現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析與評價方案(參考版)
2025-02-23 13:21本頁面
【正文】 （ 五）、研究與開發(fā) （六）、財務(wù)指標 ? % ? 120％ ? 60％ ? ? ％ ? 165000元 /人 ? 96％ 六 .加油站市場拓展策略 ? ， 完善網(wǎng)絡(luò)功能 ， 提高市場控制力 ? ，用品牌吸引用戶 ? ， 以個性化服務(wù)贏得顧客 ? 用文化感召用戶 ? ? ， 留住客戶 ? ， 精簡人員 ， 提高效率 ， 降低成本 ， 用合理的價格爭取客戶 ? ,或提供高質(zhì)量高性能的油品 ， 最大限度的滿足客戶 ? ? ? ? ， 提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù) ? 激客戶 。 ? ：是否有完善的社區(qū)服務(wù)和熟練勞動力供給；地區(qū)工資是否有競爭力；勞動力素質(zhì)如何； ? ? 、商標、版權(quán)等 （二）營銷和產(chǎn)品分析 ? ：過去幾年里的銷售收入、毛利；當年估計的銷售收入、毛利；地區(qū)詳細情況；銷售方式和客戶類型； ? ：種類、價格、質(zhì)量、原料供應(yīng)和客戶服務(wù)、市場規(guī)模、占有率、重要的變革、庫存量、周轉(zhuǎn)率、銷售方式、顧客投訴、廣告促銷方式、產(chǎn)品差別程度； ? ：公司、位置、銷售額、市場占有率、毛利、總體戰(zhàn)略、優(yōu)勢劣勢； ? ：本公司及競爭對手價格政策和折讓政策、主要產(chǎn)品單價；發(fā)生價格變動的頻繁程度及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷彈性；產(chǎn)品滿足當前市場和未來市場需求的能力；成本能否降低；誰是價格領(lǐng)導(dǎo)者； ? ； ? ? ：公司目前地位和未來地位評價；公司與競爭對手的優(yōu)勢劣勢；有助于實現(xiàn)公司目標的因素；阻礙公司實現(xiàn)目標的因素；成功的關(guān)鍵因素、成功的最大威脅； （三）、生產(chǎn)管理分析 ? ：位置、建造日期、自有還是租賃、生產(chǎn)成本、估計剩余使用年限、資產(chǎn)價值、生產(chǎn)能力、雇員、目前條件、生產(chǎn)能力利用； ? ：年限、先進性、重置成本、生產(chǎn)能力利用； ? ：工作流程；服務(wù)標準化；質(zhì)量管理方案；生產(chǎn)效率比較；環(huán)境布局；維修與修理；物流方式及運輸設(shè)備；生產(chǎn)過程和庫存管理是否使用下列技術(shù)， ABC分析、零庫存管理、場地利用和布局研究、價值工程、規(guī)范化操作和動作研究等。這并不意味著你沒能意識到你的主張的局限性或者其他觀點的建設(shè)性的因素，你可以將幾種可能出現(xiàn)的結(jié)論分別將以論述。你也許喜歡閃爍其辭他說：“也許這個，也許那個。這一分析應(yīng)該在一個書面附頁中詳細列出，并且準備好在被問及的時候給出細節(jié)。 ? 有效地利用財務(wù)和其他數(shù)量信息，財務(wù)數(shù)據(jù)（盈虧平衡點等等）和從其他的數(shù)理分析中得到的可以使一件好的分析大為增色。而設(shè)想的解決方案作為十全十美的來看待。其實質(zhì)上是在完成形勢分析之前就斷定了一個結(jié)論。分析的整個剩余部分便成了設(shè)想的解決方法的理由。差的分析要么忽略了對目標的敘述，要么全盤接受。好的分析批判地估價這些關(guān)于目標的敘述，并在必要時予以修正。 ? 對待目標要實際 大多數(shù)經(jīng)營分析都提供了從管理部門得來的關(guān)于它們的目標的敘述。例如，某人可能列出下面兩個問題 :（ 1）銷售下降；（ 2）銷售人員變動率高。如果我們作出了明確的假設(shè)的話，我們以后還可以回過頭來看看我們的假設(shè)是對還是錯。要想收集希望得到的信息往往需要太多的費用和時間。第二，上述的每一個方面的分析都必須有一定的深度。 ? （ 二 ） 、 經(jīng)營分析報告的格式 ? 一 .《 題目 》 ? 二 .概況 ? 三 .正文 : ? 分析的目的 、 方法 、 步驟和時間； ? ； ? ； ? ? ? ? ? ； ? ； ? ； ? 四 .提出建議和應(yīng)對策略； ? 五 .統(tǒng)計資料 、 圖表附件 。 ? ； ? 一般情況企業(yè)多按月編制經(jīng)營分析報告，如遇特殊情況可按要求進行編制周日報告。不可控項目是指管理者無權(quán)或無法改變得項目，因此不應(yīng)該負責(zé)任。內(nèi)容要與該層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策相關(guān)相適應(yīng)。例外就是與原計劃不同。 （一）經(jīng)營分析報告編制的原則 ? ：分析報告的設(shè)計應(yīng)與企業(yè)組織架構(gòu)配合，每個管理階層都可獲得一份分析報告，列視其責(zé)任范圍內(nèi)所有直屬下級單位的績效資訊，此一報告遍及整個組織內(nèi)部。（ 2）使各級管理人員了解下屬的工作概況及成果。 ? 公司各項目標之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 ? 在可能的條件下 ， 目標應(yīng)該用數(shù)量表示 。 優(yōu)勢和劣勢分析： 營銷能力 1公司品牌形象 2有較大市場占有率 3公司產(chǎn)品質(zhì)量好 4服務(wù)水平高 5生
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