戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷(參考版)
2025-02-23 12:39本頁(yè)面
【正文】 全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售額、當(dāng)期廣告投入產(chǎn)出比 011121 29 目 錄 萬(wàn) XXX制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 萬(wàn) XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷(xiāo)售費(fèi)用分析及初步結(jié)論 下一階段工作計(jì)劃 011121 30 新 X信將從以下方面幫助萬(wàn) XXX集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想 ? 根據(jù)一期提出的戰(zhàn)略構(gòu)想作出具體的實(shí)施辦法及行動(dòng)方案 – 如何提高神貼的銷(xiāo)售 – 如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品對(duì)神貼的逐步替代 – 快速增加普藥及老專(zhuān)家系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 配合戰(zhàn)略實(shí)施提升內(nèi)部管理 – 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整銷(xiāo)售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) – 直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理制度 – 銷(xiāo)售費(fèi)用的流程診斷及優(yōu)化 – 高管、銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度 – 管理流程重組 ? 通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)萬(wàn) XXX集團(tuán)藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展 – 資產(chǎn)重組 – 股份制改造方案 – 上市計(jì)劃 011121 31 如何提高神貼的銷(xiāo)售 ? 通過(guò)神貼銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)掘神貼潛力 – 新 X信將對(duì)神貼目前的銷(xiāo)售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷，對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域分類(lèi) – 每類(lèi)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，提出改進(jìn)措施，包括媒體的選擇等 – 研究神貼未進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的潛力，提出可進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)建議 011121 32 如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品對(duì)神貼的逐步替代 ? 試點(diǎn)地區(qū)的選取、分析 – 如何選擇試點(diǎn)地區(qū) – 試點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)分析 ? 推行試點(diǎn)的行動(dòng)方案 011121 33 快速增加普藥及老專(zhuān)家系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 普藥及老專(zhuān)家系列的銷(xiāo)售渠道選擇及管理辦法 – 現(xiàn)有渠道的狀況：代理渠道、連鎖藥店的銷(xiāo)售額及費(fèi)用等 – 其他可選擇渠道的分析：批發(fā)公司、純銷(xiāo)公司的特點(diǎn) – 渠道選擇建議 – 各渠道的管理辦法 ? 普藥及老專(zhuān)家的宣傳策略 011121 34 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整銷(xiāo)售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) ? 銷(xiāo)售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 – 根據(jù)未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)想及渠道選擇設(shè)計(jì)合適的銷(xiāo)售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) – 銷(xiāo)售系統(tǒng)各部門(mén)的職能 – 各部門(mén)崗位配置及崗位職責(zé) – 各崗位日常工作規(guī)范及工作表格 – 銷(xiāo)售人員的管理制度 011121 35 直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的管理制度 ? 直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理制度 – 選點(diǎn)原則 – 談判技巧 – 醫(yī)生培訓(xùn) – 網(wǎng)點(diǎn)日常拜訪管理 – 病人檔案管理 – 藥品管理 – 網(wǎng)點(diǎn)財(cái)務(wù)管理 – 本地廣告費(fèi)用管理 011121 36 銷(xiāo)售費(fèi)用的流程診斷及優(yōu)化 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用流程的診斷及優(yōu)化 – 目前銷(xiāo)售費(fèi)用支出的構(gòu)成及支出流程狀況 – 費(fèi)用流程各關(guān)鍵點(diǎn)的問(wèn)題診斷 – 對(duì)費(fèi)用流程存在問(wèn)題的解決辦法 – 費(fèi)用流程的優(yōu)化方案： *營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算流程 *營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出審批流程 *其他各項(xiàng)費(fèi)用支出審批流程 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用的控制 – 選取廣告投入產(chǎn)出差異大的區(qū)域進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出費(fèi)用提高的潛力 011121 37 高管、銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度 ? 高管人員的股權(quán)激勵(lì)方案 ? 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)辦法 – 銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo) – 銷(xiāo)售人員的薪酬分配方案 011121 38 管理流程重組 ? 重組管理流程，提升管理能力 – 戰(zhàn)略管理流程 – 新藥研發(fā)流程 – 新藥上市流程 – 營(yíng)銷(xiāo)管理流程 – 媒體選擇及
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