市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)教程任務(wù)01(參考版)
2025-02-23 14:53本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 59分 9秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:0918:59:09March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:59:0918:59:0918:59Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:59:0918:59:0918:593/11/2023 6:59:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 59分 9秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 59分 9秒 18:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:59:0918:59:0918:59Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:59:0918:59:0918:593/11/2023 6:59:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 59分 9秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 59分 9秒 18:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:59:0918:59:0918:59Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:59:0918:59:0918:593/11/2023 6:59:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如大市場營銷觀念、關(guān)系營銷觀念、體驗(yàn)營銷觀念和客戶觀念。企業(yè)營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。 市場需求的八種狀態(tài)是負(fù)需求（改變性市場營銷）、無需求（刺激性市場營銷）、潛在需求（開發(fā)性市場營銷）、下降需求（重振性市場營銷）、不規(guī)則需求（同步性市場營銷）、充分需求（維持性市場營銷）、過度需求（減緩性市場營銷）和有害需求（反市場營銷）。 。市場營銷的概念來自于實(shí)踐，其內(nèi)涵不是固定不變的，它將隨著企業(yè)市場營銷活動的實(shí)踐發(fā)展而豐富完善。用公式表示為：市場 =人口 +購買力 +購買動機(jī) 營銷售活動過程。所謂市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。這種組織形式可以采用產(chǎn)品管理組織形式，那就需要產(chǎn)品經(jīng)理熟悉廣為分散的各種不同的市場；也可以采用市場管理組織形式，那就需要市場經(jīng)理熟悉銷往各市場的五花八門的產(chǎn)品；或者還可以同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理，形成一種矩陣式結(jié)構(gòu)。 （戒顧客）型組織 調(diào) 研 人事管理 市場營銷經(jīng)理 廣 告 行政管理 A 子市場 B 子市場 C 子市場 產(chǎn)品計(jì)劃 推 銷 產(chǎn)品服務(wù) 這是一種產(chǎn)品式和市場式相結(jié)合的矩陣組織形式。其缺點(diǎn)是缺乏地區(qū)概念，各個(gè)產(chǎn)品部不可能對每一地區(qū)都兼顧并做出適當(dāng)反應(yīng)。其缺點(diǎn)是當(dāng)企業(yè)經(jīng)營品種較多時(shí)，很難按不同產(chǎn)品的使用對象來綜合考慮，而且各地區(qū)的活動也難以協(xié)調(diào)。 在這種組織體內(nèi)，為避免一些不必要的職能重復(fù)，調(diào)研、廣告、行政管理等仍歸屬原職能部門，且與各地區(qū)部門并列。其次，這是因?yàn)楦鱾€(gè)職能部門常為獲得更多預(yù)算或取得較其他部門更高的地位而競爭，使?fàn)I銷經(jīng)理經(jīng)常面臨協(xié)調(diào)上的難題。首先，這是由于沒有人對該產(chǎn)品或一個(gè)市場負(fù)全部責(zé)任，因而沒有按每種產(chǎn)品和每個(gè)市場制定的完整計(jì)劃。它最適用于產(chǎn)品種類不多，對有關(guān)產(chǎn)品的專門知識要求不高，或經(jīng)營地區(qū)的情況差別不大的企業(yè)。③營銷部門應(yīng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)的全部營銷職能，不應(yīng)將其中一部分職能分散到其他部門。②參與新產(chǎn)品的開發(fā)。根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，市場營銷是企業(yè)的基礎(chǔ)，而不是單獨(dú)的職能。銷售經(jīng)理通常著眼于短期目標(biāo)并致力于完成當(dāng)前的工作任務(wù)，而營銷經(jīng)理則注重長期目標(biāo)和開發(fā)滿足消費(fèi)者長遠(yuǎn)需要的產(chǎn)品。于是，營銷功能逐漸從銷售部門中獨(dú)立出來，開始成為一個(gè)與銷售部門并列的職能部門，并由一位專門的營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 其他市場銷售功能 銷售副總經(jīng)理 隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大，銷售工作日益復(fù)雜，銷售部門需要增加一些新的營銷職能，如開展市場調(diào)研、廣告宣傳、銷售服務(wù)等工作，于是出現(xiàn)了兼有營銷職能的銷售部門。企業(yè)內(nèi)部市場營銷組織結(jié)構(gòu)的演變，大致經(jīng)歷了以下五個(gè)階段： 市場營銷組織的演變 營銷觀念是隨著企業(yè)實(shí)踐活動的變化和發(fā)展而改變的，因此，繼續(xù)隨著營銷實(shí)踐的發(fā)展而不斷深化和豐富。企業(yè)市場營銷組織以及與企業(yè)其他職能部
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