市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)教程任務(wù)05(參考版)
2025-02-23 14:53本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 59分 32秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:3218:59:32March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:59:3218:59:3218:59Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 18:59:3218:59:3218:593/11/2023 6:59:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 59分 32秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 59分 32秒 18:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:59:3218:59:3218:59Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:59:3218:59:3218:593/11/2023 6:59:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 59分 32秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 59分 32秒 18:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:59:3218:59:3218:59Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:59:3218:59:3218:593/11/2023 6:59:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ：緊密跟隨戰(zhàn)略、距離跟隨戰(zhàn)略、選擇跟隨戰(zhàn)略和改進(jìn)跟隨戰(zhàn)略。 ：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。三種策略各有自己的實(shí)現(xiàn)途徑及適用條件。 即與門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務(wù)項(xiàng)目。 即與門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)定的產(chǎn)品。 即只為某一地區(qū)的客戶服務(wù)。 即與門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)，如某些小企業(yè)與門為那些被大企業(yè)忽視的小客戶服務(wù)。 即與門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的特色化服務(wù)項(xiàng)目。具體就是在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。具體就是在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。市場(chǎng)利基者不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是設(shè)法尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的補(bǔ)缺基點(diǎn)，雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細(xì)分市場(chǎng)的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。 市場(chǎng)利基者也被稱為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，是指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 萊維特提出了產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，他認(rèn)為產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略一樣可以盈利，因?yàn)槟７聭?zhàn)略可以節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)所需的巨大費(fèi)用。這種模仿加改變的辦法是行之有效的，許多企業(yè)通過這一辦法成長(zhǎng)為后來的挑戰(zhàn)者。這種追隨者通過改進(jìn)并在別的市場(chǎng)壯大實(shí)力后有可能成長(zhǎng)為挑戰(zhàn)者。他們會(huì)有選擇地改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，避免與領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒，選擇其他市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。正因如此，各企業(yè)常常模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，采取較為一致的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)份額保持著高度的穩(wěn)定性。如果這類跟隨者不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)介意。世界上許多微型計(jì)算機(jī)制造商模仿 IBM公司的技術(shù)和營(yíng)銷手段，取得了一定的收益，但它們只是尾隨其后，并不對(duì) IBM公司造成直接威脅，因而大家也相安無事，和平共處。 市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 緊密跟隨是指企業(yè)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格及廣告等市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新。 但是，市場(chǎng)跟隨者也不是完全被動(dòng)地去單純追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它必須找到一條既保持甚至擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，又不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的發(fā)展道路。 市場(chǎng)跟隨者不同于挑戰(zhàn)者，它不是向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是主動(dòng)跟隨其后自覺地維持“雙贏共處”局面，在“和平共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益。應(yīng)該注意的是，不能認(rèn)為游擊戰(zhàn)一定適合于財(cái)力不足的小企業(yè)，持續(xù)不斷的游擊進(jìn)攻，也是需要大量投資的。游擊進(jìn)攻能夠有效地騷擾對(duì)手、消耗對(duì)手、牽制對(duì)手、誤導(dǎo)對(duì)手、瓦解對(duì)手的士氣，打亂對(duì)手的戰(zhàn)略部署而自己不冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。游擊進(jìn)攻的目的在于向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對(duì)手，使自己最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域。具體方法有三種： ◆發(fā)展無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)； ◆以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)； ◆發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品替代戰(zhàn)略。 ◆與對(duì)手相比擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，制定了周密可行的作戰(zhàn)方案，相信包圍進(jìn)攻能夠摧毀對(duì)手的防線和抵抗意志。選擇這種進(jìn)攻方式，不僅要有超強(qiáng)的實(shí)力和豐富的資源，而且要有強(qiáng)大的分銷體系、研究開發(fā)能力及市場(chǎng)開拓能力。 （ 3）包圍
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