【正文】 中原大深圳戰(zhàn)略 觀瀾高爾夫 1500個別墅買家 6000 批上門客戶 圣莫麗斯 500 個別墅買家 6000 批上門客戶 松山湖 300 個別墅買家 2023 批上門客戶 紅樹西岸 1000 個豪宅買家 6000 批上門客戶 套均總價 600萬 中原將為森林一號項目提供強(qiáng)大的操作團(tuán)隊！ 中原現(xiàn)有的豪宅客戶資源將全面提供給森林一號項目！ 項目預(yù)期 預(yù)祝，森林一號項目銷售取得成功！ 中原現(xiàn)有的二三級銷售精英將為森林一號項目提供龐大支持！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。實現(xiàn)均價 22023/平米 圣莫麗斯 中原大深圳戰(zhàn)略一覽表 樓盤名稱 銷售價格 銷售數(shù)據(jù) 每周帶客人數(shù) 中海中山翠林華府 開盤當(dāng)日售罄 40 東莞松山湖一期 15000 開盤當(dāng)日 100% 50 東莞觀瀾高爾夫 50000 開盤當(dāng)日 100% 20 惠州公爵小鎮(zhèn) 15000 剩最后一套單位 開通看樓專車一周 2車 ,約100客戶 惠州棕櫚島 16000 一期已銷售完畢 惠州東方新城 7000 一期已銷售完畢 惠州半島一號 6000 一期已銷售完畢 中山雅居樂 600萬 /套 30 ? 中原直通車 ： 每周專車開往東莞、惠州，專人負(fù)責(zé)，每周兩趟，成效顯著。 項目位置：寶安區(qū)二線擴(kuò)展區(qū)內(nèi)，塘朗山旁 戶型面積：獨立別墅 （ 6351135㎡ ）、 Townhouse（ 270500㎡ ） 、疊拼洋房 （ 230310㎡ ） 通過提升項目形象，準(zhǔn)確定位項目檔次，一期勝利 PK；在比另一代理公司晚進(jìn)場 1年，沒有任何客戶積累的情況下，快速啟動二三級市場客戶資源，勝利 PK，拿下獨家代理權(quán)，并于 10月份實現(xiàn) 100%銷售，最后實現(xiàn)均價 30000元 /平米。紅樹西岸的單價：超過 45000元 /平方米，比周邊市場的樓盤，單價高出 2萬多元。二期長堤別墅 163套兩小時售磬 .實現(xiàn)銷售額 12億 人民幣 .三期尚堤別墅 224套別墅一天售罄。 全港客戶成交數(shù)據(jù)庫 中原香港 CARD會員（ 3萬名） 各商會資源 香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務(wù)員協(xié)會等均有較為緊密的合作關(guān)系。 二級市場銷售精英（ 英雄月會 ） 集全港 2023多銷售精英香港中原月會，對項目進(jìn)行全面的推介。 香港外銷資源： 地區(qū)董事聯(lián)合會議 每月集團(tuán)的總部行政大會，項目可借用會議時間進(jìn)行特別推介會。 項目營銷工作的主要執(zhí)行部門、全程參與項目策劃、銷售及二三級資源整合的工作。 香港外銷渠道的拓展，為森林一號提供香港區(qū)域內(nèi)的銷售活動、資源整合等。 紅樹西岸 /金域藍(lán)灣 3期 /觀瀾高爾夫 與二級市場中項目檔次接近的樓盤進(jìn)行客戶資源互動 紅樹西岸 /金域藍(lán)灣 3期 /觀瀾高爾夫 /圣莫麗斯 通過高端住宅區(qū)域的地鋪客戶資源進(jìn)行個性傳播 紅樹西岸 /金域藍(lán)灣 3期 /觀瀾高爾夫 以往客戶資源需提供客源的新盤或地鋪自己帶客 ,本項目將由第二梯隊專門完成 。 中原優(yōu)勢 二級市場副總經(jīng)理：玉家雄 事業(yè)二部營銷總監(jiān)：米翯 策劃團(tuán)隊 事業(yè)二部總經(jīng)理：彭斌 銷售團(tuán)隊 策劃經(jīng)理：田博 策劃師：王鈞 觀瀾事業(yè)部總統(tǒng)籌 ,負(fù)責(zé)觀瀾、紅樹西岸資源利用 項目經(jīng)理待定 紅樹西岸項目組 觀瀾湖項目組 資源管理小組 以外圍拓展客戶為主 .包括二三級市場轉(zhuǎn)介及推介 . 中原精英團(tuán)隊 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源 ,包括二三級市場資源調(diào)動 負(fù)責(zé)項目具體策劃及銷售的操作 銷售團(tuán)隊 資源管理小組 客戶資源 運作系統(tǒng) 團(tuán)隊人員 成交能力 客戶滿意度 客戶資源的維護(hù)和擴(kuò)張，運作體系的發(fā)展和完善，運作人員的智慧和實干，方能保證成交能力和客戶滿意度的實現(xiàn)。 通過與標(biāo)桿物業(yè)對比，形成疊加產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。我們的目標(biāo)是讓價格超過價值，達(dá)到最大溢價，實現(xiàn)額外收入。 ?由于項目分期推售，前期片區(qū)和項目高端形象地建立至關(guān)重要，因此推廣費用較多 ?戶外為主媒、報紙、電視、網(wǎng)站等其他媒體為子媒的結(jié)合策略； ?少成本、高調(diào)性、重節(jié)點、持續(xù)性、小眾成為項目傳播的關(guān)鍵點。 方式三：以額外獎勵的方式吸引同事帶更多客戶到現(xiàn)場。以輕松轉(zhuǎn)介，易成交為推薦核心。 活動目的：初步啟動圈層營銷 ,在客戶內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 . VIP客戶露天酒會 深圳中原精英誓師大會 中原資源 時間 :8月 20日 人群 :中原二、三級市場銷售精英，業(yè)績冠軍 中原豪宅組、華僑城、紅樹灣等豪宅地鋪 時間： 要求：發(fā)展商安排看樓車于新華保險等候，有客戶隨時接送三級市場 同事看樓，外場銷售人員分兩支部隊去各個地鋪推薦。 ?時效性推廣與活動緊密配合，短信、直郵、網(wǎng)絡(luò)等，充分結(jié)合、銷售節(jié)點進(jìn)行展開攻擊。東莞戶外廣告利用現(xiàn)有廣告牌資源。 10月中第一次開盤 11月底第二次開盤 開盤階段 以稀缺形象入市 ， 形成身份認(rèn)同 推出部分單位制造市場饑渴度 。 以戶外清晰形象，以電視傳播現(xiàn)場純粹的環(huán)境。 以點破殺 以高拉低 高抬低走 推售策略 優(yōu)劣搭配： 每組推出單位包括疊加及聯(lián)排單位，以吸納不同的客戶群。 持續(xù)銷售階段 持續(xù)延伸全新形象 ， 持續(xù)高端調(diào)性 針對主力銷售單位 ， 逐一放大產(chǎn)品賣點 ， 形成本階段主力攻擊點 利用圈層活動形成口碑傳播 ， 保證剩余單位的熱銷 。 純別墅 —— 這是我們希望客戶記住的森林一號 森林一號 天生別墅地 世界第一大球會旁 ? 2700萬 m2森林湖 ? 理想墅 屬性定位 凌駕于世界第一之上的高度 形象定位一 與世界第一大球會為鄰 —— 被仰望的私家屬地 形象定位二 營銷的跨界 剩余單位： 8棟（ 6套）、 15棟 16棟（ 20套）、 19棟（ 15套）、 20棟（ 18套） 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向 所面臨的問題 ?在市場利好的條件下，實現(xiàn)項目價值最大化； ?產(chǎn)品、位置不明晰，認(rèn)知程度偏低； ?對外形象與產(chǎn)品檔次不符 ； ?一二期產(chǎn)品沒有明顯差異點； 營銷總體思路 占領(lǐng)森林生活制空權(quán) — 凸顯在高爾夫與森林別墅之間的