter 3 我們的方法2 客戶拓展1 客戶認知提升3 客戶成交率提高73 撇去常規(guī)的大眾媒體推廣、小眾客戶拓展，對于中原而言，我們還擁有強大的資源！74深圳中原資源252。 要捕獲富人的心，方法之一就是組織一個 “ 圈子 ”61中原 TOP SALES邀約客戶身份界定TOP SALES選擇標準：銷售額過億，地產從業(yè)經歷 5年以上中原（中國）范圍內進行邀約客戶提前一周至銷售中心報名持有各大銀行鉆石卡及以上級別卡 限量報名（一天僅接受 18批客戶報名）圈子實施：豪門海宴體驗三部曲 —— “ 圈子 ”62耗資千萬，重金打造只屬于藍郡的榮耀，只屬于您的榮耀只為在高處的你只為尊貴的你豪門海宴體驗三部曲 —— “ 千萬級游艇 ”63豪門海宴體驗三部曲 —— “ 細節(jié) ”美酒、魚子醬、名模等細節(jié)凸顯活動的尊貴、奢華感，使客戶在每個環(huán)節(jié)都能感知到千萬價值的存在。 具有等級意識的新富人， 瞧不上 “ 誰都知道 ” 的消息，而看重 “ 少數人掌握” 的信息， 比如某個名氣不大但廚藝超群的人開了一家私房菜館、一天只接受三人預約的香薰按摩店、完全預約制的時裝概念店等。? 對于項