戰(zhàn)略規(guī)劃與管理(參考版)
2025-02-22 12:10本頁(yè)面
【正文】 采用集中戰(zhàn)略的條件：購(gòu)買者需求上存在差異、沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒(méi)有實(shí)力關(guān)注廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的吸引力。 由于企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，因此兩種戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)“五匹狼”的優(yōu)勢(shì)都能體現(xiàn)出來(lái)。 采用差異化的條件：強(qiáng)的研發(fā)能力、高的知名度和美譽(yù)度、強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)由于產(chǎn)品的特色，顧客對(duì)該產(chǎn)品具有很好的忠誠(chéng)度，從而形成產(chǎn)品獨(dú)特性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。企業(yè)可以在服務(wù)、質(zhì)量、款式、技術(shù)等方面成為領(lǐng)先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內(nèi)產(chǎn)生差別化經(jīng)營(yíng)利益的優(yōu)勢(shì)。 差別化戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 水平戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 確定自己的目標(biāo)顧客 ? 確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 ? 從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 ? 選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ? 與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定 目標(biāo)描繪出企業(yè)的發(fā)展方向 ,戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。 這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。 ?對(duì)內(nèi)外部環(huán)境因素的認(rèn)定作為戰(zhàn)略假設(shè)前提，應(yīng)當(dāng)“懸掛”出來(lái)，以便實(shí)施反思。 戰(zhàn)略的前饋性反思 基本戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 指導(dǎo)戰(zhàn)略 內(nèi)外部環(huán)境影響因素 內(nèi)外部環(huán)境影響因素 決定 檢查戰(zhàn)略假設(shè)是否發(fā)生變化而決定是否需要調(diào)整戰(zhàn)略： ?通過(guò)外部環(huán)境掃描來(lái)感知外部戰(zhàn)略環(huán)境的變化，通過(guò)內(nèi)部資源 /能力的盤(pán)點(diǎn)來(lái)了解內(nèi)部資源情況 ?將戰(zhàn)略分層管理，列出影響每個(gè)層次戰(zhàn)略的關(guān)鍵性指標(biāo)。 戰(zhàn)略評(píng)估 對(duì)戰(zhàn)略假設(shè)的前饋性反思 對(duì)戰(zhàn)略績(jī)效的評(píng)價(jià)和控制 事前性的評(píng)估 事后性的評(píng)估 培訓(xùn)人員 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、教練技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、溝通能力 管理思想、管理技術(shù)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
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